2013-2018年航空运输行业市场推广及营销策略报告

第一部分 行业发展现状

第一章 航空运输市场发展概况      1

第一节 航空运输市场及产品介绍     1

第二节 2012年航空运输市场发展概况    2

第三节 航空运输市场相关政策法规  10

第四节 2013-2018年航空运输市场发展前景预测 67

第五节 行业技术水平  68

第六节 市场推广在航空运输行业的重要性     90

第七节 营销渠道建设是航空运输市场竞争的关键  98

 

第二章 航空运输市场容量/市场规模分析    101

第一节 2011-2013年航空运输市场容量/市场规模统计 101

第二节 航空运输下游应用市场结构  121

第三节 影响航空运输市场容量/市场规模增长的因素    125

第四节 2013-2018年我国航空运输市场容量/市场规模预测       127

 

第二部分 行业经营策略

第三章 航空运输市场推广策略研究     133

第一节 航空运输行业新品推广模式研究  133

第二节 航空运输市场终端产品发布特点  137

第三节 航空运输市场中间商、代理商参与机制     138

第四节 航空运输市场网络推广策略研究  143

第五节 航空运输市场广告宣传策略  146

第六节 航空运输市场推广与配套供货渠道建立     147

第七节 航空运输新产品推广常见问题     151

第九节 直销模式在航空运输推广过程中的应用     152

第十节 国外航空运输市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）     155

 

第四章 航空运输盈利模式研究      164

第一节 航空运输市场盈利模式的分类     164

第二节 航空运输生产企业的盈利模式研究     165

第三节 航空运输经销代理商盈利模式研究     166

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  175

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  178

第六节 第三方经销网络优化管理研究     183

 

第五章 航空运输营销渠道建立策略     186

第一节 航空运输市场营销渠道结构  186

一、主力型渠道    186

二、紧凑型渠道    186

三、伙伴型渠道    186

四、松散型渠道    187

第二节 航空运输市场伙伴型渠道研究     187

第三节 航空运输市场直接分销渠道与间接分销渠道管理     194

一、直接分销渠道       194

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）    195

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     197

第五节 网络营销渠道优化  204

第六节 渠道经销管理问题  206

一、现金流管理    206

二、货品进出物流管理       210

三、售后服务       212

 

第六章 航空运输市场客户群研究与渠道匹配分析    216

第一节 航空运输主要客户群消费特征分析     216

第二节 航空运输主要销售渠道客户群稳定性分析  228

第三节 大客户经销渠道构建问题研究     241

第四节 网络客户渠道化发展建议     243

第五节 渠道经销商维护策略研究     244

第六节 航空运输市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向  247

 

第三部分 行业竞争分析

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       249

第一节 中国国际航空公司  249

1、企业介绍与航空运输相关业务     249

2、2011-2013年产销统计数据 258

3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理     266

4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析     267

第二节 中国东方航空公司  268

1、企业介绍与航空运输相关业务     268

2、2011-2013年产销统计数据 269

3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理     277

4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析     278

第三节 中国南方航空公司  281

1、企业介绍与航空运输相关业务     281

2、2011-2013年产销统计数据 283

3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理     291

4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析     292

第四节 海南航空公司  305

1、企业介绍与航空运输相关业务     305

2、2011-2013年产销统计数据 308

3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理     315

4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析     316

第五节 深圳航空公司  319

1、企业介绍与航空运输相关业务     319

2、2011-2013年产销统计数据 320

3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理     321

4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析     328

 

图表目录

图表：RFID工作原理  69

图表：RFID在超市中的应用     70

图表：营销渠道示意图       98

图表：2012-2013年8月我国规模以上工业企业主营业务收入和利润总额增长情况       102

图表：2012-2013年8月我国规模以上工业企业主营业务收入和主营利润增长情况       102

图表：2012-2013年8月我国规模以上工业企业每百元主营业务收入成本与利润率       103

图表：2012-2013年8月我国不同所有规模以上工业经营状况   103

图表：2012-2013年我国制造业PMI指数变动情况      104

图表：2012-2013年我国制造业PMI分类指数      105

图表：2012-2013年我国非制造业商务活动指数变动情况   106

图表：2012-2013年我国非制造业PMI分类指数  108

图表：2012-2013年8月我国社会消费品零售总额分月同比增长速度       109

图表：2012-2013年8月我国社会消费品零售总额主要数据       109

图表：2012-2013年8月我国民间固定资产投资增速   110

图表：2012-2013年8月我国固定资产投资（不含农户）增速   111

图表：2012-2013年8月我国固定资产投资（不含农户）分地区增速       112

图表：2012-2013年8月我国固定资产投资（不含农户）到位资金增速   112

图表：2012-2013年8月我国房地产开发投资增速       113

图表：2012-2013年8月我国房地产开发企业土地购置面积增速       114

图表：2012-2013年8月我国商品房销售面积及销售额增速       114

图表：2012-2013年8月我国房地产开发企业本年到位资金增速       115

图表：2013年1-8月我国分区域房地产开发投资情况  115

图表：2013年1-8月我国分区域房地产销售情况  116

图表：2011年1-12月航空总客运量总计累计       116

图表：2011年1-12月航空总客运量总计累计同比       117

图表：2012年1-12月民用航空客运量总计累计    117

图表：2012年1-12月民用航空客运量总计累计同比    118

图表：2012年民用航空客运量单月总计  118

图表：2011年民用航空客运量单月总计  119

图表：2011年12月-2012年12月航空货运情况及累计同比增速      120

图表：2010-2012年我国航空运输货物周转量       120

图表：“十一五”期间我国航空货运发展状况  128

图表：“十二五”航空运输发展目标  129

图表：汉莎LIFT产品系列  133

图表：天合联盟产品系列    134

图表：联邦快递产品系列    134

图表：全日空“推荐品”示例    135

图表：基于Supply　hub的多供应商供货模型      150

图表：第三方运输网络图    184

图表：航空货物进港流程    212

图表：航空货物出港流程    212

图表：2013年6月我国航空运输投诉情况     213

图表：2013年6月我国航空公司投诉前十排行     213

图表：航空运输主要销售渠道    228

图表：航空运输销售渠道发展趋势    229

图表：全球航空公司对新兴机票销售渠道的投资计划    233

图表：航班上基于无线网络访问的服务和销售机会       234

图表：航空客舱多边商业平台    235

图表：航空公司由高度依赖GDS转向多种方式的混合模式  236

图表：主要渠道对航空公司的价值变化趋势    248

图表：中国国际航空股份有限公司合作公司    253

图表：2012-2013年上半年国航业务状况       255

图表：2012年上半年中国国际航空公司主营业务状况  259

图表：2012-2013年中国国际航空公司净利润       259

图表：2012-2013年中国国际航空公司主营业务收入   260

图表：2012-2013年中国国际航空公司每股收益   260

图表：2012-2013年中国国际航空公司主要财务指标分析   261

图表：2012-2013年中国国际航空公司营业利润率       261

图表：2012-2013年中国国际航空公司净资产收益率   262

图表：2012-2013年中国国际航空公司盈利能力分析   262

图表：2012-2013年中国国际航空公司流动比率   263

图表：2012-2013年中国国际航空公司资产负债率       263

图表：2012-2013年中国国际航空公司偿债能力分析   264

图表：2012-2013年中国国际航空公司成长能力分析   264

图表：2012-2013年中国国际航空公司存货周转率       265

图表：2012-2013年中国国际航空公司总资产周转率   265

图表：2012-2013年中国国际航空公司营运能力分析   266

图表：2012-2013年中国东方航空公司净利润       270

图表：2012-2013年中国东方航空公司主营业务收入   271

图表：2012-2013年中国东方航空公司每股收益   271

图表：2012-2013年中国东方航空公司主要财务指标分析   272

图表：2012-2013年中国东方航空公司营业利润率       272

图表：2012-2013年中国东方航空公司净资产收益率   273

图表：2012-2013年中国东方航空公司盈利能力分析   273

图表：2012-2013年中国东方航空公司流动比率   274

图表：2012-2013年中国东方航空公司资产负债率       274

图表：2012-2013年中国东方航空公司偿债能力分析   275

图表：2012-2013年中国东方航空公司成长能力分析   275

图表：2012-2013年中国东方航空公司存货周转率       276

图表：2012-2013年中国东方航空公司总资产周转率   276

图表：2012-2013年中国东方航空公司营运能力分析   276

图表：2013年上半年中国南方航空公司主营业务分析  285

图表：2012-2013年中国南方航空公司净利润       285

图表：2012-2013年中国南方航空公司主营业务收入   285

图表：2012-2013年中国南方航空公司每股收益   286

图表：2012-2013年中国南方航空公司主要财务指标分析   286

图表：2012-2013年中国南方航空公司营业利润率       287

图表：2012-2013年中国南方航空公司净资产收益率   287

图表：2012-2013年中国南方航空公司盈利能力分析   288

图表：2012-2013年中国南方航空公司流动比率   288

图表：2012-2013年中国南方航空公司资产负债率       289

图表：2012-2013年中国南方航空公司偿债能力分析   289

图表：2012-2013年中国南方航空公司成长能力分析   290

图表：2012-2013年中国南方航空公司存货周转率       290

图表：2012-2013年中国南方航空公司总资产周转率   290

图表：2012-2013年中国南方航空公司营运能力分析   291

图表：2012-2013年海南航空主营业务分析   308

图表：2012-2013年海南航空经营数据分析   308

图表：2012-2013年海南航空公司净利润       309

图表：2012-2013年海南航空公司主营业务收入   309

图表：2012-2013年海南航空公司每股收益   309

图表：2012-2013年海南航空公司主要财务指标分析   310

图表：2012-2013年海南航空公司营业利润率       310

图表：2012-2013年海南航空公司净资产收益率   311

图表：2012-2013年海南航空公司盈利能力分析   311

图表：2012-2013年海南航空公司流动比率   312

图表：2012-2013年海南航空公司资产负债率       312

图表：2012-2013年海南航空公司偿债能力分析   313

图表：2012-2013年海南航空公司成长能力分析   313

图表：2012-2013年海南航空公司存货周转率       314

图表：2012-2013年海南航空公司总资产周转率   314

图表：2012-2013年海南航空公司营运能力分析   315

图表：深圳航空2013年6月邮件营销效果情况     325