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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2015-2020年木塑制品行业市场推广及发展策略调研报告》由中研普华木塑制品行业分析专家领衔撰写，主要分析了木塑制品行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对木塑制品行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的木塑制品行业数据分析，帮助客户评估木塑制品行业投资价值。
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木塑制品是采用木纤维或植物纤维填充、增强，经热压复合、熔融挤出等不同加工方式制成的改性热塑性材料，是一种新型的绿色建材，产品具有优良的防腐、防水、防虫蚀以及可钉、可锯的二次加工性能，近年随全球资源日趋枯竭，社会环保意识日见高涨，对木材和石化产品应用提出了更高要求。在这样的背景下，木塑制品这种既能发挥材料中各组分的优点，克服因木材强度低、变异性大及有机材料弹性模量低等造成的使用局限性，又能充分利用废弃的木材和塑料，减少环境污染。用木塑模板代替钢模板、木模板事实证明效果不错，既不吸水变形，也不粘接砼表面，而且耐冲击耐腐蚀，具有稳定性。因此，从使用功能和市场角度看，木塑制品大有发展前途。
我国是一个森林资源贫乏的国家，2013年，我国木材消费量约5.6亿立方米，其中缺口达到了3.1 亿立方米。在木材严重短缺的情况下，要增加森林的面积，一个有效的办法即是实现木材的替代。木材加工中 20%-30%的木粉和边角料没有被充分利用，利用回收塑料、废木粉等通过技术创新制成木塑制品不仅能够很好的替代木材，缓解森林资源短缺，增加森林碳汇，实现二氧化碳的减排。木塑制品是一种新型的、绿色环保、低碳产品。截至2013年年底，全国直接或间接从事木塑研发、生产和配套的企事业单位已逾500家，包括国有、民营，独资、合股和合资等多种类型，国有或国有控股企业占有一定的优势。现有木塑产业从业人员数十万人，截至2013年底，我国木塑制品市场容量为147万吨，同比增长24.57%,市场规模达到238.76亿元，同比增长25.17%。木塑企业集中分布在珠三角和长三角地区，东部远远超过中、西部。东部个别企业工艺水平较为领先，南方企业则占有产品数量和市场的绝对优势。行业内主要技术代表企业的试验样品已达到或超过国际先进水平。
从市场需求角度分析，木塑最有可能在建筑材料、户外设施、物流运输、交通设施、家具用品等领域开始规模性拓展。目前我国木塑制品行业的渠道主要包括厂家的直营店、经销商与代理商、网络销售等，渠道在木塑制品行业竞争的作用较大，渠道多样化能够增加产品的销售量，分散经营风险。从国内重点木塑制品企业渠道构建情况看，各级代理商是企业的首选，但一些企业开始重点网络销售的重要性，对企业产品的影响力以及销售情况起到积极作用。我国木塑制品产销量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失严重的主要原因是产品同质化严重、企业营销方式单一和技术创新的缺乏。木塑制品业的门槛低，无需强大的经济实力和先进的管理模式就可以打入市场，但打造强势品牌却需要相当高的技术含量。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国木塑协会、中国行业研究网、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容详实、统计精确的资料和数据，立足于全国木塑制品行业发展概况，从国外木塑制品的行业概况、发展方向，到我国木塑制品行业的发展策略、木塑制品行业的竞争格局、木塑制品行业未来发展趋势等多方面进行了深度剖析。本报告内容丰富、数据详细，在撰写的过程中，运用了大量的图、表，分析深入、透彻，且有独到的见解，是木塑制品企业、运营管理公司及相关企业和单位、计划投资于木塑制品行业的企业等准确了解目前中国木塑制品行业市场发展动态，把握木塑制品行业发展趋势，制定市场策略的必备的精品。
第一部分 产业运行现状
第一章 木塑制品市场发展概况 1
第一节 木塑制品市场及产品介绍 1
第二节 2013年木塑制品市场发展概况 6
第三节 木塑制品市场相关政策法规 8
第四节 2014-2018年木塑制品市场发展前景预测 8
第五节 行业技术水平 9
第六节 市场推广在木塑制品行业的重要性 11
第七节 营销渠道建设是木塑制品市场竞争的关键 11
第二章 木塑制品市场容量/市场规模分析 14
第一节 2012-2014年木塑制品市场容量/市场规模统计 14
第二节 木塑制品下游应用市场结构 15
第三节 影响木塑制品市场容量/市场规模增长的因素 17
第四节 2014-2018年我国木塑制品市场容量/市场规模预测 19
第二部分 市场营销策略
第三章 木塑制品市场推广策略研究 20
第一节 木塑制品行业新品推广模式研究 20
第二节 木塑制品市场终端产品发布特点 22
第三节 木塑制品市场中间商、代理商参与机制 22
第四节 木塑制品市场网络推广策略研究 24
第五节 木塑制品市场广告宣传策略 25
第六节 木塑制品市场推广与配套供货渠道建立 27
第七节 木塑制品新产品推广常见问题 28
第九节 直销模式在木塑制品推广过程中的应用 29
第四章 木塑制品盈利模式研究 33
第一节 木塑制品市场盈利模式的分类 33
第二节 木塑制品生产企业的盈利模式研究 35
第三节 木塑制品经销代理商盈利模式研究 39
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 42
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 42
第六节 第三方经销网络优化管理研究 44
第五章 木塑制品营销渠道建立策略 46
第一节 木塑制品市场营销渠道结构 46
一、主力型渠道 46
二、紧凑型渠道 46
三、伙伴型渠道 46
四、松散型渠道 46
第二节 木塑制品市场伙伴型渠道研究 47
第三节 木塑制品市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 54
一、直接分销渠道 54
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 55
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 58
第五节 网络经销渠道优化 64
第六节 渠道经销管理问题 65
一、现金流管理 65
二、货品进出物流管理 69
三、售后服务 71
第六章 木塑制品市场客户群研究与渠道匹配分析 74
第一节 木塑制品主要客户群消费特征分析 74
第二节 木塑制品主要销售渠道客户群稳定性分析 75
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 75
第四节 网客户渠道化发展建议 84
第四节 渠道经销商维护策略研究 87
第五节 木塑制品市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 97
第三部分 企业案例分析
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 98
第一节 山东霞光实业有限公司 98
一、企业介绍与木塑制品相关业务 98
二、2012-2014年产销统计数据 99
三、企业木塑制品市场推广策略与渠道管理 99
四、木塑制品营销体系布局与商务政策设计分析 100
第二节 浙江嘉兴森保门业有限公司 100
一、企业介绍与木塑制品相关业务 100
二、2012-2014年产销统计数据 101
三、企业木塑制品市场推广策略与渠道管理 101
四、木塑制品营销体系布局与商务政策设计分析 102
第三节 青岛华盛高新科技发展有限公司 103
一、企业介绍与木塑制品相关业务 103
二、2012-2014年产销统计数据 104
三、企业木塑制品市场推广策略与渠道管理 104
四、木塑制品营销体系布局与商务政策设计分析 105
第四节 上海奔奔门业有限公司 105
一、企业介绍与木塑制品相关业务 105
二、2012-2014年产销统计数据 106
三、企业木塑制品市场推广策略与渠道管理 106
四、木塑制品营销体系布局与商务政策设计分析 107
第五节 南京聚锋新材料有限公司 107
一、企业介绍与木塑制品相关业务 107
二、2012-2014年产销统计数据 109
三、企业木塑制品市场推广策略与渠道管理 109
四、木塑制品营销体系布局与商务政策设计分析 110
图表目录
图表：木塑制品的挤出成型工艺流程 10
图表：2010-2014年我国木塑制品市场容量 14
图表：2010-2014年我国木塑制品市场规模 15
图表：2014-2018年我国木塑制品市场容量预测 19
图表：2014-2018年我国木塑制品市场规模预测 19
图表：木塑制品企业经销商代理制渠道模式三种子模式 23
图表：木塑制品直销模式操作方式 32
图表：大客户渠道合作模式 59
图表：全国性大客户总部直接合作模式 60
图表：全国性大客户分支机构合作模式 61
图表：区域性大客户总部直接合作模式 62
图表：区域性大客户分支机构合作模式 63
图表：企业与大客户分工协作表 64
图表：木塑制品主要销售渠道客户群稳定性分析 75
图表：渠道维护流程图 89
图表：制造商与分销商的分歧点 91
图表：渠道维护存在问题的主要原因分析 94
图表：渠道维护工作的主要内容 95
图表：2012-2014年山东霞光实业有限公司产销统计数据 99
图表：2012-2014年浙江嘉兴森保门业有限公司产销统计数据 101
图表：2012-2014年青岛华盛高新科技发展有限公司产销统计数据 104
图表：2012-2014年上海奔奔门业有限公司产销统计数据 106
图表：2012-2014年南京聚锋新材料有限公司产销统计数据 109
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