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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2015-2020年中国SPA市场竞争格局分析与投资风险预测报告》由中研普华SPA行业分析专家领衔撰写，主要分析了SPA行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对SPA行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的SPA行业数据分析，帮助客户评估SPA行业投资价值。
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SPA的起源很早，经过数千年的演进后，发展出各种不同类型的SPA，以经营的形态及主要服务项目来区分，可归纳出饭店或度假村型(Hotel／Resort SPA)、城市型(City／Day SPA)、矿泉或温泉型(Mineral SPA)、健康养生型(Medical SPA)、美容护肤型(Beauty SPA)、健康减肥型(Fitmess&Slim SPA)、水疗型(Aqua SPA)等。
中国美容SPA产业格局和规模已经形成包括美容SPA、美发、化妆品、美容SPA器械、教育培训、专业媒体、专业会展、行业学会和市场营销及产品上游原材料生产商等十大领域的综合服务流通产业。行业年发展速度平均在35%以上，增长率快速提升，在各行业中保持了最高增长率，远超全国年平均GDP的增长速度，市场容量逐年放大。中国美容SPA化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。如今，市场上许多专业的美容SPA机构以及护肤品牌层出不穷，为消费者提供了更多的选择空间之余，也给众多的创业人士带来了全新的致富机遇。而我国的美容SPA行业在未来的发展形势也被海内外人士一致看好。目前全国SPA美容会所至少在15万家以上，吸纳的就业人员200万左右，而且市场规模扩大的空间依然很大。各地SPA美容会所的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。SPA的养生作用已经深入人心，SPA消费人数也越来越多，2011年我国SPA消费者达到3328万人，2012年达到3760万人左右。2013年消费人数达到4530万人，增长比例为20.48%。
目前国内的美容SPA行业细分的现象很明显，如专门负责瘦身，以丰胸为主题的，以祛斑目的的，单一性的疗程设计虽能很快吸引有需求的消费者，但这种出于局部问题，忽略消费者全身心需求的服务未必是合适的。以女王传奇SPA为例，都地处核心商圈，采用了很多欧美一线美容品牌的优质产品，风格更偏重商务消费人群，品牌的定位十分清晰。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及SPA专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国SPA的行业现状、市场各类经营指标的情况、重点企业状况、区域市场发展情况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对SPA业务的发展进行详尽深入的分析，并根据SPA行业的政策经济发展环境对SPA行业潜在的风险和防范建议进行分析。最后提出研究者对SPA行业的研究观点，以供投资决策者参考。
第一章 SPA行业基本概况 12
第一节 SPA概念及分类 12
一、SPA概念 12
二、SPA分类 12
三、SPA功效 13
四、SPA会所形式 15
第二节 SPA服务项目 18
一、一般按摩项目 18
二、特别按摩项目 19
三、全身护理项目 20
第三节 SPA文化的兴起 22
一、SPA文化起源 22
二、美国SPA发展 27
三、日本SPA发展 27
四、台湾SPA发展 28
五、新加坡SPA发展 28
第四节 目标客户市场需求 29
一、城市女性消费特征 29
二、亚健康人群市场分析 31
三、高收入人群众市场分析 32
四、白领/外企员工市场分析 33
五、高净值人群市场分析 34
第二章 中国SPA行业发展情况分析 39
第一节 SPA行业法律环境分析 39
一、美容业开业和技术要求 39
二、医疗美容分级管理目录 45
三、化妆品标识管理规定 56
四、SPA行业技师技能要求 57
五、各地按摩行业规范意见 60
第二节 中国SPA行业发展现状分析 63
一、SPA行业需求环境 63
二、SPA行业发展历程 63
三、SPA中心数量统计 64
四、SPA服务消费人数 65
五、SPA行业市场规模 66
六、SPA行业盈利水平 66
七、SPA行业标准缺失 66
八、SPA市场热的冷思考 68
第三节 中国SPA行业竞争格局分析 70
一、SPA行业竞争格局 70
二、SPA区域竞争格局 70
三、SPA品牌竞争格局 70
四、SPA行业竞争态势 71
五、SPA行业竞争力分析 72
第四节 中国SPA市场运营分析 73
一、SPA会所经营模式 73
二、SPA会所客源策略 74
三、SPA会所管理策略 76
四、高端SPA会所经营对策 78
第三章 SPA会所细分市场需求分析 82
第一节 不同类型SPA会所市场分析 82
一、高档SPA会所市场需求分析 82
二、中低档SPA会所市场需求分析 82
第二节 不同群体SPA消费需求分析 89
一、白领阶层 89
1、白领阶层SPA消费需求 89
2、白领阶层SPA消费规模 91
3、白领阶层SPA消费潜力 91
二、家庭主妇 91
1、家庭主妇SPA消费需求 91
2、家庭主妇SPA消费规模 91
3、家庭主妇SPA消费潜力 91
三、商业人士 92
1、商业人士SPA消费需求 92
2、商业人士SPA消费规模 92
3、商业人士SPA消费潜力 92
第三节 不同城市SPA消费需求分析 93
一、一线城市 93
1、一线城市SPA消费需求 93
2、一线城市SPA消费规模 93
3、一线城市SPA发展潜力 93
二、二三线城市 94
1、二三线城市SPA消费需求 94
2、二三线城市SPA消费规模 95
3、二三线城市SPA发展潜力 95
第四章 SPA行业消费者行为调研 96
第一节 SPA市场消费特点分析 96
一、SPA服务消费动机分析 96
1、购买动机-求实 96
2、购买动机-求美 96
3、购买动机-求名 96
4、购买动机-从众 96
5、购买动机-疑虑 97
二、消费者消费心理特征分析 97
1、消费的时尚心理 97
2、消费的实用心理 97
3、消费的自尊心理 98
4、消费的攀比心理 98
第二节 SPA消费群体基本情况 99
一、SPA消费者年龄分布 99
二、SPA消费者性别分布 99
三、SPA消费者地域分布 99
四、SPA消费者职业分布 100
五、SPA消费者收入分布 100
第三节 SPA消费者消费行为分析 100
一、SPA消费频率调查分析 100
二、SPA消费金额调查分析 101
三、SPA信息渠道调查分析 101
四、SPA消费影响因素分析 102
五、SPA消费品牌偏好分析 103
六、SPA消费类型偏好分析 106
七、SPA市场消费决策分析 108
第四节 SPA市场消费趋势分析 109
第五节 SPA消费群体营销策略 110
一、所需型的消费者 110
二、可有可无型顾客 111
三、讲面子型消费者 111
四、渐进型的消费者 112
五、免费型的消费者 112
第五章 SPA会所市场运作策略分析 114
第一节 SPA会所加盟营销分析 114
一、连锁经营基本模式 114
二、连锁加盟模式现状 116
三、连锁加盟模式优劣势 118
四、SPA连锁机构加盟优势 119
五、男士SPA连锁加盟成趋势 120
第二节 SPA行业营销方式 121
一、体验式营销 121
二、会员制营销 121
三、口碑营销 123
四、关系营销 123
五、知识营销 124
第三节 SPA行业品牌营销战略 125
一、目标市场滚动发展策略 125
二、通路运作策略 126
三、品牌运作策略 126
四、区域市场发展策略 127
第四节 SPA营销重点客户战略实施 128
一、实施重点客户战略的必要性 128
二、合理确立重点客户 129
三、对重点客户的营销策略 130
四、强化重点客户的管理 130
五、过程要重点解决的问题 132
第六章 重点城市SPA行业消费需求分析 135
第一节 北京市 135
一、SPA消费环境分析 135
二、SPA市场需求现状 136
三、SPA市场竞争格局 136
四、SPA市场投资动向 136
五、SPA市场需求潜力 136
第二节 上海市 137
一、SPA消费环境分析 137
二、SPA市场需求现状 137
三、SPA市场竞争格局 138
四、SPA市场投资动向 138
五、SPA市场需求潜力 139
第三节 广州市 139
一、SPA消费环境分析 139
二、SPA市场需求现状 149
三、SPA市场竞争格局 150
四、SPA市场投资动向 151
五、SPA市场需求潜力 151
第四节 深圳市 152
一、SPA消费环境分析 152
二、SPA市场需求现状 153
三、SPA市场竞争格局 153
四、SPA市场投资动向 153
五、SPA市场需求潜力 153
第五节 西安市 155
一、SPA消费环境分析 155
二、SPA市场需求现状 156
三、SPA市场竞争格局 157
四、SPA市场投资动向 157
五、SPA市场需求潜力 157
第六节 南京市 158
一、SPA消费环境分析 158
二、SPA市场需求现状 158
三、SPA市场竞争格局 159
四、SPA市场投资动向 159
五、SPA市场需求潜力 159
第七节 杭州市 160
一、SPA消费环境分析 160
二、SPA市场需求现状 161
三、SPA市场竞争格局 162
四、SPA市场投资动向 162
五、SPA市场需求潜力 163
第八节 武汉市 164
一、SPA消费环境分析 164
二、SPA市场需求现状 164
三、SPA市场竞争格局 165
四、SPA市场需求潜力 165
第九节 成都市 167
一、SPA消费环境分析 167
二、SPA市场需求现状 168
三、SPA市场投资动向 168
四、SPA市场需求潜力 169
第十节 重庆市 169
一、SPA消费环境分析 169
二、SPA市场需求现状 170
三、SPA市场竞争格局 170
四、SPA市场投资动向 171
五、SPA市场需求潜力 171
第七章 SPA相关产品市场需求分析 173
第一节 护肤品市场需求分析 173
一、化妆品行业发展概况 173
二、化妆品市场规模分析 177
三、化妆品交易规模分析 179
四、化妆品市场零售规模 181
五、化妆品市场结构分析 182
六、高档化妆品市场份额 185
七、化妆品产品价格回顾 186
第二节 香薰精油市场需求分析 188
一、香薰精油市场概况 188
二、精油市场产量规模 191
三、精油市场销售规模 198
四、精油细分市场分析 199
1、女士精油 199
2、男士精油 200
3、儿童精油 200
五、香薰精油品牌排名 201
1、高级精油 201
2、中档精油 204
3、平价精油 205
4、国内精油品牌 211
5、全球十大精油品牌 212
六、香薰精油销售渠道 212
七、精油投资潜力分析 215
八、精油投资吸引力分析 216
第三节 美容仪器市场需求分析 216
一、美容仪器重要性分析 216
二、国内美容仪器行业现状 218
三、美容仪器行业现存问题 220
四、美容仪器成本回收策略 220
五、美容仪器选择策略建议 221
第八章 SPA相关竞争行业发展情况分析 224
第一节 美容院行业发展现状 224
一、美容院特点及类型 224
二、美容院的人员状况 229
三、美容院的技术现状 232
四、美容院的经营现状 233
五、美容院的销售现状 234
六、美容院的管理现状 237
七、美容院经营新模式 240
八、未来美容院热点项目 242
第二节 足疗按摩行业发展现状 247
一、按摩行业社会意义 247
二、按摩市场发展概况 253
三、盲人按摩市场现状 254
四、足疗按摩行业标准 257
五、按摩行业现存问题 260
六、保健按摩规范实施 261
七、按摩行业发展建议 266
第九章 重点SPA会所经营情况分析 269
第一节 自然美 269
一、品牌基本情况 269
二、品牌盈利模式 271
三、品牌经营情况 272
四、品牌服务网络 274
五、品牌服务特色 275
六、品牌竞争优势 276
第二节 现代美容 277
一、品牌基本情况 277
二、品牌盈利模式 280
三、品牌经营状况 281
四、品牌服务网络 283
五、品牌服务特色 283
六、品牌竞争优势 284
第三节 豪柏国际 284
一、品牌基本情况 284
二、品牌盈利模式 286
三、品牌经营状况 291
四、品牌服务网络 291
五、品牌服务特色 293
六、品牌竞争优势 302
第四节 佐登妮丝 303
一、品牌基本情况 303
二、品牌盈利模式 304
三、品牌经营状况 305
四、品牌服务网络 307
五、品牌服务特色 308
六、品牌竞争优势 309
第五节 路易芬尼 311
一、品牌基本情况 311
二、品牌盈利模式 312
三、品牌经营状况 313
四、品牌服务网络 315
五、品牌服务特色 316
六、品牌竞争优势 317
第六节 喜芙浓 320
一、品牌基本情况 320
二、品牌服务特色 321
三、品牌经营情况 321
第七节 善泉SPA 323
一、品牌基本情况 323
二、品牌服务特色 324
三、品牌经营情况 325
第八节 雪依氏 326
一、品牌基本情况 326
二、品牌服务特色 326
三、企业历程 327
四、品牌经营情况 331
第九节 秀颜国际 332
一、品牌基本情况 332
二、品牌服务特色 332
三、品牌经营情况 333
第十节 其他企业 333
一、纳兰 333
1、品牌基本情况 333
2、品牌特色服务 334
3、品牌经营情况 335
二、京都薇薇 336
1、品牌基本情况 336
2、品牌竞争优势 336
3、品牌经营情况 337
第十章 2014-2018年中国SPA行业发展前景趋势及投资建议 340
第一节 2014-2018年SPA行业发展趋势预测 340
一、中国SPA未来发展态势 340
二、中国SPA行业发展方向 342
三、中国SPA行业竞争趋势 342
四、男士SPA会所市场空间 343
五、中国SPA会所数量预测 345
六、中国SPA市场规模预测 345
七、SPA服务消费人数预测 346
第二节 2014-2018年SPA行业投资机会和前景 346
一、投资男士养生市场前景 346
二、高端SPA会所经营方向 347
三、SPA相关行业商机分析 348
四、SPA相关产品经营建议 348
第三节 2014-2018年SPA会所建设投资所需条件 349
一、SPA会馆建店准备工作 349
二、SPA会所开办准备条件 350
三、SPA会所选址策略分析 351
四、SPA会所投资预算分析 353
五、SPA会所装修费用解析 354
六、SPA会所美化布局建议 354
第四节 2014-2018年SPA会所投资风险及建议 355
一、SPA会所投资风险预警 355
1、市场风险 355
2、技术风险 357
3、经营风险 357
4、人才风险 358
5、政策法律风险 358
6、退出风险 360
二、SPA会所价格定位策略 360
三、SPA会所品牌定位策略 362
四、SPA会所产品定位策略 366
图表目录
图表：2008—2012年女性调查者消费的最大一笔开支 21
图表：高净值人群养生方式分析 25
图表：2011-2013年中国SPA中心数量统计分析 55
图表：2011-2013年中国SPA服务消费人数分析 56
图表：2011-2013年中国SPA市场规模分析 57
图表：女性及男性顾客选择SPA项目调查 97
图表：SPA通路框架分析 117
图表：我国消费区域市场分析 118
图表：2010-2014年我国化妆品市场规模 169
图表：2010-2014年我国化妆品成交额 172
图表：2010-2014年我国化妆品市场零售额 172
图表：2014年我国不同档次化妆品市场占有率 177
图表：2010-2014年我国精油市场规模分析 189
图表：2010-2014年我
图表：2010-2014年我国男士精油市场规模分析 191
图表：2010-2014年我国儿童精油市场规模分析 191
图表：2012-2014年自然美企业成本费用占总成本比率 262
图表：2012-2014年自然美企业总成本占收入比率 263
图表：2012-2014年自然美企业毛利率 263
图表：2012-2014年自然美企业净利率 264
图表：2012-2014年自然美企业行政成本费用率 264
图表：2012-2014年自然美企业其他成本费用率 265
图表：2012-2014年现代美容企业成本费用占总成本比率 271
图表：2012-2014年现代美容企业总成本占收入比例 271
图表：2012-2014年现代美容企业毛利率 272
图表：2012-2014年现代美容企业净利率 272
图表：2012-2014年现代美容企业行政成本费用率 273
图表：2012-2014年现代美容企业其他成本费用率 273
图表：2012-2014年佐登妮丝企业成本费用占总成本比率 295
图表：2012-2014年佐登妮丝企业总成本占收入比率 295
图表：2012-2014年佐登妮丝企业毛利率 296
图表：2012-2014年佐登妮丝企业净利率 296
图表：2012-2014年佐登妮丝企业行政成本费用率 297
图表：2012-2014年佐登妮丝企业其他成本费用率 297
图表：2012-2014年路易芬妮企业成本费用占总成本费用比率 303
图表：2012-2014年路易芬妮企业总成本占收入比率 303
图表：2012-2014年路易芬妮企业毛利率 304
图表：2012-2014年路易芬妮企业净利率 304
图表：2012-2014年路易芬妮企业行政成本费用率 305
图表：2012-2014年路易芬妮企业其他成本费用率 305
图表：2014-2018年中国SPA会所数量统计预测 336
图表：2014-2018年中国SPA市场规模预测 336
图表：2014-2018年中国SPA服务消费人数预测 337
图表：酒店式SPA项目工程投资预算表 345
图表：投资酒店式SPA会所成本分析 345
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中研普华集团是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（查看客户名单）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
了解中研普华实力：实力鉴证 媒体报道 媒体合作 电视采访报道 招股说明书引用 门户网站引用 客户服务
中研普华集团的研究报告着重帮助客户解决以下问题：
• 项目有多大市场规模？发展前景如何？值不值得投资？
• 市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销手段有哪些？
• 您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略意图在哪里？
• 保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
• 行业的最新变化有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
• 行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
• 行业内的成功案例、准入门槛、发展瓶颈、赢利模式、退出机制……
权威数据来源：国家统计局、国家发改委、工信部、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中研普华自主研发数据库：中研普华细分行业数据库、中研普华上市公司数据库、中研普华非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。
国际知名研究机构或商用数据库：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、
Gartenr等。
一手调研数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协会等。在中国，中研普华集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1: 设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
● 访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
● 实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中研普华充分收集利用以下信息资源
● 报纸、杂志与期刊(中研普华的期刊收集量达1500多种)；
● 国内、国际行业协会出版物；
● 各种会议资料；
● 中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)；
● 专业数据库(中研普华建立了3000多个细分行业的数据库，规模最全)；
● 企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
● 各种信息源之间相互核实；
● 同相关产业专家与销售人员核实；
● 同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中研普华集团是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构之一。中研普华始终坚持研究的独立性和公正性，其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时，中研普华的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载，如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、国资委、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
如需了解更多内容，请访问市场调研专题：
专项市场研究 产品营销研究 品牌调查研究 广告媒介研究 渠道商圈研究 满意度研究 神秘顾客调查 消费者研究重点业务领域 调查执行技术 公司实力鉴证 关于中研普华 中研普华优势 服务流程管理
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帐户名：深圳市中研普华管理咨询有限公司
开户行：中国工商银行深圳市分行
帐 号：4000023009200181386
2、国际汇款（美元）
Beneficiary's bank:Industrial and commercial bank of china,shenzhen branch
Account name: shenzhen zero power intelligence co., ltd.
Account number: 4000023009200589997
Swift bic: icbkcnbjszn
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