2014-2018年城市交通IT应用行业市场推广及投资策略调研报告

第一部分 行业运行现状

第一章 城市交通IT应用市场发展概况 1

第一节 城市交通IT应用市场及产品介绍 1

一、城市交通介绍 1

二、城市交通IT应用市场介绍 3

三、城市交通IT应用发展概况 3

第二节 2013年城市交通IT应用市场发展概况 5

一、2013年城市交通IT应用市场现状 5

二、城市交通IT应用市场发展特点 9

三、城市智能交通行业发展轨迹及现状 12

四、中国智能交通产业的市场特征 16

五、城市交通IT应用市场发展动力 17

六、城市交通IT应用市场发展困境 19

第三节 城市交通IT应用市场相关政策法规 20

一、《交通运输“十二五”发展规划》 20

二、《公路建设市场管理办法》 20

三、《公路建设市场信用信息管理办法》 21

四、《关于优先发展城市公共交通的意见》 23

五、《信息化发展规划》 25

六、《工业转型升级规划（2011-2015年）》 26

七、《信息产业“十二五”发展规划》 26

八、《电子信息制造业“十二五”发展规划》 27

九、促进我国智慧城市健康有序发展指导意见 27

第四节 2014-2018年城市交通IT应用市场发展前景预测 29

一、整体需求 29

1、城市智能交通系统需求明显 29

2、车载终端市场的前景看好 34

3、不停车收费和交通视频监控系统市场广阔 37

4、事故预防和紧急救援系统建设将成为发展重点 43

二、投资重点 50

三、投资预测 72

第五节 行业技术水平分析 74

一、计算机网络技术发展 74

二、IT技术在交通行业应用 77

三、智能交通是信息技术 80

四、国内外的实时路况信息技术应用 81

第六节 市场推广在城市交通IT应用行业的重要性 87

一、城市交通管理在智慧城市建设中的重要性 87

二、智能交通深入应用 90

三、智能交通系统在城市中的重要作用 93

四、智能交通解决道路拥堵 95

五、智能交通系统推行的重要性 98

第七节 营销渠道建设是城市交通IT应用市场竞争的关键 99

一、城市交通IT应用市场竞争 99

二、智能化交通管理系统国内外发展比较 99

三、提升渠道竞争力 102

四、应用程序10大分销渠道 103

第二章 城市交通IT应用市场容量/市场规模分析 107

第一节 2012-2014年城市交通IT应用市场容量/市场规模统计 107

一、城市交通IT应用市场企业数量 107

二、城市交通IT应用市场规模 109

三、城市交通IT应用行业投资分析 110

第二节 城市交通IT应用下游应用市场结构 113

一、城市交通IT应用下游应用结构 113

二、中小城市交通IT应用 114

第三节 影响城市交通IT应用市场容量/市场规模增长的因素 123

一、需求影响因素 123

二、国家政策支持 129

三、市场刚需驱动 130

四、城市化进程持续加速，对智能交通需求日益增加 130

五、汽车保有量快速增加，智能交通系统对交通安全有重要意义 132

六、技术进步推动行业发展 132

第四节 2014-2018年我国城市交通IT应用市场容量/市场规模预测 133

第二部分 市场推广分析

第三章 城市交通IT应用市场推广策略研究 134

第一节 城市交通IT应用行业新品推广模式研究 134

一、2013上半年最有效的新品推广模式 134

二、新产品的推广差异化 135

三、新品推广的具体形式 136

四、新品上市推广方案 139

五、如何用推广提升产品销量 141

第二节 城市交通IT应用市场终端产品发布特点 142

一、企业介绍 142

二、产品介绍 142

三、品牌介绍 148

四、IT企业营销渠道选择影响因素 148

第三节 城市交通IT应用市场中间商、代理商参与机制 151

一、IT企业选择中间商的原则 151

二、IT企业选择中间商的步骤 152

三、IT企业中间商选择角度分析 154

四、IT企业中间商选择模型及方法 156

第四节 城市交通IT应用市场营销推广策略研究 161

一、IT企业营销特点 161

二、IT企业营销的原则 163

三、网络推广介绍 165

四、网络推广方法 166

五、网络推广工具与形式 168

六、网络推广方案 170

七、网络推广站 177

八、网络推广分析 179

九、B2B推广 180

十、企业推广 186

第五节 城市交通IT应用市场广告宣传策略 187

一、广告宜传要选择适当的时间 187

二、广告宜传要选择适当的地点 188

三、广告宣传要选择适当的操体 188

四、广告宣传要适应消费者的心理 189

五、广告宣传要结合产品本身的特点 190

第六节 城市交通IT应用市场推广与配套供货渠道建立 191

一、市场推广 191

二、配套供货渠道建立 196

第七节 城市交通IT应用新产品推广常见问题 197

一、新产品推广误区 197

二、新产品推广需要做的工作 202

三、IT企业营销应注意的问题 204

第八节 直销模式在城市交通IT应用推广过程中的应用 205

一、直销模式 205

二、IT直销 208

三、IT巨头们的新直销主义 209

四、IT行业如何做直销 214

第九节 国外城市交通IT应用市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 216

一、国外城市交通IT应用市场 216

二、日本城市交通IT应用市场推广经验 221

三、美国城市交通IT应用市场推广经验 226

四、欧洲城市交通IT应用市场推广经验 231

第四章 城市交通IT应用盈利模式研究 232

第一节 城市交通IT应用市场盈利模式的分类 232

一、市场盈利模式 232

二、盈利模式分类 232

三、IT行业盈利模式分类 233

四、IT产品的盈利模式分析 237

第二节 城市交通IT应用生产企业的盈利模式研究 239

一、软件的盈利模式 239

二、智能交通运营模式多元化 240

第三节 城市交通IT应用经销代理商盈利模式研究 241

一、IT应用经销代理商盈利模式 241

二、城市交通IT应用经销代理商盈利模式 242

三、经销商的赢利模式 242

四、代理商赢利模式策略 252

五、中国经销商的赢利模式 254

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 261

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 261

第六节 第三方经销网络优化管理研究 262

一、选择第三方网络销售平台的优势 262

二、城市交通IT应用第三方经销商 263

第三部分 市场营销分析

第五章 城市交通IT应用营销渠道建立策略 264

第一节 城市交通IT应用市场营销渠道结构 264

一、主力型渠道 264

二、紧凑型渠道 264

三、伙伴型渠道 264

四、松散型渠道 266

第二节 城市交通IT应用市场伙伴型渠道研究 267

第三节 城市交通IT应用市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 269

一、直接分销渠道 269

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 271

第四节 大客户直供销售渠道建立策略 273

第五节 网络经销渠道优化 274

第六节 渠道经销管理问题 276

一、现金流管理 276

二、货品进出物流管理 278

三、售后服务 280

第六章 城市交通IT应用市场客户群研究与渠道匹配分析 283

第一节 城市交通IT应用主要客户群消费特征分析 283

一、城市交通IT应用主要客户群 283

二、主要客户群消费特征 283

第二节 城市交通IT应用主要销售渠道客户群稳定性分析 283

第三节 大客户经销渠道构建问题研究 284

一、如何建立自己的销售渠道 284

二、大客户开发的八个核心问题 288

三、大客户维护 291

四、大客户管理 292

第四节 网络客户渠道化发展建议 307

第五节 渠道经销商维护策略研究 309

一、IT企业营销渠道分析 309

二、做好渠道维护的意义 313

三、如何进行渠道维护才会有效 314

四、经销商如何做好渠道维护 315

五、渠道维护的几个维度 316

六、渠道维护的三个原则 317

七、渠道维护的策略与技巧探讨 317

第六节 城市交通IT应用市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 320

一、IT应用市场客户群消费趋势 320

二、营销渠道发展方向 321

三、分销渠道的发展趋势 321

四、分销渠道系统的发展 327

第四部分 重点企业分析

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 329

第一节 青岛海信网络科技股份有限公司 329

一、企业介绍与城市交通IT应用相关业务 329

二、2012-2014年产销统计数据 330

三、企业城市交通IT应用市场推广策略与渠道管理 331

四、城市交通IT应用营销体系布局与商务政策设计分析 331

第二节 银江股份有限公司 331

一、企业介绍与城市交通IT应用相关业务 331

二、2012-2014年产销统计数据 332

三、企业城市交通IT应用市场推广策略与渠道管理 335

四、城市交通IT应用营销体系布局与商务政策设计分析 336

第三节 华为技术有限公司 341

一、企业介绍与城市交通IT应用相关业务 341

二、2012-2014年产销统计数据 342

三、企业城市交通IT应用市场推广策略与渠道管理 344

四、城市交通IT应用营销体系布局与商务政策设计分析 345

第四节 上海交技发展股份有限公司 346

一、企业介绍与城市交通IT应用相关业务 346

二、2012-2014年产销统计数据 347

三、企业城市交通IT应用市场推广策略与渠道管理 350

四、城市交通IT应用营销体系布局与商务政策设计分析 350

第五节 东软集团股份有限公司 351

一、企业介绍与城市交通IT应用相关业务 351

二、2012-2014年产销统计数据 351

三、企业城市交通IT应用市场推广策略与渠道管理 355

四、城市交通IT应用营销体系布局与商务政策设计分析 357

图表目录

图表：2006-2013年中国汽车产销量及增长率 30

图表：2006-2013年中国汽车产量及增长率 30

图表：2006-2013年中国汽车销量及增长率 31

图表：2006-2013年中国汽车产销量对比 31

图表：2006-2013年中国汽车产销增量率对比 32

图表：2014-2018年中国汽车产量及增长率预测 33

图表：2014-2018年中国汽车销量及增长率预测 33

图表：2014-2018年中国汽车产销量预测对比 34

图表：2014-2018年中国城市智能交通投资预测 72

图表：2012-2014年中国从事智能交通行业的企业数量 108

图表：2014-2018年中国从事智能交通行业的企业数量预测 108

图表：2012-2014年中国城市IT应用市场规模 109

图表：2012-2014年中国城市轨道交通信息化市场规模 110

图表：2012-2014年中国城市智能交通投资规模 113

图表：2009-2013年中国城镇化率 131

图表：2014-2018年中国城市IT应用市场预测 133

图表：2014-2018年中国城市轨道交通信息化市场规模预测 133

图表：IT企业中间商选择步骤 154

图表：IT企业中间商选择模型 156

图表：各种伙伴型营销渠道稳定性的对比情况 265

图表：2013-2014年银江股份有限公司资产负债表 332

图表：2013-2014年银江股份有限公司利润表分析 333

图表：2013-2014年银江股份有限公司利润表 335

图表：2013年华为技术有限公司财务情况分析 343

图表：2013年华为技术有限公司区域销售情况分析 343

图表：2013年华为技术有限公司业务销售情况分析 344

图表：2013-2014年上海交技发展股份有限公司资产负债表 347

图表：2013-2014年上海交技发展股份有限公司利润表 349

图表：2013-2014年东软集团股份有限公司资产负债表 353

图表：2013-2014年东软集团股份有限公司利润表 354

图表：2013年东软集团股份有限公司按行业经营情况分析 355