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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2015-2020年中国酱香型白酒行业竞争格局分析与投资风险预测报告》由中研普华酱香型白酒行业分析专家领衔撰写，主要分析了酱香型白酒行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对酱香型白酒行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的酱香型白酒行业数据分析，帮助客户评估酱香型白酒行业投资价值。
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酱香型白酒亦称茅香型，以茅台酒、酱门传奇酒、天长帝酒、乌江酒、意水坊酒、酱脉酒、水艺坊酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。以酱香为主，略有焦香（但不出头），香味细腻、复杂、柔顺含泸（泸香）不突出，酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散（茅台酒有“扣杯隔日香”的说法），味大于香，苦度适中，酒度低而不变。酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长。
白酒作为中国的国酒，是中国文化和情感的载体，而酱香型白酒是白酒的细分市场，以茅台为首。近年来，在茅台、国窖1573等高端白酒的带领下，中国白酒正逐展现出深厚的文化内涵与气质，这是中国白酒走向世界最有力的武器。随着中国文化的不断复兴，白酒也必将随着中国走向世界。
未来5年中国酱酒领域的投资或将接近千亿元。虽然各种类型的资本投资目的不一，但庞大的投资资金必将大大提升酱酒在中国白酒市场的份额。2010年，全国酱酒产量约为22万千升，约占全国白酒行业总产量的2.5%；销售收入350亿元，约占全国白酒行业销售总额的13.2%；利润约占全国白酒行业的28%。2013年，中国酱酒实际产量约55万千升，占中国白酒行业实际总产量的的3.8%左右；酱酒工业总产值约500亿元，约占行业的10%；利润总额达到180亿，约占行业利润的20%左右。 作为中国酱酒主产区，2013年度贵州仁怀市现有生产企业1167家，其中，具备生产许可证企业239家，规模以上企业81家。规模以上企业完成产量30.74万千升，完成工业产值380亿元。其中茅台酒厂完成产量5.95万千升，同比增长2%；完成投资77.89亿元，新增2600吨茅台酒产能，完成茅台酒基酒3.85万千升，同比增长14%；茅台酒包装量完成1.57万千升，同比增长14%。茅台酒厂完成工业产值296.9亿元，同比增长22%。
按酱酒32%的平均增速推算，“十二五”期末，中国酱酒整体销售收入会突破1000亿元。虽然酱香不会像清香和浓香那样“一统天下”，但市场份额会大幅提升，成为中国白酒的主力香型之一。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国务院发展研究中心、中国食品工业协会、中国酿酒工业协会、中国行业研究网、国内外相关刊物的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和提供的大量资料。报告对我国高端白酒行业的现状和发展、各项经营指标、消费者购买行为、竞争格局、发展趋势和行业领先企业等专题进行深入的研究，并对中国酱香型白酒行业各区域市场状况以及行业优势企业予以了重点分析，结合新时期的各方面因素，对中国酱香型白酒行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告是酱香型白酒生产、销售企业、研究机构、投资企业等单位准确了解当前我国酱香型白酒行业发展动态，把握企业定位和发展方向的重要决策依据。
第一部分 产业发展现状
第一章 酱香型白酒行业概述 1
第一节 酱香型白酒相关概念 1
一、酱香型白酒简介 1
二、酱香型白酒的分类 2
三、酱香型白酒的质量指标 2
第二节 酱香型白酒的主要作用及用途简介 4
第二章 2012-2014年中国酱香型白酒的行业发展环境分析 6
第一节 中国经济发展环境分析 6
一、国民经济运行情况GDP 6
二、消费价格指数CPI、PPI 7
三、全国居民收入情况 11
四、恩格尔系数 13
五、工业发展形势 15
六、固定资产投资情况 19
第二节 中国酱香型白酒行业政策环境分析 21
一、产业政策分析 21
二、相关产业政策影响分析 22
第三节 中国酱香型白酒行业技术环境分析 24
一、中国酱香型白酒技术发展概况 24
二、中国酱香型白酒产品工艺特点或流程 27
三、中国酱香型白酒行业技术发展趋势 33
第四节 2014-2018年中国酱香型白酒的行业发展社会环境分析 35
一、人口环境状况 35
二、教育、科学技术和文化 39
三、卫生和社会服务 41
四、资源、环境和安全生产 42
五、中国城镇化率 44
六、居民的各种消费观念和习惯 44
第二部分 产业深度分析
第三章 中国酱香型白酒市场分析 49
第一节 酱香型白酒市场现状分析及预测 49
一、2012-2013年下半年中国酱香型白酒市场规模分析 49
二、2014-2018年中国酱香型白酒市场规模预测 49
第二节 酱香型白酒产品产量分析及预测 50
一、2012-2013年下半年中国酱香型白酒产量分析 50
二、2014-2018年中国酱香型白酒产量预测 51
第三节 酱香型白酒进出口数据分析 52
一、2012-2013年下半年中国酱香型白酒进出口数据分析 52
二、2014-2018年国内酱香型白酒产品未来进出口情况预测 53
第四章 酱香型白酒细分行业分析 54
第一节 白酒行业细分标准 54
第二节 酱香型白酒市场细分现状 57
一、酱香型白酒细分趋势 57
二、茅台酱香型白酒细分策略分析 60
第五章 2012-2014年中国酱香型白酒行业数据调查分析 62
第一节 2012-2014年中国酱香型白酒行业规模分析 62
一、企业数量增长分析 62
二、从业人数增长分析 63
三、资产规模增长分析 63
第二节 2013年中国酱香型白酒行业结构分析 64
一、企业所有制结构分析 64
二、销售收入结构分析 64
第三节 2012-2014年中国酱香型白酒行业成本费用分析 65
第四节 2012-2014年中国酱香型白酒行业盈利能力分析 66
第六章 中国酱香型白酒区域市场调查状况分析 67
第一节 华北市场 67
第二节 华中市场 68
第三节 华南市场 68
第四节 华东市场 69
第五节 东北市场 69
第六节 西部市场 70
第七章 中国酱香型白酒用户度市场渠道分析 71
第一节 国内酱香型白酒产品的经销模式 71
第二节 渠道格局 71
第三节 渠道形式 72
第四节 渠道七大革命 73
第五节 酱香型白酒行业国际化营销模式分析 83
第六节 国内酱香型白酒产品生产及销售投资运作模式分析 87
第三部分 竞争格局分析
第八章 2012-2014年中国酱香型白酒产业市场竞争格局分析 89
第一节 2012-2013年中国酱香型白酒产业竞争现状分析 89
一、市场竞争程度分析 89
二、酱香型白酒产品价格竞争分析 94
三、酱香型白酒产业技术竞争分析 99
第二节 酱香型白酒竞争优劣势分析 103
一、发展优势 103
二、发展劣势 104
第三节 2012-2013年中国酱香型白酒行业集中度分析 105
一、市场集中度分析 105
二、区域集中度 107
第四节 未来几年内中国酱香型白酒行业竞争格局发展趋势分析 108
一、酱香型白酒竞争格局分析 108
二、酱香型白酒竞争格局趋势 111
第五节 2012-2013年中国酱香型白酒企业提升竞争力策略分析 125
第九章 2012-2014年中国酱香型白酒行业重点厂商分析 130
第一节 湖南武陵酒有限公司 130
一、企业概况 130
二、企业特色 132
三、企业地位 133
四、工艺特点 135
五、公司战略规划 137
第二节 贵州茅台股份有限公司 137
一、企业概况 137
二、企业主要经济指标分析 139
三、企业成长性分析 139
四、企业经营能力分析 140
五、企业盈利能力及偿债能力分析 140
第三节 广西丹泉酒业有限公司 140
一、企业概况 140
二、企业经营状况 141
三、公司战略规划 142
第四节 四川仙潭酒业集团有限责任公司 143
一、企业概况 143
二、企业经营状况 144
三、工艺特点 144
第五节 沱牌舍得酒业股份有限公司 150
一、企业概况 150
二、企业主要经济指标分析 152
三、企业成长性分析 152
四、企业经营能力分析 152
五、企业盈利能力及偿债能力分析 153
第六节 郎酒 153
一、企业概况 153
二、企业主导产品 155
三、企业经营状况 155
第七节 五粮液 156
一、企业概况 156
二、企业主要经济指标分析 158
三、企业成长性分析 159
四、企业经营能力分析 160
五、企业盈利能力及偿债能力分析 161
第八节 赖茅 163
一、企业概况 163
二、企业酱香型白酒 163
三、商标归属 164
第四部分 发展前景分析
第十章 2012-2014年中国酱香型白酒行业产业链分析 165
第一节 酱香型白酒行业产业链概述 165
第二节 酱香型白酒上游行业发展状况分析 165
一、上游原材料生产情况分析 165
二、上游原材料需求情况分析 173
第三节 酱香型白酒下游行业发展情况分析 176
一、零售业发展现状与需求 176
1、零售业概况 176
2、零售业市场现状 180
3、零售业发展趋势 182
二、餐饮业发展现状与需求 183
1、餐饮业发展现状 183
2、酒类餐饮渠道发展情况 185
三、休闲娱乐产业发展现状与需求 192
1、休闲娱乐产业发展现状 192
2、酒类休闲娱乐销售渠道发展情况 196
第十一章 2014-2018年酱香型白酒行业前景展望与趋势预测 197
第一节 酱香型白酒行业投资价值分析 197
一、国内酱香型白酒行业盈利能力分析 197
二、国内酱香型白酒行业偿债能力分析 197
三、国内酱香型白酒行业运营效率分析 197
第二节 2014-2018年国内酱香型白酒行业投资热点及未来投资方向分析 198
一、产品发展趋势 198
二、价格变化趋势 199
三、用户需求结构趋势 199
第三节 2014-2018年国内酱香型白酒行业未来市场发展前景预测 200
一、市场规模预测分析 200
二、市场结构预测分析 200
三、市场供需情况预测 201
第五部分 发展战略研究
第十二章 中国酱香型白酒行业发展战略研究 202
第一节 行业发展战略研究 202
一、战略综合规划 202
二、技术开发战略 203
三、业务组合战略 205
四、区域战略规划 207
五、产业战略规划 207
六、营销品牌战略 208
七、竞争战略规划 209
第二节 品牌战略 210
一、品牌的重要性 210
二、实施品牌战略的意义 212
三、企业品牌的现状分析 212
四、企业的品牌战略 214
五、品牌战略管理的策略 216
第三节 重点客户战略 219
一、实施重点客户战略的必要性 219
二、合理确立重点客户 221
三、实施重点客户战略要重点解决的问题 221
四、重点客户管理功能 222
第十三章 中国酱香型白酒营销策略建议 225
第一节 中国酱香型白酒行业发展策略 225
一、坚持产品创新的领先战略 225
二、坚持品牌建设的引导战略 225
三、坚持工艺技术创新的支持战略 225
四、坚持市场营销创新的决胜战略 225
五、坚持企业管理创新的保证战略 226
第二节 中国酱香型白酒行业经营策略分析 226
一、中国酱香型白酒行业市场细分策略 226
二、中国酱香型白酒行业市场创新策略 228
三、品牌定位 230
1、市场定位 230
2、品牌定位 231
3、定位方法 231
4、产品定位的基本原则 236
5、影响因素 236
四、品类管理 237
1、品类的概念 237
2、品类管理的意义 238
3、制约因素 239
4、解决思路 240
5、发展方向 240
五、中国酱香型白酒行业新产品差异化战略 242
第六部分 产业投资建议
第十四章 2014-2018年酱香型白酒行业投资战略研究 245
第一节 2014-2018年中国酱香型白酒行业发展的关键要素 245
一、生产要素 245
二、需求条件 248
三、支援与相关产业 250
四、企业战略、结构与竞争状态 250
五、政府的作用 253
第二节 2014-2018年中国酱香型白酒投资机会分析 253
一、酱香型白酒行业投资前景 253
二、酱香型白酒行业投资热点 254
三、酱香型白酒行业投资区域 254
四、酱香型白酒行业投资吸引力分析 257
第三节 2014-2018年中国酱香型白酒投资风险分析 258
一、技术风险分析 258
二、原材料风险分析 259
三、政策/体制风险分析 263
四、进入/退出风险分析 263
五、经营管理风险分析 264
第四节 对酱香型白酒项目的投资建议 264
一、品牌定位建议 264
二、产品分类与定位建议 265
三、价格定位建议 267
四、技术应用建议 268
五、投资区域建议 268
六、销售渠道建议 271
七、资本并购重组运作模式建议 271
八、企业经营管理建议 277
九、重点客户建设建议 279
图表目录
图表：2009-2013年国内生产总值和增长速度 6
图表：2013年居民消费价格指数月度增长幅度 7
图表：2013年局面消费价格指数较上一年涨跌幅度 7
图表：2013年工业生产者出厂价格跌涨幅情况 8
图表：2013-2014年工业生产者购进价格跌涨幅情况 9
图表：2013-2014年生产资料出厂价格跌涨幅情况 10
图表：2013-2014年生活资料出厂价格跌涨幅情况 10
图表：2009-2013年农村人均纯收入 12
图表：2009-2013年城镇人均可支配收入 12
图表：2013年规模以上工业增加值增速 16
图表：2009-2013年建筑业增加值 17
图表：2013年主要工业产品产量及其增长速度 18
图表：2013年固定资产累计投资增速 19
图表：2013年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度 20
图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力 20
图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况及其增长速度 21
图表：酱香型白酒的酿造工艺流程 28
图表：2013年末人口数及其构成 35
图表：2009-2013年城镇新增就业人数 36
图表：2009-2013年国内生产总值与全部就业人员比率 37
图表：2009-2013年农村居民人均纯收入 38
图表：2009-2013年城镇居民人均可支配收入 38
图表：2009-2013年高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数 39
图表：2009-2013年研究与试验发展（R&D）经费支出 40
图表：2009-2013年卫生技术人员人数 42
图表：2010-2013年我国酱香型白酒市场规模 49
图表：2014-2018年我国酱香型白酒市场规模 49
图表：2010-2013年我国酱香型白酒产量 51
图表：2014-2018年我国酱香型白酒产量 51
图表：2010-2013年我国酱香型白酒出口交货值 52
图表：2014-2018年我国酱香型白酒出口交货值 53
图表：2009-2013年中国酱香型白酒行业企业数量增长情况 62
图表：2009-2013年中国酱香型白酒行业从业人数增长情况 63
图表：2009-2013年中国酱香型白酒行业资产规模增长情况 63
图表：2013年中国酱香型白酒行业企业所有制结构情况 64
图表：2013年中国酱香型白酒行业企业销售收入结构情况 64
图表：2009-2013年中国酱香型白酒行业成本费用情况 65
图表：2009-2013年中国酱香型白酒行业盈利能力指标 66
图表：2010-2013年华北期间酱香白酒销量 67
图表：2010-2013年华中地区酱香白酒销量 68
图表：2010-2013年华南地区酱香白酒销量 68
图表：2010-2013年华东地区酱香白酒销量 69
图表：2010-2013年东北地区酱香白酒销量 69
图表：2010-2013年西部地区酱香白酒销量 70
图表：2012-2013年贵州茅台股份有限公司主要经济指标 139
图表：2012-2013年贵州茅台股份有限公司成长能力指标 139
图表：2012-2013年贵州茅台股份有限公司运营能力分析 140
图表：2012-2013年贵州茅台股份有限公司盈利质量指标 140
图表：2012-2013年贵州茅台股份有限公司财务风险指标 140
图表：2012-2013年沱牌舍得酒业股份有限公司主要经济指标 152
图表：2012-2013年沱牌舍得酒业股份有限公司成长指标 152
图表：2010-2013年沱牌舍得酒业有限公司经营能力 152
图表：2010-2013年沱牌舍得酒业有限公司经营发展能力 153
图表：2010-2013年沱牌舍得酒业有限公司盈利能力 153
图表：2010-2013年沱牌舍得酒业有限公司偿债能力 153
图表：2012-2013年公司净利润 158
图表：2012-2013年公司净利润增长率 159
图表：2012-2013年公司净资产增长率 159
图表：2012-2013年公司存货周转率 160
图表：2012-2013年公司总资产周转率 160
图表：2012-2013年公司营业利润率 161
图表：2012-2013年公司净资产收益率 161
图表：2012-2013年公司流动比率 162
图表：2012-2013年公司资产负债率 162
图表：2010-2013年高粱产量统计 172
图表：2010-2013年大米产量统计 172
图表：2010-2013年小麦产量统计 173
图表：2010-2013年玉米产量统计 173
图表：2013年1-12月份社会消费品零售总额主要数据 181
图表：2010-2013年酱香型白酒行业盈利能力 197
图表：2010-2013年酱香型白酒行业偿债能力 197
图表：2010-2013年酱香型白酒行业运营能力 197
图表：2014-2018年我国酱香型白酒市场规模 200
图表：四种基本的品牌战略 219
图表：重组示意图 276
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• 项目有多大市场规模？发展前景如何？值不值得投资？
• 市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销手段有哪些？
• 您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略意图在哪里？
• 保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
• 行业的最新变化有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
• 行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
• 行业内的成功案例、准入门槛、发展瓶颈、赢利模式、退出机制……
权威数据来源：国家统计局、国家发改委、工信部、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中研普华自主研发数据库：中研普华细分行业数据库、中研普华上市公司数据库、中研普华非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。
国际知名研究机构或商用数据库：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、
Gartenr等。
一手调研数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协会等。在中国，中研普华集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1: 设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
● 访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
● 实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中研普华充分收集利用以下信息资源
● 报纸、杂志与期刊(中研普华的期刊收集量达1500多种)；
● 国内、国际行业协会出版物；
● 各种会议资料；
● 中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)；
● 专业数据库(中研普华建立了3000多个细分行业的数据库，规模最全)；
● 企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
● 各种信息源之间相互核实；
● 同相关产业专家与销售人员核实；
● 同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中研普华集团是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构之一。中研普华始终坚持研究的独立性和公正性，其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时，中研普华的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载，如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、国资委、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
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Beneficiary's bank:Industrial and commercial bank of china,shenzhen branch
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