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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2015-2020年中国母婴保健品市场竞争格局分析与投资风险预测报告》由中研普华母婴保健品行业分析专家领衔撰写，主要分析了母婴保健品行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对母婴保健品行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的母婴保健品行业数据分析，帮助客户评估母婴保健品行业投资价值。
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本报告目录与内容系中研普华原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
母婴人群有着其显着的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势。
中国加入WTO，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健品食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期。
受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。
中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家13%的增长速度。
在良好的市场需求面前，国内的母婴类消费需求正处于告诉增长时期，特别是在后经济危机时期，消费需求的客观存在，而大众消费者趋向节省的消费理念以及电子商务的便捷优势，共同造就了市场繁荣。
中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。需求是决定性的力量，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
截止2010年中国有1600家保健品企业，投资总额在1亿元以上的大型企业占1.45%；投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%；投资在100万元至5000万元的企业占6.66%；投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及经济开发区专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国经济开发区的行业现状、市场各类经营指标的情况、重点企业状况、区域市场发展情况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对母婴保健品行业的发展进行详尽深入的分析，并根据母婴保健品行业的政策经济发展环境对经济开发区行业潜在的风险和防范建议进行分析。最后提出研究者对经济开发区行业的研究观点，以供投资决策者参考。
第一部分 产业环境透视
第一章 国内母婴保健品行业品牌发展环境分析 1
第一节 产品行业特征 1
一、产品行业定义 1
二、产品行业消费特征 2
第二节 经济环境 3
一、中国GDP分析 3
二、固定资产投资 7
三、居民消费 11
第三节 政策环境特征 14
一、国家宏观调控政策分析 14
二、母婴保健品行业相关政策分析 17
第四节 母婴保健品行业竞争特征 24
一、国内外品牌竞争格局 24
二、行业进入壁垒分析 25
三、可替代品威胁分析 30
四、贴牌加工产品市场威胁分析 32
第五节 母婴保健品行业技术环境特征 34
第二章 国内母婴保健品行业品牌产品市场规模分析 36
第一节 2011-2013年母婴保健品市场规模分析 36
第二节 2013年我国母婴保健品区域结构分析 36
第三节 母婴保健品区域市场规模分析 37
一、东北地区市场规模分析 37
二、华北地区市场规模分析 37
三、华东地区市场规模分析 37
四、华中地区市场规模分析 38
五、华南地区市场规模分析 38
六、西北地区市场规模分析 38
七、西南地区市场规模分析 38
第四节 2014-2018年母婴保健品市场规模预测 39
第三章 国内母婴保健品行业品牌需求与消费者偏好调查 40
第一节 2011-2013年母婴保健品产量统计分析 40
第二节 2011-2013年母婴保健品历年消费量统计分析 41
第三节 2011-2013年国内母婴保健品行业品牌产品平均价格走势分析 41
一、保健品市场定价机制组成 41
二、保健品市场价格影响因素 41
三、保健品产品价格竞争分析 42
第四节 母婴保健品产品目标客户群体调查 43
一、不同收入水平消费者偏好调查 43
二、不同年龄的消费者偏好调查 43
三、不同地区的消费者偏好调查 44
第五节 母婴保健品产品的品牌市场调查 44
一、消费者对母婴保健品品牌认知度宏观调查 44
二、消费者对母婴保健品产品的品牌偏好调查 47
三、消费者对母婴保健品品牌的首要认知渠道 47
四、消费者经常购买的品牌调查 49
五、母婴保健品品牌忠诚度调查 49
六、母婴保健品品牌市场占有率调查 49
七、消费者的消费理念调研 49
第六节 不同客户购买相关的态度及影响分析 51
一、价格敏感程度 51
二、品牌的影响 51
三、购买方便的影响 62
四、广告的影响程度 64
五、包装的影响程度 65
第四章 国内母婴保健品行业品牌产品市场供需渠道分析 66
第一节 销售渠道特征分析 66
一、供需渠道定义 66
二、供需渠道格局 78
三、供需渠道形式 78
四、供需渠道要素对比 83
第二节 销售渠道对母婴保健品行业品牌发展的重要性 84
一、远景掌控： 85
二、品牌掌控： 86
三、服务掌控： 86
四、终端掌控： 87
五、利益掌控： 88
第三节 母婴保健品行业销售渠道的重要环节分析 90
一、批发商 90
二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 94
三、代理商 112
第四节 2011-2013年中国母婴保健品行业品牌产品重点区域市场渠道情况分析 116
一、华东 116
二、中南 117
三、华北 119
四、西部 119
第五节 销售渠道发展趋势分析 121
一、渠道运作趋势发展 121
二、渠道支持趋势发展 122
三、渠道格局趋势发展 126
四、渠道结构扁平化趋势发展 129
第六节 销售渠道策略分析 141
一、直接渠道或间接渠道的营销策略 141
二、长渠道或短渠道的营销策略 145
三、宽渠道或窄渠道的营销策略 146
四、单一销售渠道和多销售渠道策略 146
五、传统销售渠道和垂直销售渠道策略 147
第七节 销售渠道决策的评估方法 155
一、销售渠道评估数学模型介绍 155
二、财务评估法介绍 157
三、交易成本评估法介绍 158
四、经验评估法介绍 161
第八节 2013年国内母婴保健品行业品牌产品生产及渠道投资运作模式分析 161
一、国内生产企业投资运作模式 161
二、国内营销企业投资运作模式 164
三、外销与内销优势分析 166
第五章 国内母婴保健品行业进出口市场情况分析 169
第一节 2011-2013年国内母婴保健品行业进出口量分析 169
一、2011-2013年国内母婴保健品行业进口分析 169
二、2011-2013年国内母婴保健品行业出口分析 170
第二节 2014-2018年国内母婴保健品行业进出口市场预测分析 171
一、2014-2018年国内母婴保健品行业进口预测 171
二、2014-2018年国内母婴保健品行业出口预测 172
第六章 国内母婴保健品行业优势品牌企业分析 173
第一节 汤臣倍健股份有限公司 173
一、公司及产品概况 173
二、品牌发展历程 175
三、近三年企业销售收入分析 177
四、近三年企业盈利能力分析 180
五、近三年品牌市场份额变化 181
六、公司品牌竞争策略 182
第二节 天士力制药集团股份有限公司 182
一、公司及产品概况 182
二、近三年企业销售收入分析 185
三、近三年企业盈利能力分析 188
四、企业竞争优势分析 189
五、公司品牌竞争策略 190
第三节 安利（中国）日用品有限公司 191
一、公司及产品概况 191
二、品牌发展历程 192
三、近三年企业销售收入分析 193
四、近三年企业盈利能力分析 195
五、企业竞争优势分析 196
六、公司品牌竞争策略 204
第四节 山东东阿阿胶股份有限公司 205
一、公司及产品概况 205
二、品牌发展历程 208
三、近三年企业销售收入分析 209
四、近三年企业盈利能力分析 211
五、企业竞争优势分析 212
六、公司品牌竞争策略 215
第五节 健康元药业集团股份有限公司 217
一、公司及产品概况 217
二、近三年企业销售收入分析 219
三、近三年企业盈利能力分析 221
四、企业竞争优势分析 223
五、公司品牌竞争策略 224
第七章 国内母婴保健品行业品牌竞争格局分析 225
第一节 母婴保健品行业历史竞争格局概况 225
一、母婴保健品行业集中度分析 225
二、母婴保健品行业竞争程度分析 225
第二节 母婴保健品行业企业竞争状况分析 226
一、领导企业的市场力量 226
二、其他企业的竞争力 228
第三节 2014-2018年国内母婴保健品行业品牌竞争格局展望 230
第八章 2014-2018年国内母婴保健品行业品牌发展预测 233
第一节 2014-2018年母婴保健品行业品牌市场财务数据预测 233
一、2014-2018年母婴保健品行业品牌市场规模预测 233
二、2014-2018年母婴保健品行业总产值预测 234
三、2014-2018年母婴保健品行业利润总额预测 234
四、2014-2018年母婴保健品行业总资产预测 235
第二节 2014-2018年母婴保健品行业供需预测 235
一、2014-2018年母婴保健品产量预测 235
二、2014-2018年母婴保健品需求预测 236
三、2014-2018年母婴保健品供需平衡预测 236
四、2014-2018年主要母婴保健品产品进出口预测 242
第三节 2014-2018年母婴保健品行业投资机会 242
一、2014-2018年母婴保健品行业主要领域投资机会 242
二、2014-2018年母婴保健品行业出口市场投资机会 243
三、2014-2018年母婴保健品行业企业的多元化投资机会 244
第四节 影响母婴保健品行业发展的主要因素 245
一、2014-2018年影响母婴保健品行业运行的有利因素分析 245
二、2014-2018年影响母婴保健品行业运行的稳定因素分析 246
三、2014-2018年影响母婴保健品行业运行的不利因素分析 247
四、2014-2018年我国母婴保健品行业发展面临的挑战分析 247
五、2014-2018年我国母婴保健品行业发展面临的机遇分析 248
第五节 母婴保健品行业投资风险及控制策略分析 251
一、2014-2018年母婴保健品行业市场风险及控制策略 251
二、2014-2018年母婴保健品行业政策风险及控制策略 252
三、2014-2018年母婴保健品行业经营风险及控制策略 259
四、2014-2018年母婴保健品行业技术风险及控制策略 264
五、2014-2018年母婴保健品行业金融风险及控制策略 266
六、2014-2018年母婴保健品行业其他风险及控制策略 269
第九章 2014-2018年国内母婴保健品行业品牌投资价值与投资策略分析 284
第一节 行业SWOT模型分析 284
一、优势分析 284
二、劣势分析 284
三、机会分析 284
四、风险分析 285
第二节 母婴保健品行业发展的PEST分析 285
一、政治和法律环境分析 285
二、经济发展环境分析 286
三、社会、文化与自然环境分析 286
四、技术发展环境分析 287
第三节 母婴保健品行业投资价值分析 287
一、2014-2018年母婴保健品市场趋势总结 287
二、2014-2018年母婴保健品发展趋势分析 288
三、2014-2018年母婴保健品市场发展空间 289
四、2014-2018年母婴保健品产业政策趋向 290
五、2014-2018年母婴保健品技术革新趋势 295
六、2014-2018年母婴保健品价格走势分析 299
第四节 母婴保健品行业投资风险分析 300
一、宏观调控风险 300
二、行业竞争风险 306
三、贸易风险 308
四、技术创新风险 310
五、经营管理风险 312
六、其他风险 317
第五节 母婴保健品行业投资策略分析 330
一、重点投资品种分析 330
二、重点投资地区分析 333
三、项目投资建议 333
第十章 业内专家对国内母婴保健品行业总结及企业经营战略建议 344
第一节 母婴保健品行业问题总结 344
第二节 2014-2018年母婴保健品行业企业的标竿管理 348
一、国内企业的经验借鉴 348
二、国外企业的经验借鉴 349
第三节 2014-2018年母婴保健品行业企业的资本运作模式 350
一、母婴保健品行业企业国内资本市场的运作建议 350
二、母婴保健品行业企业海外资本市场的运作建议 358
第四节 2014-2018年母婴保健品行业企业营销模式建议 364
一、母婴保健品行业企业的国内营销模式建议 364
二、母婴保健品行业企业海外营销模式建议 372
第五节 母婴保健品市场的重点客户战略实施 374
一、实施重点客户战略的必要性 374
二、合理确立重点客户 375
三、对重点客户的营销策略 376
图表目录
图表：2006-2013年中国的GDP概况 4
图表：2014年三季度国内生产总值情况 6
图表：2013年固定资产累计投资增速 8
图表：2013年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度 9
图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力 9
图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况及其增长速度 10
图表：社会消费品零售总额增速（月度同比） 11
图表：2013年社会消费品零售总额环比增速 12
图表：2013年全年社会消费品零售总额主要数据 13
图表：2011-2013年母婴保健品市场规模 36
图表：2013年我国母婴保健品区域结构分析 36
图表：2013年东北地区母婴保健品市场规模分析 37
图表：2013年华北地区母婴保健品市场规模分析 37
图表：2013年华东地区母婴保健品市场规模分析 37
图表：2013年华中地区母婴保健品市场规模分析 38
图表：2013年华南地区母婴保健品市场规模分析 38
图表：2013年西北地区母婴保健品市场规模分析 38
图表：2013年西南地区母婴保健品市场规模分析 38
图表：2014-2018年母婴保健品市场规模预测 39
图表：2011-2013年母婴保健品产量统计分析 40
图表：2011-2013年母婴保健品历年消费量统计分析 41
图表：不同年收入家庭消费保健品情况 43
图表：一、二类城市购买和服用保健品状况 44
图表：消费者了解孕妇营业保健品的信息渠道 48
图表：各个渠道在年龄上的差异 48
图表：在选择购买的物品时，广告、代言人对你影响的程度 64
图表：日常生活中你最大的消费资讯来源 65
图表：2000-2013年我国保健品出口额趋势图 166
图表：2013年我国保健品出口市场分布情况（按金额占比统计） 166
图表：2011-2013年国内母婴保健品行业进口分析 169
图表：2011-2013年国内母婴保健品行业出口分析 170
图表：2014-2018年国内母婴保健品行业进口预测 171
图表：2014-2018年国内母婴保健品行业出口额预测 172
图表：2013Q2-2014Q3汤臣倍健股份有限公司净利润 177
图表：2013Q2-2014Q3汤臣倍健股份有限公司主营收入 178
图表：2013Q2-2014Q3汤臣倍健股份有限公司每股收益 178
图表：2011-2013年汤臣倍健股份有限公司主要财务指标分析 179
图表：2013Q2-2014Q3汤臣倍健股份有限公司营业利润率 180
图表：2013Q2-2014Q3汤臣倍健股份有限公司净资产收益率 180
图表：2013年-2014年汤臣倍健股份有限公司盈利能力分析 181
图表：2008-2013年汤臣倍健股份有限公司主营收入 181
图表：2011-2013年汤臣倍健股份有限公司盈利能力变化 182
图表：2008-2013年天士力制药集团股份有限公司主营收入 185
图表：2008-2013年天士力制药集团股份有限公司净利润 186
图表：2008-2013年天士力制药集团股份有限公司每股收益 186
图表：2011-2013年天士力制药集团股份有限公司主要财务指标分析 187
图表：2013Q2-2014Q3天士力制药集团股份有限公司营业利润率 188
图表：2013Q2-2014Q3天士力制药集团股份有限公司净资产收益率 188
图表：2013Q2-2014Q3天士力制药集团股份有限公司盈利能力分析 189
图表：2008-2013年安利（中国）日用品有限公司主营收入 193
图表：2008-2013年安利（中国）日用品有限公司净利润 193
图表：2008-2013年安利（中国）日用品有限公司每股收益 194
图表：2011-2013年安利（中国）日用品有限公司主要财务指标 194
图表：2013Q2-2014Q3安利（中国）日用品有限公司营业利润率 195
图表：2013Q2-2014Q3安利（中国）日用品有限公司净资产收益率 195
图表：2013-2014年安利（中国）日用品有限公司营业能力分析 196
图表：2008-2013年山东东阿阿胶股份有限公司主营收入 209
图表：2008-2013年山东东阿阿胶股份有限公司净利润 209
图表：2008-2013年山东东阿阿胶股份有限公司每股收益 210
图表：2011-2013年山东东阿阿胶股份有限公司主要财务指标分析 210
图表：2013Q2-2014Q3山东东阿阿胶股份有限公司营业利润率 211
图表：2013Q2-2014Q3山东东阿阿胶股份有限公司净资产收益率 211
图表：2013Q2-2014Q3山东东阿阿胶股份有限公司盈利能力分析 212
图表：2008-2013年健康元药业集团股份有限公司主营收入 219
图表：2008-2013年健康元药业集团股份有限公司净利润 219
图表：2008-2013年健康元药业集团股份有限公司每股收益 220
图表：2011-2013年健康元药业集团股份有限公司主要财务指标分析 220
图表：2013Q2-2014Q3健康元药业集团股份有限公司营业利润率 221
图表：2013Q2-2014Q3健康元药业集团股份有限公司净资产收益率 222
图表：2013-2014年健康元药业集团股份有限公司盈利能力分析 222
图表：2014-2018年母婴保健品行业品牌市场规模预测 233
图表：2014-2018年母婴保健品行业总产值预测 234
图表：2014-2018年母婴保健品行业利润总额预测 234
图表：2014-2018年母婴保健品行业总资产预测 235
图表：2014-2018年母婴保健品产量预测 235
图表：2014-2018年母婴保健品需求预测 236
图表：2014-2018年母婴保健品供需平衡预测 241
图表：2014-2018年主要母婴保健品产品进出口预测 242
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中研普华集团是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（查看客户名单）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
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中研普华集团的研究报告着重帮助客户解决以下问题：
• 项目有多大市场规模？发展前景如何？值不值得投资？
• 市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销手段有哪些？
• 您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略意图在哪里？
• 保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
• 行业的最新变化有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
• 行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
• 行业内的成功案例、准入门槛、发展瓶颈、赢利模式、退出机制……
权威数据来源：国家统计局、国家发改委、工信部、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中研普华自主研发数据库：中研普华细分行业数据库、中研普华上市公司数据库、中研普华非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。
国际知名研究机构或商用数据库：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、
Gartenr等。
一手调研数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协会等。在中国，中研普华集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1: 设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
● 访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
● 实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中研普华充分收集利用以下信息资源
● 报纸、杂志与期刊(中研普华的期刊收集量达1500多种)；
● 国内、国际行业协会出版物；
● 各种会议资料；
● 中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)；
● 专业数据库(中研普华建立了3000多个细分行业的数据库，规模最全)；
● 企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
● 各种信息源之间相互核实；
● 同相关产业专家与销售人员核实；
● 同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中研普华集团是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构之一。中研普华始终坚持研究的独立性和公正性，其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时，中研普华的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载，如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、国资委、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
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