2013-2018年汽柴油清净剂行业市场推广及营销策略报告

第一部分 行业运行现状

第一章 汽柴油清净剂市场发展概况     1

第一节 汽柴油清净剂市场及产品介绍     1

一、汽柴油清净剂简介       1

二、汽柴油清净剂发展情况       2

三、汽柴油清净剂市场概述       2

第二节 2012年汽柴油清净剂市场发展概况    2

一、汽柴油清净剂品牌现状       2

二、汽油添加剂的现状与发展趋势    3

三、汽油添加剂的发展动向       9

第三节 汽柴油清净剂市场相关政策法规  11

一、国内外燃油添加剂标准       11

二、2013年汽柴油新标准  13

三、汽车尾气排放标准       17

四、《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国第五阶段）》    21

第四节 2013-2018年汽柴油清净剂市场发展前景预测 25

一、机动车保有量以及汽柴油消费量趋势       25

二、我国车用汽油标准的清洁化发展历程及展望    25

第五节 行业技术水平  35

一、汽油清净剂技术发展历程    35

二、汽油添加剂技术的应用       36

三、新型汽油清净剂主剂为环保添绿       39

四、多功能汽油添加剂使用性能评价       40

五、车用柴油添加剂的发展现状及开发方向    49

第六节 市场推广在汽柴油清净剂行业的重要性     55

第七节 营销渠道建设是汽柴油清净剂市场竞争的关键  57

一、汽柴油添加剂营销的形势    57

二、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵    59

三、销售渠道的重要性       61

四、深度营销渠道是获取竞争优势的重要因素       62

五、深度营销渠道理论对企业营销实践的启示       65

 

第二章 汽柴油清净剂市场容量/市场规模分析   68

第一节 2011-2013年汽柴油清净剂市场容量/市场规模统计 68

一、汽柴油产销量       68

二、汽柴油清净剂产量       72

三、汽柴油清净剂市场规模       73

四、汽柴油清净剂潜在市场需求量    74

第二节 汽柴油清净剂下游应用市场结构  74

一、汽油车与柴油车比较    74

二、乘用车消费结构    76

三、汽车品牌结构       76

四、各品牌汽车销量排名    76

第三节 影响汽柴油清净剂市场容量/市场规模增长的因素    77

第四节 2013-2018年我国汽柴油清净剂市场容量/市场规模预测       77

一、汽柴油产销量预测       78

二、汽柴油清净剂产量预测       82

三、汽柴油清净剂消费量预测    82

四、汽柴油清净剂潜在市场需求量预测    83

五、汽车消费量及预测       83

 

第二部分 市场推广策略与盈利模式

第三章 汽柴油清净剂市场推广策略研究     86

第一节 汽柴油清净剂行业新品推广模式研究  86

一、2013上半年最有效的新品推广模式  86

二、新产品的推广差异化    87

三、新品推广的具体形式    88

四、新品上市推广方案       91

五、如何用推广提升产品销量    93

第二节 汽柴油清净剂市场终端产品发布特点  94

一、企业介绍       94

二、产品介绍       94

三、品牌介绍       100

第三节 汽柴油清净剂市场中间商、代理商参与机制     100

一、中间商的重要性    100

二、选择中间商的原则       101

三、选择中间商的条件       101

四、合格中间商的判别标准       103

五、中间商的功能       103

六、中间商参与机制    104

第四节 汽柴油清净剂市场网络推广策略研究  105

一、网络推广介绍       105

二、网络推广方法       106

三、网络推广工具与形式    108

四、网络推广方案       110

五、网络推广站    117

六、网络推广分析       119

七、B2B推广       120

八、企业推广       126

第五节 汽柴油清净剂市场广告宣传策略  127

一、广告宜传要选择适当的时间       127

二、广告宜传要选择适当的地点       128

三、广告宣传要选择适当的操体       129

四、广告宣传要适应消费者的心理    129

五、广告宣传要结合产品本身的特点       130

第六节 汽柴油清净剂市场推广与配套供货渠道建立     131

一、市场推广       131

二、配套供货渠道建立       136

第七节 汽柴油清净剂新产品推广常见问题     138

一、新产品推广误区    138

二、新产品推广需要做的工作    142

第八节 直销模式在汽柴油清净剂推广过程中的应用     144

一、直销模式       144

二、汽柴油清净剂直销模式       147

第九节 国外汽柴油清净剂市场推广经验介绍  148

一、美国市场汽柴油清净剂市场推广       148

二、欧洲市场汽柴油清净剂市场推广       148

三、日本市场汽柴油清净剂市场推广       148

 

第四章 汽柴油清净剂盈利模式研究     150

第一节 汽柴油清净剂市场盈利模式的分类     150

一、市场盈利模式       150

二、盈利模式分类       150

三、汽柴油清净剂盈利模式       151

第二节 汽柴油清净剂生产企业的盈利模式研究     151

一、研发生产企业的盈利模式    151

二、无技术研发的生产企业盈利模式       151

第三节 汽柴油清净剂经销代理商盈利模式研究     152

一、经销商的赢利模式       152

二、代理商赢利模式策略    162

三、中国经销商的赢利模式       164

四、中国汽柴油清净剂经销商盈利模式    171

五、燃油添加剂“加油站”销售模式误区       171

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  173

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  173

第六节 第三方经销网络优化管理研究     174

一、选择第三方网络销售平台的优势       174

二、汽柴油清净剂第三方经销商       175

 

第三部分 市场营销渠道与企业分析

第五章 汽柴油清净剂营销渠道建立策略     176

第一节 汽柴油清净剂市场营销渠道结构  176

一、主力型渠道    176

二、紧凑型渠道    176

三、伙伴型渠道    176

四、松散型渠道    176

第二节 汽柴油清净剂市场伙伴型渠道研究     177

一、伙伴型营销关系的概念       177

二、伙伴型营销渠道的特点       177

三、伙伴型营销渠道的层次分析       179

四、伙伴型营销渠道的优势分析       179

五、伙伴型营销渠道存在的问题       180

六、伙伴型营销渠道关系的构建机制       181

七、伙伴型营销渠道关系综述    184

第三节 汽柴油清净剂市场直接分销渠道与间接分销渠道管理     184

一、直接分销渠道       184

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）    194

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     197

第五节 网络营销渠道优化  199

一、营销渠道监测和优化    199

二、客户关系管理       200

三、客户关系管理最大化    201

四、营销规律总结       202

第六节 渠道经销管理问题  203

一、现金流管理    203

二、货品进出物流管理       205

三、售后服务       205

四、销售渠道管理缺乏效率       206

五、专业化渠道企业发展缺乏稳定性       206

六、企业过分依赖中间商    206

七、渠道冲突严重       207

八、渠道经销管理五种手段       207

 

第六章 汽柴油清净剂市场客户群研究与渠道匹配分析   216

第一节 汽柴油清净剂主要客户群消费特征分析     216

一、职业特征       216

二、年龄特征       217

三、性别特征       217

四、经济条件特征       218

五、区域分布特征       218

第二节 汽柴油清净剂主要销售渠道客户群稳定性分析  219

一、消费量稳定    219

二、消费比例稳定       219

三、消费周期稳定       219

四、消费品牌习惯稳定       219

第三节 大客户经销渠道构建研究     220

一、如何建立自己的销售渠道    220

二、大客户开发的八个核心问题       224

三、大客户维护    227

四、大客户管理    228

第四节 网络客户渠道化发展建议     243

第五节 渠道经销商维护策略研究     245

一、做好渠道维护的意义    245

二、如何进行渠道维护才会有效       246

三、经销商如何做好渠道维护    248

四、渠道维护的几个维度    248

五、渠道维护的三个原则    249

六、渠道维护的策略与技巧探讨       250

第六节 汽柴油清净剂市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向  253

一、客户群消费趋势    253

二、营销渠道发展方向       254

三、分销渠道的发展趋势    254

四、分销渠道系统的发展    259

 

第七章 重点企业产品市场推广策略与营销渠道规划案例      261

第一节 好顺  261

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    261

二、2011-2013年产销统计数据       261

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理    262

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析    262

第二节 中国石油化工集团公司  263

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    263

二、2011-2013年产销统计数据       266

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理    267

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析    267

第三节 深圳市非凡天下科技有限公司     267

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    267

二、2011-2013年产销统计数据       273

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理    274

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析    275

第四节 阿拉丁     275

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    275

二、2011-2013年产销统计数据       277

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理    278

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析    278

第五节 尼德尔（香港）实业有限公司     278

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    278

二、2011-2013年产销统计数据       280

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理    281

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析    281

第六节 广州力柯倍环保科技有限公司     281

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    281

二、产品推广       282

第七节 中国石油天然气集团公司     283

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    283

二、2011-2013年产销统计数据       286

第八节 维环节 油宝    287

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    287

二、产品推广       290

第九节 临沂大洋石化有限公司  290

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务    290

二、2011-2013年产销统计数据       292

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理    293

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析    293

 

图表目录

图表：GB17930—1999标准与欧II汽油标准的指标差别    26

图表：DB11/238—2004与EN228—99标准的主要技术指标差异     28

图表：DB11/238—2007地方标准与EN228—2005标准的主要技术要求 30

图表：SZJG12—2007地方标准的部分指标要求   33

图表：我国现行符合国Ⅳ汽油标准的车用汽油地方标准和国家标准部分技术要求对比    34

图表：发动机试验台架       42

图表；试验用发动机基本参数    42

图表：HFRR试验条件       43

图表：加入HL6618前后车用汽油的HFRR试验结果对比   45

图表：加入HL6618前后车用汽油的M111台架测试结果    45

图表：加入HL6618前后车用汽油燃料消耗量台架试验结果       46

图表：加入HL6618前后车用汽油的双怠速污染物排放台架试验结果       46

图表：加入HL6618前后车用汽油的发动机净功率台架试验结果       47

图表：发动机石效燃油消耗率对比试验结果    47

图表：发动机燃油消耗量对比试验结果    48

图表：发动机有效功率对比试验结果       48

图表：发动机有效扭矩对比试验结果       49

图表：2011-2013年中国汽油产量及同比增长       68

图表：2011-2013年中国汽油消费量及同比增长   69

图表：2011-2013年中国汽油消费量及同比增长   69

图表：2011-2013年中国柴油产量及同比增长       70

图表：2011-2013年中国柴油消费量及同比增长   70

图表：2011-2013年中国车用柴油消费量及同比增长   71

图表：2011-2013年中国汽柴油消费量及同比增长       71

图表：2011-2013年中国车用汽柴油消费量及同比增长       72

图表：2011-2013年中国汽柴油清净剂产量及同比增长       72

图表：2011-2013年中国汽柴油清净剂市场规模及同比增长       73

图表：2011-2013年中国汽柴油清净剂潜在市场需求量及同比增长   74

图表：2013-2017年中国汽油产量及同比增长预测       78

图表：2013-2017年中国汽油消费量及同比增长预测   78

图表：2013-2017年中国车用汽油消费量及同比增长预测   79

图表：2013-2017年中国柴油产量量及同比增长预测   79

图表：2013-2017年中国柴油消费量及同比增长预测   80

图表：2013-2017年中国车用柴油消费量及同比增长预测   80

图表：2013-2017年中国汽柴油消费量及同比增长预测       81

图表：2013-2017年中国车用汽柴油消费量及同比增长预测       81

图表：2013-2017年中国汽柴油清净剂产量及同比增长预测       82

图表：2013-2017年中国汽柴油清净剂市场规模及同比增长预测       82

图表：2013-2017年中国汽柴油清净剂潜在市场需求量及同比增长   83

图表：2010年主要国家和地区汽车保有量     84

图表：2011年汽车保有量排名前十的城市      85

图表：2011-2012年中国汽车保有量及同比增长   85

图表：伙伴型营销渠道的特点    177

图表：大客户渠道合作模式       198

图表：中国汽柴油清净剂客户职业分布    216

图表：中国汽柴油清净剂客户性别分布    217

图表：中国汽柴油清净剂客户收入分布    218

图表：中国汽柴油清净剂客户地区分布    218

图表：2011-2013年中国市场好顺牌汽柴油清净剂产量及同比增长   261

图表：2011-2013年中国市场好顺牌汽柴油清净剂销量及同比增长   262

图表：中国石油化工股份有限公司相关资料表格    264

图表：2011-2013年中国石油化工集团公司汽柴油清净剂产量及同比增长       266

图表：2011-2013年中国石油化工集团公司汽柴油清净剂销量及同比增长       266

图表：2011-2013年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清净剂产量及同比增长       273

图表：2011-2013年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清净剂销量及同比增长   274

图表：2011-2013年中国市场阿拉丁汽柴油清净剂产量及同比增长   277

图表：2011-2013年中国市场阿拉丁汽柴油清净剂销量及同比增长   278

图表：2011-2013年中国市场尼德尔汽柴油清净剂产量及同比增长   280

图表：2011-2013年中国市场尼德尔汽柴油清净剂销量及同比增长   280

图表：广州市力柯倍环保科技有限公司数据    282

图表：2011-2013年中石油汽柴油清净剂产量及同比增长   286

图表：2011-2013年中石油汽柴油清净剂销量及同比增长   286

图表：维环节 油宝权威检测     290

图表：2011-2013年山东临沂大洋石油化工有限公司汽柴油清净剂产量及同比增长       292

图表：2011-2013年山东临沂大洋石油化工有限公司营业收入及同比增长       292