2014-2018年电脑喷绘行业市场推广及运行策略调研报告

第一部分 行业发展概况

第一章 电脑喷绘市场发展概况      1

第一节 电脑喷绘市场及产品介绍     1

第二节 2013年电脑喷绘市场发展概况    1

第三节 电脑喷绘市场相关政策法规  5

一、印刷机械行业“十二五”发展规划    5

二、印刷业“十二五”时期发展规划       19

第四节 2014-2018年电脑喷绘市场发展前景预测 26

第五节 行业技术水平  29

一、广告电脑喷绘机产业技术竞争    29

二、电脑喷绘热升华之数码印花优趋       34

三、国内广告数码喷绘机行业现状    37

四、数码喷绘机的发展情况       42

五、喷绘成本分析       46

六、电脑喷绘技术发展趋势       50

七、国内外技术对比    57

第六节 市场推广在电脑喷绘行业的重要性     66

第七节 营销渠道建设是电脑喷绘市场竞争的关键  67

一、市场营销渠道的组织特点    67

二、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵    70

三、销售渠道的重要性       71

四、深度营销渠道是获取竞争优势的重要因素       72

五、深度营销渠道理论对企业营销实践的启示       76

第二部分 行业市场分析

第二章 电脑喷绘市场容量/市场规模分析    79

第一节 2012-2014年电脑喷绘市场容量/市场规模统计       79

第二节 电脑喷绘下游应用市场结构  80

第三节 影响电脑喷绘市场容量/市场规模增长的因素    81

第四节 2014-2018年我国电脑喷绘市场容量/市场规模预测       82

第三部分 行业营销分析

第三章 电脑喷绘市场推广策略研究     84

第一节 电脑喷绘行业新品推广模式研究  84

一、2014年最有效的新品推广模式  84

二、新产品的推广差异化    85

三、新品推广的具体形式    86

四、新品上市推广方案       89

五、如何用推广提升产品销量    91

第二节 电脑喷绘市场终端产品发布特点  92

第三节 电脑喷绘市场中间商、代理商参与机制     95

一、中间商的重要性    95

二、选择中间商的原则       95

三、选择中间商的条件       96

四、合格中间商的判别标准       97

五、中间商的功能       98

六、中间商参与机制    99

第四节 电脑喷绘市场网络推广策略研究  101

一、网络推广方法       102

二、网络推广工具与形式    105

三、网络推广方案       107

四、网络推广站    113

五、网络推广分析       115

六、B2B推广       117

七、企业推广       122

八、网络营销策略研究       123

第五节 电脑喷绘市场广告宣传策略  129

第六节 电脑喷绘市场推广与配套供货渠道建立     130

第七节 电脑喷绘新产品推广常见问题     133

第八节 直销模式在电脑喷绘推广过程中的应用     135

第九节 国外电脑喷绘市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）     137

第四章 电脑喷绘盈利模式研究      140

第一节 电脑喷绘市场盈利模式的分类     140

第二节 电脑喷绘生产企业的盈利模式研究     141

第三节 电脑喷绘经销代理商盈利模式研究     144

一、经销商的赢利模式       144

二、代理商赢利模式策略    154

三、中国经销商的赢利模式       156

四、中国电脑喷绘经销商盈利模式    163

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  163

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  169

第六节 第三方经销网络优化管理研究     170

第五章 电脑喷绘营销渠道建立策略     173

第一节 电脑喷绘市场营销渠道结构  173

一、主力型渠道    173

二、紧凑型渠道    173

三、伙伴型渠道    173

四、松散型渠道    173

第二节 电脑喷绘市场伙伴型渠道研究     174

一、伙伴型营销关系的概念       174

二、我国伙伴型营销渠道关系的发展现状       177

三、伙伴型营销渠道关系的构建机制       180

第三节 电脑喷绘市场直接分销渠道与间接分销渠道管理     184

一、直接分销渠道       184

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）    186

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     189

第五节 网络经销渠道优化  191

第六节 渠道经销管理问题  192

一、现金流管理    192

二、货品进出物流管理       198

三、售后服务       201

四、销售渠道管理缺乏效率       203

五、专业化渠道企业发展缺乏稳定性       203

六、企业过分依赖中间商    204

七、渠道冲突严重       204

八、渠道经销管理五种手段       205

第六章 电脑喷绘市场客户群研究与渠道匹配分析    213

第一节 电脑喷绘主要客户群消费特征分析     213

第二节 电脑喷绘主要销售渠道客户群稳定性分析  229

第三节 大客户经销渠道构建问题研究     230

一、如何建立自己的销售渠道    230

二、大客户开发的八个核心问题       234

三、大客户维护    237

四、大客户管理    238

第四节 网络客户渠道化发展建议     253

一、选择自营渠道模式或分销商渠道模式       253

二、选择渠道逆向模式       253

三、渠道“精营”       254

第五节 渠道经销商维护策略研究     255

一、渠道维护的几个维度    255

二、渠道维护的三个原则    256

三、渠道维护的策略与技巧探讨       257

第六节 电脑喷绘市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向  260

一、电脑喷绘行业发展背景环境       260

二、电脑喷绘行业发展战略研究       264

第四部分 行业竞争格局

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       290

第一节 上海耐宝数码喷绘有限公司  290

一、企业介绍与电脑喷绘相关业务    290

二、2012-2014年产销统计数据       290

三、企业电脑喷绘市场推广策略与渠道管理    290

四、电脑喷绘营销体系布局与商务政策设计分析    290

第二节 广州市神彩电脑喷绘有限公司     291

一、企业介绍与电脑喷绘相关业务    291

二、2012-2014年产销统计数据       291

三、企业电脑喷绘市场推广策略与渠道管理    292

四、电脑喷绘营销体系布局与商务政策设计分析    292

第三节 广州市金色彩电脑喷绘有限公司  292

一、企业介绍与电脑喷绘相关业务    292

二、2012-2014年产销统计数据       293

三、企业电脑喷绘市场推广策略与渠道管理    293

四、电脑喷绘营销体系布局与商务政策设计分析    293

第四节 广州天诚广告喷绘有限公司  294

一、企业介绍与电脑喷绘相关业务    294

二、2012-2014年产销统计数据       294

三、企业电脑喷绘市场推广策略与渠道管理    294

四、电脑喷绘营销体系布局与商务政策设计分析    294

第五节 上海伟驰数码喷绘有限公司  295

一、企业介绍与电脑喷绘相关业务    295

二、2012-2014年产销统计数据       295

三、企业电脑喷绘市场推广策略与渠道管理    295

四、电脑喷绘营销体系布局与商务政策设计分析    295

第六节 深圳市唯彩数码科技发展有限公司     296

一、企业介绍       296

二、企业优势       296

第七节 深圳市弘浩腾数码科技有限公司  297

一、企业介绍       297

二、企业优势       297

第八节 广东画王喷绘有限公司  297

一、企业介绍       297

二、企业优势       298

三、公司业绩       298

四、服务客户       299

第九节 北京瑞雅广告有限公司  300

一、企业介绍       300

二、企业优势       300

第十节 广州市大润喷绘有限公司     300

一、企业概况       301

二、企业优势       301

图表目录

图表：数码印刷店拥有广告数码喷绘机数量情况    46

图表：2011-2013年中国电脑喷绘行业市场容量及增速       79

图表：2011-2013年中国电脑喷绘行业市场规模及增速       80

图表：电脑喷绘下游应用市场领域    80

图表：2013年中国电脑喷绘行业下游应用市场结构     81

图表：2014-2018年中国电脑喷绘行业市场容量及增速预测       82

图表：2014-2018年中国电脑喷绘行业市场规模及增速预测       83

图表：伙伴型营销渠道的特点    174

图表：区域发展战略咨询流程图       279

图表：区域SWOT战略分析图  281