2013-2017年中转运输行业市场推广及营销策略调研报告

第一部分 行业现状

第一章 中国交通运输行业发展现状     1

第一节 2012年交通运输发展情况分析    1

一、基础设施建设分析       1

二、服务保障能力分析       1

三、综合管理体制分析       2

四、创新规划实施分析       3

五、对外交流合作分析       3

第二节 2012年中国交通运输行业市场分析    3

一、2012年中国交通运输行业盈利分析  3

二、2012年中国交通运输行业指标分析  4

第三节 2012年中国交通运输行业供需分析    5

一、2012年中国交通运输市场产品供需分析  5

二、2012年中国交通运输市场供给结构分析  8

第四节 中国交通运输行业发展存在的问题     8

一、交通运输设施的区域布局不合理       8

二、交通运输业的能耗高、污染严重       9

三、较低的交通运输技术和装备水平       9

四、各种运输方式分工不尽合理，市场竞争不规范       10

五、政企不分，阻碍了交通运输业的健康发展       10

 

第二章 中转运输市场发展概况      12

第一节 中转运输市场及产品介绍     12

一、中转运输的定义    12

二、中转运输的原则    12

第二节 2012年中转运输市场发展概况    13

一、各大机场航空公司发力中转运输       13

二、水水中转发展情况       18

三、海铁中转助推港口经济       20

四、海路铁路公路航空中转联运的比例    22

第三节 中转运输市场相关政策法规  30

一、中国交通运输相关政策取向       30

二、中国交通运输行业政策分析       31

三、自贸区将带动国际中转客流和物流    48

四、关于加快港口海铁中转联运发展若干扶持政策的意见    49

第四节 2013-2018年中转运输市场发展前景预测 53

一、水水中转前景       53

二、海铁中转联运前景       55

三、空铁空空中转前景       55

第五节 行业技术水平  56

一、交通运输技术和装备水平    56

二、交通运输行业的管理技术水平    56

三、信息网络互通互联技术水平       57

第六节 市场推广在中转运输行业的重要性     61

一、我国航空中转市场营销的重要性       61

二、我国铁路中转市场推广的重要性       64

第七节 营销渠道建设是中转运输市场竞争的关键  66

 

第三章 中转运输市场容量/市场规模分析    67

第一节 2011-2013年中转运输市场容量/市场规模统计 67

一、航空运输中转运输市场规模       67

二、水运中转运输市场规模       67

三、海陆空之间中转运输市场比例    68

四、陆运中转运输市场规模       68

第二节 中转运输下游应用市场结构  69

第三节 影响中转运输市场容量/市场规模增长的因素    70

一、中转运输产生的原因    70

二、市场规模增长的原因    70

第四节 2013-2018年我国中转运输市场容量/市场规模预测       71

一、航空中转运输市场规模预测       71

二、水运中转运输市场规模预测       72

三、其它中转运输市场规模预测       72

 

第二部分 市场推广及营销策略

第四章 中转运输市场推广策略研究     73

第一节 中转运输行业新品推广模式研究  73

一、开展中转运输产品推介会    73

二、其它推广模式       74

第二节 中转运输市场终端产品发布特点  75

一、中转站货量大，覆盖范围广       75

二、需要多方合作       75

第三节 中转运输市场中间商、代理商参与机制     75

一、代理商制度    75

二、个人代理       75

三、双方代理       76

四、类型       77

第四节 中转运输市场网络推广策略研究  78

第五节 中转运输市场广告宣传策略  81

一、内部定位策略       82

二、外部定位策略       82

第六节 中转运输市场推广与配套供货渠道建立     82

第七节 中转运输新产品推广常见问题     83

一、中国港口中转运输问题       83

二、中转运输市场推广其他问题       85

第八节 直销模式在中转运输推广过程中的应用     86

一、直销的定义    86

二、直销和传统销售的区别       86

三、直销模式在中转运输推广中的应用    87

第九节 国外中转运输市场推广经验  88

 

第五章 中转运输盈利模式研究      100

第一节 中转运输市场盈利模式的分类     100

一、盈利模式的构成要素    100

二、盈利模式分类       101

三、盈利模式构建       101

第二节 中转运输企业的盈利模式研究     103

一、中转运输服务延伸模式       103

二、行业中转运输服务模式       103

三、项目中转运输服务模式       104

四、定制式中转运输服务模式    104

五、中转运输咨询服务模式       104

六、中转运输管理输出模式       105

七、中转运输连锁经营模式       105

八、中转运输战略联盟模式       106

第三节 中转运输经销代理商盈利模式研究     106

一、单一的产品代理盈利模式    106

二、上下游延伸的盈利模式       108

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  110

一、完善企业营销组织       110

二、健全中转运输企业营销网络       111

三、调整中转运输产品结构策略，加强产品创新    111

四、注重创立品牌       111

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  112

一、构建企业赚钱的核心内容    112

二、构建在运营中可以赚钱的核心内容    112

第六节 第三方经销网络优化管理研究     113

一、与供应链上的各个企业做好信息共享工作       113

二、与第四方物流企业紧密合作，加强对物流系统解决方案的规划和整合       114

三、积极寻求资源整合和系统优化    114

 

第六章 中转运输营销渠道建立策略     116

第一节 中转运输市场营销渠道结构  116

一、主力型渠道    116

二、紧凑型渠道    116

三、伙伴型渠道    116

四、松散型渠道    119

第二节 中转运输市场伙伴型渠道研究     120

第三节 中转运输市场直接分销渠道与间接分销渠道管理     126

一、直接分销渠道       126

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）    135

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     137

第五节 网络经销渠道优化  140

一、优化目标       140

二、优化原则       142

三、优化思路       143

四、优化方案       147

1、企业网站优化方案  147

2、SEO优化方案 152

3、B2B平台优化方案 154

五、优化预期       157

六、保障措施       158

第六节 渠道经销管理问题  160

一、销售渠道管理缺乏效率       160

二、专业化渠道企业发展缺乏稳定性       161

三、企业过分依赖中间商    161

四、渠道冲突严重       162

 

第七章 中转运输市场客户群研究与渠道匹配分析    163

第一节 中转运输主要客户群消费特征分析     163

第二节 大客户经销渠道构建问题研究     164

一、大客户综述    164

二、谁是你的大客户——找准你的大客户       165

三、攻——寻找大客户的突破点       165

四、守——如何牢牢守住你的客户    166

五、防——怎样打好你最后的攻坚战       167

六、修身——完美做人做事       167

第三节 网络客户渠道化发展建议     168

一、选择自营渠道模式或分销商渠道模式       168

二、选择渠道逆向模式       168

三、渠道“精营”       169

第四节 渠道经销商维护策略研究     170

一、渠道维护的几个维度    170

二、渠道维护的三个原则    170

三、渠道维护的策略与技巧探讨       171

第五节 中转运输市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向  174

一、客户群消费趋势    174

二、渠道发展方向       175

 

第八章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       176

第一节 上海外高桥集团有限公司     176

一、企业介绍       176

二、企业竞争优势       177

三、2012-2013年经营状况       178

四、2013-2017年发展规划       182

第二节 中储发展股份有限公司  183

一、企业介绍       183

二、企业竞争优势       187

三、2012-2013年经营状况       188

四、2013-2017年发展规划       193

第三节 中铁铁龙集装箱物流股份有限公司     194

一、企业介绍       194

二、企业竞争优势       194

三、2012-2013年经营状况       195

四、2013-2017年发展规划       199

第四节 中外运空运发展股份有限公司     200

一、企业介绍       200

二、企业竞争优势       200

三、2012-2013年经营状况       201

四、2013-2017年发展规划       205

第五节 江苏连云港港口股份有限公司     206

一、企业介绍       206

二、企业竞争优势       207

三、2012-2013年经营状况       208

四、2013-2017年发展规划       212

第六节 广西交通投资集团有限公司  213

一、企业介绍       213

二、企业竞争优势       214

三、2012-2013年经营状况       214

四、2013-2017年发展规划       218

第七节 芜湖港储运股份有限公司     219

一、企业介绍       219

二、企业竞争优势       219

三、2012-2013年经营状况       221

四、2013-2017年发展规划       225

第八节 张家港保税科技股份有限公司     226

一、企业介绍       226

二、企业竞争优势       227

三、2012-2013年经营状况       227

四、2013-2017年发展规划       231

第九节 中海集装箱运输上海有限公司     233

一、企业介绍       233

二、企业竞争优势       233

三、2012-2013年经营状况       234

四、2013-2017年发展规划       238

第十节 长发集团长江投资实业股份有限公司  239

一、企业介绍       239

二、企业竞争优势       240

三、2012-2013年经营状况       240

四、2013-2017年发展规划       244

 

第三部分 行业投资战略

第九章 2013-2017年中转运输行业投资环境分析    245

第一节 中转运输行业政治法律环境分析  245

一、行业管理体制分析       245

二、行业主要法律法规       245

三、行业相关发展规划       247

第二节 中转运输行业经济环境分析  251

一、国际宏观经济形势分析       251

二、国内宏观经济形势分析       263

1、国民经济运行情况GDP       263

2、消费价格指数CPI、PPI       266

3、全国居民收入情况  268

4、恩格尔系数     270

5、工业发展形势  270

6、固定资产投资情况  271

7、社会消费品零售总额     276

8、对外贸易&进出口   279

三、产业宏观经济环境分析       286

第三节 中转运输行业社会环境分析  286

一、中转运输产业社会环境       286

1、人口环境分析  286

2、教育环境分析  295

3、文化环境分析  303

4、中国城镇化率  305

二、中转运输产业发展对社会发展的影响       307

 

第十章 2013-2017年中转运输行业投资机会与风险 308

第一节 政策风险及防范     308

第二节 供求风险及防范     308

第三节 宏观经济波动风险及防范     309

第四节 关联产业风险及防范     310

第五节 其他风险及防范     311

一、汇率变动风险       311

二、利率调整风险       311

三、财务风险       311

四、管理风险       312

 

第十一章 中转运输行业投资战略研究 317

第一节 中转运输行业发展战略研究  317

一、战略综合规划       317

二、技术开发战略       325

三、业务组合战略       331

四、区域战略规划       334

五、产业战略规划       344

六、营销品牌战略       346

七、竞争战略规划       347

第二节 对我国中转运输品牌的战略思考  355

一、企业品牌的重要性       355

二、中转运输实施品牌战略的意义    357

三、中转运输企业品牌的现状分析    360

四、我国中转运输企业的品牌战略    361

五、中转运输品牌战略管理的策略    364

 

图表目录

图表：2012年中国客货运量统计分析     4

图表：2006-2010年中国交通运输行业市场规模情况   7

图表：2005-2010年中国交通运输行业市场需求量情况       7

图表：《国务院关于促进民航业发展的若干意见》的主要内容     33

图表：《云南省人民政府关于贯彻国务院加快长江等内河水运发展意见的实施意见》的主要内容  37

图表：重大节 假日免收小型客车通行费的实施方案     42

图表：2012年我国航空中转运输市场规模     67

图表：2012年我国水运中转运输市场规模     68

图表：2012年我国水运中转运输市场规模     68

图表：2013-2017年我国航空中转运输市场规模预测   71

图表：2013-2017年我国水运中转运输市场规模预测   72

图表：企业网站栏目    147

图表：网络营销渠道优化实施保障组织结构    158

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司行业构成       178

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司地区构成       178

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司偿债能力分析       179

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司资本结构分析       179

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司经营效率分析       179

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司获利能力分析       180

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司发展能力分析       180

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司现金流量分析       180

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司投资收益分析       181

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司资产负债表   181

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司利润表   181

图表：2012-2013年上海外高桥集团有限公司现金流量表   182

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司行业构成   188

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司产品构成   188

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司地区构成   189

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司偿债能力分析   189

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司资本结构分析   190

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司经营效率分析   190

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司获利能力分析   190

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司发展能力分析   191

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司现金流量分析   191

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司投资收益分析   191

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司资产负债表       192

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司利润表       192

图表：2012-2013年中储发展股份有限公司现金流量表       193

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司行业构成       195

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司地区构成       196

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司偿债能力分析       196

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司资本结构分析       196

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司经营效率分析       197

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司获利能力分析       197

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司发展能力分析       197

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司现金流量分析       198

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司投资收益分析       198

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司资产负债表   198

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司利润表   199

图表：2012-2013年中铁铁龙集装箱物流股份有限公司现金流量表   199

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司行业构成       201

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司产品构成       201

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司地区构成       202

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司偿债能力分析       202

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司资本结构分析       202

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司经营效率分析       203

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司获利能力分析       203

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司发展能力分析       203

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司现金流量分析       204

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司投资收益分析       204

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司资产负债表   204

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司利润表   205

图表：2012-2013年中外运空运发展股份有限公司现金流量表   205

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司行业构成       208

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司产品构成       208

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司地区构成       208

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司偿债能力分析       208

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司资本结构分析       209

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司经营效率分析       209

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司获利能力分析       209

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司发展能力分析       210

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司现金流量分析       210

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司投资收益分析       210

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司资产负债表   211

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司利润表   211

图表：2012-2013年江苏连云港港口股份有限公司现金流量表   212

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司行业构成   214

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司产品构成   214

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司地区构成   214

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司偿债能力分析   215

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司资本结构分析   215

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司经营效率分析   215

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司获利能力分析   216

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司发展能力分析   216

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司现金流量分析   216

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司投资收益分析   217

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司资产负债表       217

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司利润表       217

图表：2012-2013年广西交通投资集团有限公司现金流量表       218

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司行业构成       221

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司产品构成       221

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司地区构成       221

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司偿债能力分析       221

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司资本结构分析       222

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司经营效率分析       222

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司获利能力分析       222

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司发展能力分析       223

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司现金流量分析       223

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司投资收益分析       223

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司资产负债表   224

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司利润表   224

图表：2012-2013年芜湖港储运股份有限公司现金流量表   225

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司行业构成       227

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司地区构成       227

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司偿债能力分析       228

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司资本结构分析       228

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司经营效率分析       228

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司获利能力分析       229

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司发展能力分析       229

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司现金流量分析       229

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司投资收益分析       230

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司资产负债表   230

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司利润表   230

图表：2012-2013年张家港保税科技股份有限公司现金流量表   231

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司行业构成       234

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司产品构成       234

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司地区构成       234

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司偿债能力分析       234

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司资本结构分析       235

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司经营效率分析       235

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司获利能力分析       235

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司发展能力分析       236

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司现金流量分析       236

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司投资收益分析       236

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司资产负债表   237

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司利润表   237

图表：2012-2013年中海集装箱运输上海有限公司现金流量表   238

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司行业构成   240

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司地区构成   240

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司偿债能力分析   241

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司资本结构分析   241

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司经营效率分析   241

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司获利能力分析   242

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司发展能力分析   242

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司现金流量分析   243

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司投资收益分析   243

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司资产负债表       243

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司利润表       244

图表：2012-2013年长发集团长江投资实业股份有限公司现金流量表       244

图表：2013年第一季度主要经济体GDP增速       252

图表：2013年4月份二十国集团CPI变化情况     253

图表：2013年4月份中美日欧制造业PMI     253

图表：2013年5月份中美日欧零售变化情况  255

图表：2013年5月份美日欧等发达经济体失业率  259

图表：2013年5月世界主要股指月度环比涨跌幅  262

图表：2013年5月主要商品期货价格月度环比涨跌幅  262

图表：2008-2012国内生产总值及其增长速度       264

图表：2011-2012年全国产业增长值及变化   264

图表：2011-2012国内生产总值同比增长速度       265

图表：2013年上半年国内生产总值  265

图表：2011-2013年GDP环比增长速度 266

图表：2012年中国CPI同比增幅     266

图表：2013年1-8月中国CPI同比增幅  267

图表：2012年中国PPI同比增幅     267

图表：2013年1-8月中国PPI同比增幅  268

图表：2011-2012年中国农村人均收入变化   269

图表：2011-2012年中国城镇人均收入变化   269

图表：2011-2012年中国恩格尔系数变化情况       270

图表：2001-2011年规模以上工业企业主要效益   270

图表：2001-2011年工业增加值       271

图表：2011-2012年固定资产投资（不含农户）同比增速   271

图表：2011-2012年分地区投资相邻两月累计同比增速       272

图表：2012年1-12月份固定资产投资（不含农户）主要数据    274

图表：2011-2012年固定资产到位资金同比增速   275

图表：2011-2012社会消费品零售总额比较   277

图表：2012年消费零售总额城乡比较     278

图表：2011-2012年社会消费零售总额名义增速   278

图表：2012-2013年上半年社会消费零售总额变化       279

图表：2011-2012年全国对外贸易总额及变化       280

图表：2011-2012年全国出口额及变化   280

图表：2011-2012年全国进口额及变化   281

图表：2011-2012年全国人口变化   287

图表：2011-2012年中国人口性别变化   288

图表：2011-2012年中国人口各年龄段变化   288

图表：2011-2012年中国人口城乡结构变化   289

图表：2011-2012年全国人户分离人口变化   289

图表：2011-2012年全国流动人口变化   290

图表：人口及其自然增长率变化情况       290

图表：2011-2012年全国参加城镇职工基本养老保险情况   292

图表：2011-2012年全国参加城镇基本医疗保险情况   292

图表：2011-2012年中国参加失业保险情况   293

图表：2011-2012年中国参加工伤保险情况   293

图表：2011-2012年中国参加生育保险情况   294

图表：2011-2012年中国农村扶贫对象人数情况   294

图表：2008-2012年普通高等教育、中等职业教育及普通高中生招生人数       295

图表：2011-2012年全国各类型教育招生情况       296

图表：2011-2012年全国各类型教育在校生情况   296

图表：2011-2012年全国各类型教育毕业生情况   297

图表：2008-2012年研究与试验发展（R&D）经费支出      298

图表：2011-2012年全国工程研究实验室建设情况       298

图表：2011-2012年全国专利申请情况   299

图表：2011-2012年全国授予专利发明情况   299

图表：2011-2012年全国有效专利发明情况   300

图表：2011-2012年中国技术合同签订情况   300

图表：2011-2012年全国产品检测室情况       301

图表：2011-2012年全国产品认证情况   302

图表：2011-2012年全国计量情况   302

图表：2011-2012年全国制定国家标准情况   303

图表：2011-2012年全国艺术系统情况   304

图表：2011-2012年全国影视制作情况   304

图表：2011-2012年全国出版物情况       305

图表：2002-2012年全国城镇人口比重   306

图表：2000-2012年我国城镇化水平变化情况       306

图表：确定公司战略目标的步骤       320

图表：制定公司战略规划的步骤       320