2013-2018年焊接机器人行业市场推广及营销策略报告

第一部分 行业运行现状

第一章 焊接机器人市场发展概况  1

第一节 焊接机器人市场及产品介绍  1

第二节 2012年焊接机器人市场发展概况       5

第三节 焊接机器人市场经济环境分析     10

第四节 焊接机器人市场相关政策法规     104

第五节 2013-2018年焊接机器人市场发展前景预测     140

第六节 行业技术水平  146

第七节 市场推广在焊接机器人行业的重要性  152

第八节 营销渠道建设是焊接机器人市场竞争的关键     154

 

第二章 焊接机器人市场容量/市场规模分析       159

第一节 2011-2013年焊接机器人市场容量/市场规模统计    159

第二节 焊接机器人下游应用市场结构     165

第三节 影响焊接机器人市场容量/市场规模增长的因素 166

第四节 2013-2018年我国焊接机器人市场容量/市场规模预测    168

 

第二部分 市场推广研究

第三章 焊接机器人市场推广策略研究 169

第一节 焊接机器人行业新品推广模式研究     169

第二节 焊接机器人市场终端产品发布特点     171

第三节 焊接机器人市场中间商、代理商参与机制  173

第四节 焊接机器人市场网络推广策略研究     176

第五节 焊接机器人市场广告宣传策略     179

第六节 焊接机器人市场推广与配套供货渠道建立  180

第七节 焊接机器人新产品推广常见问题  183

第九节 直销模式在焊接机器人推广过程中的应用  189

第十节 国外焊接机器人市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）  196

 

第四章 焊接机器人盈利模式研究  199

第一节 焊接机器人市场盈利模式的分类  199

第二节 焊接机器人生产企业的盈利模式研究  204

第三节 焊接机器人经销代理商盈利模式研究  205

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响  207

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究  208

第六节 第三方经销网络优化管理研究     209

 

第三部分 营销策略分析

第五章 焊接机器人营销渠道建立策略 212

第一节 焊接机器人市场营销渠道结构     212

一、主力型渠道    212

二、紧凑型渠道    212

三、伙伴型渠道    212

四、松散型渠道    213

第二节 焊接机器人市场伙伴型渠道研究  214

第三节 焊接机器人市场直接分销渠道与间接分销渠道管理  221

一、直接分销渠道       221

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）    230

第四节 大客户直供销售渠道建立策略     232

第五节 网络经销渠道优化  242

第六节 渠道经销管理问题  248

一、现金流管理    248

二、货品进出物流管理       251

三、售后服务       253

 

第六章 焊接机器人市场客户群研究与渠道匹配分析       254

第一节 焊接机器人主要客户群消费特征分析  254

第二节 焊接机器人主要销售渠道客户群稳定性分析     259

第三节 大客户经销渠道构建问题研究     261

第四节 网络客户渠道化发展建议     270

第五节 渠道经销商维护策略研究     276

第六节 焊接机器人市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向     278

 

第四部分 重点企业分析

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例       290

第一节 上海创志实业有限公司  290

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       290

二、2011-2013年产销统计数据       291

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       291

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       291

第二节 昆山华恒焊接股份有限公司  292

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       292

二、2011-2013年产销统计数据       295

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       295

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       296

第三节 北斗（广州）汽车装备有限公司  297

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       297

二、2011-2013年产销统计数据       297

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       297

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       298

第四节 新松机器人自动化股份有限公司  298

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       298

二、2011-2013年产销统计数据       301

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       304

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       305

第五节 启帆工业机器人有限公司     305

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       305

二、2011-2013年产销统计数据       306

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       306

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       307

第六节 广州数控设备有限公司  307

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       307

二、2011-2013年产销统计数据       310

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       311

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       311

第七节 上海沃迪自动化装备股份有限公司     312

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       312

二、2011-2013年产销统计数据       314

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       314

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       315

第八节 安徽埃夫特智能装备有限公司     316

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       316

二、2011-2013年产销统计数据       317

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       318

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       318

第九节 成都焊研威达科技股份有限公司  319

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       319

二、2011-2013年产销统计数据       321

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       322

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       322

第十节 广州蓝姆汽车设备有限公司  322

一、企业介绍与焊接机器人相关业务       322

二、2011-2013年产销统计数据       325

三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理       325

四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析       325

 

图表目录

图表：2011-2013年6月我国国内生产总值及增长情况       11

图表：2013年上半年中国国内生产总值数据核算  12

图表：2012-2013年全国消费价格同比变化情况   12

图表：2012-2013年全国主要肉类价格变化情况   13

图表：2013年6月居民消费价格分类表同比变化情况  13

图表：2011-2012年全国消费价格同比变化情况   14

图表：2011-2012社会消费品零售总额比较   14

图表：2012年消费零售总额城乡比较     15

图表：2011-2012年社会消费零售总额名义增速   15

图表：2012年中国城镇居民人均可支配收入增速  16

图表：2013年城镇居民人均可支配收入  16

图表：2011-2012年中国技术合同签订情况   17

图表：2011-2012年全国制定国家标准情况   17

图表：2002-2012年全国城镇人口比重   18

图表：2000-2012年我国城镇化水平变化情况       18

图表：固定资产投资历史变动轨迹分析    19

图表：1978-2012年中国城乡居民恩格尔系数走势图   19

图表：2012年各省城乡居民恩格尔系数对比  20

图表：2009-2012年全国城乡居民恩格尔系数对比       20

图表：2008-2012年进出口贸易历史变动轨迹       21

图表：基于CQMM计算的产出缺口 22

图表：美国及欧元区经济变化假定    24

图表：汇率变化假定    25

图表：M2变化趋势假定     25

图表：GDP季度增长趋势预测  26

图表：价格指数预测    27

图表：外汇储备增长预测    28

图表：中国进出口增长预测       29

图表：固定资产投资总额增长预测    30

图表：固定资产投资增长率预测       31

图表：消费增速预测    32

图表：公共财政收入增速预测    33

图表：2006-2012年世界生产总值及增长情况       34

图表：2006-2012年世界发达经济体生产总值及增长情况   35

图表：2006-2012年世界欧盟生产总值及增长情况       35

图表：2006-2012年世界新兴市场和发展中国家生产总值及增长情况       36

图表：2006-2012年世界经济投资占GDP百分比情况 36

图表：2006-2012年世界经济国民储蓄总额占GDP百分比情况 37

图表：2012-2013年5月世界经济工业生产指数同比增长率情况       37

图表：2012-2013年6月世界经济主要货币实际有效汇率指数情况   38

图表：2012-2013年6月世界经济主要地区消费者价格指数情况       38

图表：美国经济增长率及贡献    39

图表：消费信贷同比增长    40

图表：可支配收入有所下降       41

图表：企业意愿调查显示企业投资难有根本起色    42

图表：房地产市场持续复苏       43

图表：市场继续缓慢改善    44

图表：通货膨胀处于低位    45

图表：欧元区经济增速触底反弹       49

图表：欧元区私人消费持续有力反弹       49

图表：欧元区主要国家十年期国债收益率继续下降       50

图表：欧元区主要国家十年期国债收益率继续下降       50

图表：欧元区主要国家十年期国债收益率继续下降       51

图表：欧元区私人投资反弹乏力       52

图表：欧元区存货投资低迷       52

图表：欧元区主要成员国失业率升势放缓       53

图表：欧元区消费者价格季度涨幅回落，但月度涨幅反弹    54

图表：欧元有效汇率稳中略升    54

图表：欧元兑美元和人民币贬值，兑日元和多数新兴市场货币升值    55

图表：日本经济稳步回升    59

图表：生产触底回升    60

图表：同比增长率显示日本出口逐渐向好       61

图表：PMI稳定在荣枯平衡线以上    62

图表：劳动力市场更加活跃       63

图表：日本的温和通货紧缩局面有所改善       64

图表：日经255指数近期有所回落   64

图表：日元贬值明显    65

图表：对中国进出口增速均有回升    68

图表：日本自中国进口的制造品占比上升       69

图表：韩国2013年第2季度经济温和复苏，物价水平仍保持稳定     71

图表：韩元处于贬值通道    72

图表：人民币继续对韩元升值，带动中国从韩进口       73

图表：韩国对华FDI增速仍显著快于全球对华FDI总额增速       74

图表：GDP增速平缓，通胀温和      75

图表：劳动力市场状况良好       75

图表：澳联储近期可能再次降息       77

图表：澳进出口开始回升    78

图表：中国对澳进出口增速也略有回升    78

图表：全球大宗商品价格下降    85

图表：中国目前企业盈利状况基本稳定：成本费用利润率    88

图表：中国的潜在增长率已显著下降：产出-物价曲线  89

图表：东盟经济第2季度增长略有放缓    94

图表：巴西国内投资持续低迷    100

图表：实际GDP同比增速  102

图表：智能制造重点任务布局    113

图表：智能制造技术路线图       116

图表：焊接机器人的视觉系统    150

图表：嵌入式控制焊接机器人系统结构    152

图表：2011-2013年焊接机器人市场规模统计       159

图表：中国工业机器人保有量（1999-2012）       160

图表：中国工业机器人年新增量（2000-2012）    160

图表：我国各种工业机器人年销量（2009-2012）       161

图表：中国现阶段工业机器人发展情况与日本七八十年代对比    162

图表：我国工业机器人年度保有量预测（2013-2015）       163

图表：我国工业机器人年度装机量预测（2013-2015）       163

图表：2013-2018年我国焊接机器人市场规模预测       168

图表：焊接机器人生产企业的盈利模式    204

图表：大客户关系拓展模型       232

图表：大客户分析矩阵       236

图表：大客户经销管理流程       262

图表：工业品客户关注因素重要性    273

图表：推广策略渠道的选择条件       282

图表：各种营销信息源的重要性       284

图表：上海创志实业有限公司组织结构    290

图表：昆山华恒焊接股份有限公司组织结构    293

图表：昆山华恒焊接股份有限公司财务数据    295

图表：新松机器人自动化股份有限公司产业布局    299

图表：新松机器人自动化股份有限公司组织结构    300

图表：新松机器人自动化股份有限公司服务流程    301

图表：2013年6月新松机器人自动化股份有限公司主营构成分析     301

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司每股指标分析   302

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司成长能力分析   302

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司盈利能力分析   302

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司盈利质量分析   302

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司运营能力分析   303

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司财务风险分析   303

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司资产负债表       303

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司利润表       303

图表：2012-2013年新松机器人自动化股份有限公司现金流量表       304

图表：安徽埃夫特智能装备有限公司业务构架       317

图表：蓝姆集团组织构架    323