2014-2018年全屋净水机行业市场推广及投资策略调研报告

第一部分 行业发展环境

第一章 全屋净水机市场发展概况  1

第一节 全屋净水机市场及产品介绍  1

一、2013年全球净水机行业发展概况     1

1、国外进口品牌分析  1

2、国外品牌数量及所占份额     1

3、全球净水机品牌排名     1

4、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析     3

5、全球净水机市场分布情况     3

6、全球净水机发展趋势分析     3

7、全球净水机行业重点国家和区域分析  5

二、国内全屋净水机市场现状    6

三、国内全屋净水机产品品牌介绍    9

第二节 我国全屋净水机行业发展现状     9

一、2012年我国净水机市场发展状况     9

1、2012年中国净水机行业发展回顾       9

2、2012年净水机行业发展情况分析       10

3、2012年我国净水机市场特点分析       10

4、2013年我国净水机市场发展分析       10

5、中国净水器市场存在的主要问题  11

二、净水机市场销量分析    15

1、2012年净水机市场销量分析       15

2、2013年净水机市场销量分析       15

三、净水机市场价格分析    16

1、净水机市场价格影响因素     16

2、2013年净水机市场价格走势       17

3、2012-2013年净水机市场价格走势     17

4、制约净水器价格的四个因素  18

四、中国净水机行业供需分析    19

1、2013年中国净水机市场供给总量分析       19

2、2013年中国净水机市场供给结构分析       19

3、2013年中国净水机市场需求总量分析       19

4、2013年中国净水机市场需求结构分析       20

5、2013年中国净水机市场供需平衡分析       21

第三节 国内经济环境  21

一、2013年中国宏观经济环境分析  21

二、2013-2017年中国宏观经济趋势预测       31

第四节 全屋净水机市场相关政策法规     35

一、净水机标准制定及执行情况       35

1、净水器标准     35

2、净水器出水水质标准     37

3、净水器标准的制定原则  38

二、净水机标准制定的必要性    39

三、净水机标准的制定过程       40

四、主要净水机标准解读    43

1、《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》   43

2、《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》   43

3、《家用和类似用途反渗透净水机》       43

4、《饮水机专用净水机》标准   43

第五节 2014-2018年全屋净水机市场发展前景预测     44

第六节 行业技术水平  45

一、净水技术分析       45

1、活性炭     45

2、超滤机     45

3、纯水机     46

4、医药级别的打褶微滤膜  46

5、KDF  46

二、净水机的技术组合分析       47

第七节 行业社会环境分析  47

一、人口环境分析       47

二、教育环境分析       48

三、文化环境分析       49

四、生态环境分析       50

五、中国城镇化率       51

第八节 市场推广在全屋净水机行业的重要性  55

一、中国水资源分布    55

1、中国水资源概况     55

2、中国水资源及其分布     56

3、中国水资源状况     57

二、中国水资源利用现状    58

1、我国水资源现状     58

2、水资源的供需矛盾  59

3、水利与洪涝     61

4、造成洪涝灾害的主要原因     62

三、中国水污染状况    63

1、中国水污染现状     63

2、治理水污染具体措施     64

四、水污染对人类健康的影响    66

1、水污染概述     66

2、水体污染类型  66

五、水污染对行业需求的影响    68

第九节 营销渠道建设是全屋净水机市场竞争的关键     70

一、销售渠道是市场经济商品流通的主要桥梁       70

二、企业销售渠道建设中存在的难题       75

三、加强企业销售渠道建设的建议    76

 

第二章 全屋净水机市场容量/市场规模分析       78

第一节 2011-2013年全屋净水机市场容量/市场规模统计    78

第二节 全屋净水机下游应用市场结构     78

一、全屋净水机下游应用市场    78

二、家装市场发展状况       79

1、国内家装产业发展现状  79

2、国内家装产业发展趋势  83

3、国内家装产业面临的形势     90

4、中国建筑装饰行业“十二五”发展规划     92

第三节 影响全屋净水机市场容量/市场规模增长的因素 115

第四节 2014-2018年我国全屋净水机市场容量/市场规模预测    118

一、2014-2018年中国净水机供给预测   118

二、2014-2018年中国净水机需求预测   118

三、2014-2018年中国净水机价格预测   119

 

第二部分 行业推广策略

第三章 全屋净水机市场推广策略研究 120

第一节 全屋净水机行业新品推广模式研究     120

一、净水机推广方式分析    120

1、经销商销售     120

2、直销  120

3、会销（开会销售）  121

4、网销（网络销售）  121

5、展销  122

6、电视销售  122

7、广告销售  122

8、租赁  122

9、外销出口  123

10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场   123

11、家电连锁超市       124

12、批发市场（小商品市场）   125

13、为其他企业贴牌生产   125

14、与房地产开发商或装潢公司合作       125

15、企业、事业单位机关、学校、部队等发福利   126

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购   127

17、加盟连锁       128

18、体验营销       128

二、净水机新品推广策略    129

第二节 全屋净水机市场网络推广策略研究     134

一、网络推广方法       134

二、企业推广步骤       136

第三节 全屋净水机市场广告宣传策略     137

一、内部定位策略       137

二、外部定位策略       138

第四节 全屋净水机市场推广与配套供货渠道建立  138

一、多渠道少批量策略       138

二、集中于少数供货商的策略    138

三、供货商数量的决策       139

第五节 全屋净水机新产品推广常见问题  141

一、新产品推广常见问题    141

二、新产品推广对策    142

第六节 直销模式在全屋净水机推广过程中的应用  143

一、选用直销模式的原则    143

二、直销模式的应用    144

第七节 国外全屋净水机市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）  145

一、国外企业推广经验       145

二、对国内企业的启示       146

 

第四章 全屋净水机盈利模式研究  148

第一节 全屋净水机市场盈利模式的分类  148

第二节 全屋净水机生产企业的盈利模式研究  149

一、分工协作经营模式       149

二、特许权经营模式    149

三、利基经营模式       150

四、虚拟经营模式       150

第三节 全屋净水机经销代理商盈利模式研究  150

一、告别传统高利润模式走向社会平均利润    150

二、大类经销赢利模式       151

三、结构优化增强赢利       152

四、整合营销新渠道增强赢利    154

五、经销商品牌运营增值    155

第四节 第三方经销网络优化管理研究     157

一、整合多元化渠道，实现网点布局总量控制       157

二、建立合理的网点选址方案    157

三、优化网点组织架构       159

 

第三部分 行业渠道策略

第五章 全屋净水机营销渠道建立策略 160

第一节 全屋净水机市场营销渠道结构     160

一、主力型渠道    160

二、紧凑型渠道    160

三、伙伴型渠道    160

四、松散型渠道    160

第二节 全屋净水机市场伙伴型渠道研究  161

一、伙伴型渠道关系的构成要素       161

二、伙伴型营销渠道的优势       162

三、伙伴型渠道建立策略    163

第三节 全屋净水机市场直接分销渠道与间接分销渠道管理  167

一、直接分销渠道       167

二、间接分销渠道       169

三、长短渠道       171

四、宽渠道与窄渠道    172

五、单渠道和多渠道    172

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     172

一、全国性大客户       172

二、区域性大客户       173

第五节 网络经销渠道优化  173

一、网络经销渠道的含义    173

二、网络经销渠道的功能    174

第六节 渠道经销管理问题  175

一、现金流管理    175

二、货品进出物流管理       179

三、渠道价格管理       182

 

第六章 全屋净水机市场客户群研究与渠道匹配分析       185

第一节 全屋净水机主要客户群消费特征分析  185

一、净水机行业消费特点    185

二、净水机消费者分析       185

三、净水机消费结构分析    188

四、净水机消费的市场变化       188

五、净水机市场的消费方向       189

第二节 全屋净水机主要销售渠道客户群稳定性分析     191

一、主要销售渠道客户群分析    191

二、主要销售渠道客户群稳定策略    192

第三节 大客户经销渠道构建问题研究     194

一.大客户竞争日趋激烈      194

二、服务能力要求高    194

三、销售管理更系统    195

四、销售团队能力要求高    195

第四节 渠道经销商维护策略研究     196

一、渠道维护的几个维度    196

二、渠道维护的三个原则    197

三、渠道维护的策略    197

第五节 全屋净水机市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向     200

一、净水机市场的消费需求变化       200

二、净水机行业的需求分析       201

三、2013年净水机品牌市场消费需求分析     202

 

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       209

第一节 北京碧水源科技股份有限公司     209

一、企业基本情况       209

二、企业经营情况分析       210

三、企业经济指标分析       212

四、企业盈利能力分析       214

五、企业成长能力分析       216

六、企业运营能力分析       216

七、企业偿债能力分析       217

八、企业现金流量分析       218

第二节 上海开能环保设备股份有限公司  219

一、企业基本情况       219

二、企业经营情况分析       220

三、企业经济指标分析       221

四、企业盈利能力分析       224

五、企业成长能力分析       227

六、企业运营能力分析       227

七、企业偿债能力分析       228

八、企业现金流量分析       229

第三节 澳柯玛股份有限公司     230

一、企业基本情况       230

二、企业经营情况分析       231

三、企业经济指标分析       233

四、企业盈利能力分析       234

五、企业成长能力分析       236

六、企业运营能力分析       237

七、企业偿债能力分析       237

八、企业现金流量分析       239

第四节 上海巴安水务股份有限公司  240

一、企业基本情况       240

二、企业经营情况分析       241

三、企业经济指标分析       243

四、企业盈利能力分析       245

五、企业成长能力分析       248

六、企业运营能力分析       249

七、企业偿债能力分析       249

八、企业现金流量分析       251

第五节 广东美的电器股份有限公司  252

一、企业基本情况       252

二、企业经营情况分析       253

三、企业经济指标分析       254

四、企业盈利能力分析       254

五、企业成长能力分析       255

六、企业运营能力分析       255

七、企业偿债能力分析       256

八、企业现金流量分析       257

第六节 珠海格力电器股份有限公司  257

一、企业基本情况       257

二、企业经营情况分析       258

三、企业经济指标分析       259

四、企业盈利能力分析       261

五、企业成长能力分析       264

六、企业运营能力分析       264

七、企业偿债能力分析       265

八、企业现金流量分析       266

第七节 中山公用事业集团股份有限公司  268

一、企业基本情况       268

二、企业经营情况分析       268

三、企业经济指标分析       269

四、企业盈利能力分析       271

五、企业成长能力分析       274

六、企业运营能力分析       274

七、企业偿债能力分析       275

八、企业现金流量分析       277

第八节 福建漳州发展股份公司  278

一、企业基本情况       278

二、企业经营情况分析       279

三、企业经济指标分析       279

四、企业盈利能力分析       284

五、企业成长能力分析       286

六、企业运营能力分析       287

七、企业偿债能力分析       287

八、企业现金流量分析       289

第九节 甘肃大禹节水股份有限公司  291

一、企业基本情况       291

二、企业经营情况分析       291

三、企业经济指标分析       293

四、企业盈利能力分析       295

五、企业成长能力分析       297

六、企业运营能力分析       298

七、企业偿债能力分析       298

八、企业现金流量分析       300

第十节 宁波沁园集团有限公司  301

一、公司基本情况       301

二、公司发展历程       302

三、公司经营业绩       302

四、公司发展经验       302

 

图表目录

图表：2013年全屋净水机产品品牌排名  9

图表：2012-2013年国内生产总值增长速度   22

图表：2013年规模以上工业增加值增长速度  23

图表：2012-2013年固定资产投资（不含农户）增长速度   24

图表：2013年房地产开发投资增长速度  25

图表：2013年社会消费品零售总额名义增长速度  26

图表：2012-2013年居民消费价格上涨情况   27

图表：2013年工业生产者出厂价格涨跌情况  28

图表：2013年农村居民人均收入实际增长速度     29

图表：2012-2013年城镇居民人均收入实际增长速度   29

图表：2012-2013年我国各层次货币量供应量增速变化趋势       30

图表：我国水资源总量统计       56

图表：2011-2013年全屋净水机市场容量       78

图表：2014-2016年我国城市化水平趋势       83

图表：2011-2013年家居行业规模以上企业主营业务收入对比   84

图表：2013年我国家居产量主要地区占比     85

图表：2012-2013年我国家居产量趋势分析   85

图表：2013-2017年我国净水器市场供给预测       118

图表：2013-2017年我国净水器市场需求预测       118

图表：2013-2017年中国净水机价格预测       119

图表：消费者目前使用净水器满意度调查分析       187

图表：中国净水器购买主体构成       188

图表：2013年上半年北京碧水源科技股份有限公司按行业经营分析  212

图表：2013年上半年北京碧水源科技股份有限公司按产品经营分析  212

图表：2013年上半年北京碧水源科技股份有限公司按地区经营分析  212

图表：2012年北京碧水源科技股份有限公司按行业经营分析     213

图表：2012年北京碧水源科技股份有限公司按产品经营分析     213

图表：2012年北京碧水源科技股份有限公司按地区经营分析     213

图表：2012年上半年北京碧水源科技股份有限公司按行业经营分析  213

图表：2012年上半年北京碧水源科技股份有限公司按产品经营分析  213

图表：2012年上半年北京碧水源科技股份有限公司按地区经营分析  214

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司盈利能力指标       215

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司利润表   215

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司每股指标分析       215

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司盈利质量指标       216

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司成长能力指标       216

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司运营能力指标       216

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司财务风险指标分析       217

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司资产负债表   217

图表：2012-2013年北京碧水源科技股份有限公司现金流量表   218

图表：2013年上半年上海开能环保设备股份有限公司按行业经营分析     221

图表：2013年上半年上海开能环保设备股份有限公司按产品经营分析     221

图表：2013年上半年上海开能环保设备股份有限公司按地区经营分析     221

图表：2012年上海开能环保设备股份有限公司行业经营分析     222

图表：2012年上海开能环保设备股份有限公司按产品经营分析  222

图表：2012年上海开能环保设备股份有限公司按地区经营分析  223

图表：2012年上半年上海开能环保设备股份有限公司按产品经营分析     223

图表：2012年上半年上海开能环保设备股份有限公司按地区经营分析     223

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司盈利能力指标   224

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司利润表       225

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司利润百分比分析       225

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司每股指标分析   226

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司盈利质量指标   226

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司成长能力指标   227

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司运营能力指标   227

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司财务风险指标   228

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司资产负债表       228

图表：2012-2013年上海开能环保设备股份有限公司现金流量表       229

图表：2013年上半年澳柯玛股份有限公司主营构成分析     233

图表：2012年澳柯玛股份有限公司主营构成分析  233

图表：2012年上半年澳柯玛股份有限公司主营构成分析     234

图表：22012-2013年澳柯玛股份有限公司盈利能力指标     234

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司利润表   234

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司利润百分比分析   235

图表：22012-2013年澳柯玛股份有限公司盈利质量指标     236

图表2012-2013年澳柯玛股份有限公司每股指标  236

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司成长能力指标       236

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司运营能力指标       237

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司财务风险指标       237

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司资产负债表   237

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司资产负债百分比分析   238

图表：2012-2013年澳柯玛股份有限公司现金流量表   239

图表：2013年上半年上海巴安水务股份有限公司主营构成分析  243

图表：2012年上海巴安水务股份有限公司主营构成分析     244

图表：2012年上半年上海巴安水务股份有限公司主营构成分析  245

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司盈利能力指标   245

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司利润表       246

图表：2013年上海巴安水务股份有限公司利润百分比分析  246

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司每股指标   247

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司盈利质量指标   248

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司成长能力指标   248

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司运营能力指标   249

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司财务风险指标   249

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司资产负债表       249

图表：2013年上海巴安水务股份有限公司资产负债百分比分析  250

图表：2012-2013年上海巴安水务股份有限公司现金流量表       251

图表：2012-2013年广东美的电器股份有限公司财务指标   254

图表：2012-2013年广东美的电器股份有限公司盈利能力分析   254

图表：2012-2013年广东美的电器股份有限公司成长能力分析   255

图表：2012-2013年广东美的电器股份有限公司运营能力分析   255

图表：2012-2013年广东美的电器股份有限公司偿债能力分析   256

图表：2012-2013年广东美的电器股份有限公司现金流量分析   257

图表：2013年上半年珠海格力电器股份有限公司主营构成分析  259

图表：2012年珠海格力电器股份有限公司主营构成分析     259

图表：2012年上半年珠海格力电器股份有限公司主营构成分析  260

图表：2011年珠海格力电器股份有限公司主营构成分析      260

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司盈利能力指标   261

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司利润表       261

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司利润百分比分析       262

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司每股指标   263

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司盈利质量指标   263

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司成长能力指标   264

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司运营能力指标   264

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司财务风险指标   265

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司资产负债表       265

图表：2013年珠海格力电器股份有限公司资产负债百分比分析  266

图表：2012-2013年珠海格力电器股份有限公司现金流量表       266

图表：2013年上半年中山公用事业集团股份有限公司主营构成分析  269

图表：2012年中山公用事业集团股份有限公司主营构成分析     269

图表：2011年中山公用事业集团股份有限公司主营构成分析      271

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司盈利能力指标   271

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司利润表       272

图表：2013年中山公用事业集团股份有限公司利润百分比分析  272

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司每股指标   273

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司盈利质量指标   274

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司成长能力指标   274

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司运营能力指标   274

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司财务风险指标   275

图表：2013年中山公用事业集团股份有限公司资产负债百分比分析  275

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司资产负债表       276

图表：2012-2013年中山公用事业集团股份有限公司现金流量表       277

图表：2013年福建漳州发展股份公司主营构成分析     279

图表：2012年福建漳州发展股份公司主营构成分析     280

图表：2013年上半年福建漳州发展股份公司按行业构成分析     281

图表：2013年上半年福建漳州发展股份公司按产品构成分析     282

图表：2013年上半年福建漳州发展股份公司按地区构成分析     282

图表：2012年福建漳州发展股份公司按行业构成分析  283

图表：2012年福建漳州发展股份公司按产品构成分析  283

图表：2012年福建漳州发展股份公司按地区构成分析  284

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司盈利能力指标   284

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司利润表       284

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司利润百分比分析       285

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司每股指标   285

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司盈利质量指标   286

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司成长能力指标   286

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司运营能力指标   287

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司财务风险指标   287

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司资产负债表       288

图表：2013上半年年福建漳州发展股份公司资产负债百分比分析     289

图表：2012-2013年福建漳州发展股份公司现金流量表       289

图表：2013年上半年甘肃大禹节水股份有限公司主营构成分析  293

图表：2012年甘肃大禹节水股份有限公司主营构成分析     294

图表：2012年上半年甘肃大禹节水股份有限公司主营构成分析  294

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司盈利能力指标   295

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司利润表       295

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司利润百分比分析       296

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司每股指标   296

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司盈利质量指标   297

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司成长能力指标   297

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司运营能力指标   298

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司财务风险指标   298

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司资产负债表       298

图表：2013年上半年甘肃大禹节水股份有限公司资产负债百分比分析     299

图表：2012-2013年甘肃大禹节水股份有限公司现金流量表       300