2013-2017年医药连锁竞争策略与投资战略研究咨询报告

第一部分 医药行业发展现状

第一章 我国医药行业发展现状      1

第一节 我国医药行业发展状况  1

一、2012年中国医药行业发展回顾  1

二、2012年医药行业发展情况分析  2

三、2012年我国医药市场特点分析  3

四、2013年我国医药市场发展分析  6

第二节 欧洲危机对我国医药行业影响     10

一、欧洲危机对我国医药行业影响    10

二、欧洲危机下中国医药行业发展状况    11

三、欧洲危机下我国医药市场发展前景    11

第三节 中国农村医药市场发展状况  11

一、农村医药市场发展状况       11

二、农村医疗投资对医药市场影响    12

三、农村医药市场发展问题与机遇    13

四、医药企业在农村医药市场销售模式    14

第四节 中国输液市场发展状况  18

一、我国大输液市场格局变化情况    18

二、输液玻璃瓶市场前景分析    22

第五节 2012-2013年中国医药行业供需分析 22

一、2012年中国医药市场供给总量分析  22

二、2013年中国医药市场需求总量分析  23

 

第二章 医药行业经济运行分析      24

第一节 2012-2013年主要医药产品产量分析 24

一、2012年主要医药产品产量分析  24

二、2013年1-2月主要医药产品产量分析      25

第二节 2012-2013年医药行业主要经济指标分析 26

一、销售收入前十家企业分析    26

二、2012年医药行业主要经济指标分析  26

三、2013年1-2月医药行业主要经济指标分析      27

第三节 2012-2013年我国医药行业绩效分析 29

一、2012-2013年行业产销情况       29

二、2012-2013年行业规模情况       30

三、2012-2013年行业盈利能力       33

四、2012-2013年行业经营发展能力       34

五、2012-2013年行业偿债能力分析       34

 

第三章 我国OTC行业发展现状    35

第一节 全国OTC用药分析       35

一、2012年OTC用药规模分析       35

二、2013年OTC用药变化趋势       37

第二节 OTC市场发展现状分析 38

一、我国OTC市场发展前景分析     38

二、2012年我国OTC市场发展现状       38

第三节 OTC市场需求分析 39

一、OTC消费者的需求分析      39

二、OTC市场需求分析      40

第四节 农村OTC药品市场发展分析       41

一、农村OTC药品发展前景     41

二、农村OTC药品市场发展面临的问题  42

三、农村OTC药品市场问题的解决对策  42

第五节 OTC包装分析 43

一、OTC药品的包装要求  43

二、OTC包装市场发展概况      43

 

第二部分 连锁经营发展现状

第四章 连锁经营发展概述      45

第一节 连锁经营的概念     45

一、连锁经营的基本概念    45

二、连锁经营的加盟形式    45

第二节 连锁经营利弊分析  46

一、连锁经营的特点    46

二、连锁经营的优势    47

三、医药连锁经营的优势    47

第三节 中国连锁经营发展概况  49

一、中国特许经营的发展阶段    49

二、中国特许经营的基本形式    50

三、行业及其主要子行业成熟度分析       50

 

第五章 全球医药连锁行业发展分析     52

第一节 2012-2013年全球医药连锁行业分析 52

一、2012年全球医药连锁行业发展分析  52

二、2013年全球医药连锁行业发展分析预测  59

第二节 世界部分地区和国家医药连锁发展分析     60

一、2012-2013年美国医药连锁发展分析       60

二、2012-2013年日本医药连锁发展分析       62

 

第六章 我国医药连锁行业发展现状     64

第一节 中国医药零售业发展现状     64

一、中国医药零售业发展概况    64

二、2012年中国药店的类型     66

三、我国医药零售业将呈现十大发展特点       68

第二节 中国医药零售连锁业发展现状分析     73

一、2012年我国药店连锁业的现状  73

二、中国近十年来医药零售连锁市场的格局    76

三、资本的不断进入对中国医药零售连锁市场的影响    77

四、2012年中国连锁药店排行榜     79

五、中国医药零售连锁市场联盟之路（PTO）分析       83

第三节 2013年我国药店的原动力和发展方向       88

一、2013年我国药店发展的原动力  88

二、2013年我国药店的发展方向     90

第四节 中国医药连锁市场“平价”零售研究  92

第五节 发展医药连锁经营分析  95

一、医药连锁经营的分类    95

二、医药连锁经营的优势    96

三、发展医药连锁经营的措施    98

第六节 对中国医药连锁行业的分析及思考     100

一、中国医药连锁行业分析       100

二、中国医药连锁行业变化的方向    101

三、中国医药连锁行业发展的新思路       102

四、对中国医药连锁行业发展的思考       104

 

第七章 药品消费市场需求分析      109

第一节 医药市场需求及结构分析     109

一、2013年中国医药市场需求分析  109

二、2013年医药市场需求结构分析  110

第二节 OTC消费分析 119

一、OTC市场消费特征      119

二、OTC消费者行为分析  120

三、OTC市场特征分析      121

四、2012-2020年我国OTC市场需求强劲     124

第三节 消费行为及心理分析     125

一、主要城市OTC市场调查     125

二、消费者青睐主流OTC品牌  126

 

第八章 医药连锁营销策略分析      131

第一节 医药连锁服务营销现状及对策分析     131

一、现代医药连锁服务营销阶段分析       131

二、医药连锁存在的营销问题    135

三、医药连锁的营销对策    140

第二节 医药连锁营销策略分析  142

一、医药连锁营销意识先行       142

二、树立人才品牌营销战略       144

三、树立服务品牌营销战略       145

四、树立优质经营战略       145

五、树立成本管理的经营战略    146

第三节 医药连锁营销发展战略分析  147

一、医药连锁营销管理体系的建立    147

二、适应医药连锁的营销战略    152

三、制定医药连锁营销战略的步骤    154

 

第三部分 行业竞争格局

第九章 医药连锁行业竞争格局分析     156

第一节 中国药店竞争格局分析  156

一、2012年中国药店竞争格局分析  156

二、2012年我国平价药房与传统连锁药店竞争分析     158

三、2013年中国药店竞争格局分析  161

第二节 连锁药店的核心竞争要素     162

一、供应链    162

二、商品结构       163

三、店员素质       164

四、品牌形象       165

第三节 医药连锁企业核心竞争力分析     165

一、企业核心竞争力的定义       165

二、医药连锁企业核心竞争力的建立       166

三、以信息化提升医药连锁企业的核心竞争力       169

第四节 2012-2013年我国部分地区医药连锁市场竞争分析 173

一、北京市    173

二、天津市    174

三、深圳市    175

四、上海市    176

 

第十章 医药连锁企业竞争策略分析     178

第一节 医药连锁市场竞争策略分析  178

一、2013年医药连锁市场增长潜力分析  178

二、2013年医药连锁主要潜力项目分析  178

三、现有医药连锁项目竞争策略分析       179

四、潜力医药连锁竞争策略选择       180

五、典型医药连锁竞争策略分析       181

第二节 医药连锁企业竞争策略分析  181

一、欧债危机对医药连锁行业竞争格局的影响       181

二、欧债危机后医药连锁行业竞争格局的变化       182

三、2013-2017年我国医药连锁市场竞争趋势       184

四、2013-2017年医药连锁行业竞争格局展望       184

 

第十一章 医药连锁重点医药连锁竞争分析 186

第一节 深圳海王集团  186

一、企业概况       186

二、竞争优势分析       186

三、2012-2013年经营状况       186

四、2013-2017年发展战略       189

第二节 重庆桐君阁股份有限公司     190

一、企业概况       190

二、竞争优势分析       190

三、2012-2013年经营状况       190

四、2013-2017年发展战略       193

第三节 深圳一致药业股份有限公司  194

一、企业概况       194

二、竞争优势分析       194

三、2012-2013年经营状况       195

四、2013-2017年发展战略       198

第四节 天津中新药业集团股份有限公司  199

一、企业概况       199

二、竞争优势分析       199

三、2012-2013年经营状况       201

四、2013-2017年发展战略       203

第五节 上海医药股份有限公司  204

一、企业概况       204

二、竞争优势分析       205

第六节 上海复星医药（集团）股份有限公司  206

一、企业概况       206

二、竞争优势分析       206

三、2012-2013年经营状况       207

四、2013-2017年发展战略       211

第七节 哈尔滨哈药集团     212

一、企业概况       212

二、竞争优势分析       212

三、2012-2013年经营状况       214

四、2013-2017年发展战略       217

第八节 常德九芝堂股份有限公司     219

一、企业概况       219

二、竞争优势分析       220

三、2012-2013年经营状况       220

四、2013-2017年发展战略       223

第九节 北京同仁堂科技发展股份有限公司     224

一、企业概况       224

二、竞争优势分析       224

三、2013-2017年发展战略       224

第十节 株洲千金药业股份有限公司  225

一、企业概况       225

二、竞争优势分析       225

三、2012-2013年经营状况       225

四、2013-2017年发展战略       228

第十一节 北京金象     229

一、企业概况       229

二、竞争优势分析       229

三、2012-2013年经营状况       230

四、2013-2017年发展战略       233

第十二节 其他医药连锁行业大型企业分析     234

一、湖南老百姓大药房连锁有限公司       234

二、湖北同济堂药房有限公司    234

三、深圳市中联大药房有限公司       235

四、湖南金沙大药房零售连锁有限公司    235

五、云南鸿翔药业一心堂连锁公司    236

六、广东本草药业连锁有限公司       236

七、辽宁成大方圆医药连锁有限公司       237

八、江西开心人大药房连锁有限公司       237

九、重庆和平药房连锁有限责任公司       237

十、上海华氏大药房有限公司    238

十一、广东大参林连锁药店有限公司       238

十二、广东国药医药连锁企业有限公司    239

 

第四部分 行业前景预测

第十二章 医药连锁行业发展前景分析 240

第一节 医药连锁行业发展前景分析  240

一、全球医药连锁行业发展前景分析       240

二、我国医药连锁行业发展前景分析       240

第二节 医药连锁机遇和前景分析     243

一、2013年医药连锁发展前景  243

二、“医改”为医药连锁带来的发展机遇  247

三、2013-2020年我国医药连锁产业面临的发展机遇   248

 

第十三章 医药连锁行业发展趋势分析 249

第一节 医药业发展趋势     249

一、未来我国医药产业发展趋势       249

二、2013年我国医药原料药市场发展趋势     251

三、2013年我国医药行业总体走势分析  259

四、我国医药市场竞争趋势       260

第二节 我国医药连锁业发展趋势分析     263

一、2012-2013年我国药店连锁业的发展趋势       263

二、未来我国连锁药店的发展趋势    266

三、2013年我国中小连锁药店的发展趋势     268

四、2013年我国联盟药店发展趋势  270

五、我国医药连锁行业未来前景与总体发展趋势    271

 

第十四章 未来医药连锁行业发展预测 273

第一节 未来医药连锁需求与消费预测     273

一、2013-2017年OTC消费预测     273

二、2013-2017年医药连锁行业规模预测       273

三、2013-2017年医药连锁行业销售收入预测       273

四、2013-2017年医药连锁行业总资产预测   275

第二节 2013-2017年中国OTC行业供需预测      276

一、2012-2012年中国OTC供给预测     276

二、2013-2017年中国OTC需求预测     277

三、2013-2017年中国OTC供需平衡预测     277

四、2013-2017年中国OTC消费价格预测     278

五、中研普华行业趋势预测       279

 

第五部分 投资战略研究

第十五章 医药连锁投资现状分析  288

第一节 医药连锁投资模式和决策分析     288

一、医药连锁的主要投资模式    288

二、医药连锁赢利因素分析       290

第二节 2012-2013年医药连锁行业投资情况分析 296

一、2012-2013年总体投资及结构   296

二、2012-2013年投资规模情况       297

三、2012-2013年投资增速情况       297

四、2012-2013年分行业投资分析   298

五、2012-2013年外商投资情况       298

 

第十六章 医药连锁行业投资环境分析 299

第一节 经济发展环境分析  299

一、2012-2013年我国宏观经济运行情况       299

二、2013-2017年我国宏观经济形势分析       300

三、2013-2017年投资趋势及其影响预测       304

第二节 政策法规环境分析  307

一、2013年医药连锁行业政策环境  307

二、2013年国内宏观政策对其影响  308

三、2013年行业产业政策对其影响  310

第三节 社会发展环境分析  311

一、国内社会环境发展现状       311

二、2013年社会环境发展分析  313

三、2013-2017年社会环境对行业的影响分析       316

第四节 中国医药卫生体制改革分析  318

一、医药卫生体制改革意义       318

二、医药卫生体制改革思想及目标    318

三、医药卫生体系与制度改革分析    319

四、医药卫生体系改革方向       319

五、医药卫生体制改革步骤分析       320

六、新医改对医药连锁行业的影响分析    321

 

第十七章 医药连锁行业投资机会与风险     324

第一节 我国连锁药店存在的问题和对策  324

一、规模、供求、盈利能力问题及其对策       324

二、政策监督管理上的问题       325

三、跨域区连锁药店带来的问题       327

四、经营管理能力和体制问题及对策       332

五、人才缺乏问题及对策    334

六、业务定位问题及对策    334

七、价格竞争问题       337

第二节 我国医药连锁业的挑战  337

一、我国医药零售连锁经营所面临的困难       337

二、我国医药连锁大卖场发展遭遇瓶颈    337

第三节 医药连锁行业投资效益分析  341

一、2012-2013年医药连锁行业投资状况分析       341

二、2013-2017年医药连锁行业投资效益分析       344

三、2013-2017年医药连锁行业投资趋势预测       345

四、新进入者应注意的障碍因素分析       346

第四节 影响医药连锁行业发展的主要因素     347

一、2013-2017年影响医药连锁行业运行的稳定因素分析   347

二、2013-2017年影响医药连锁行业运行的不利因素分析   347

三、2013-2017年我国医药连锁行业发展面临的挑战分析   348

四、2013-2017年我国医药连锁行业发展面临的机遇分析   348

六、中研普华风险控制分析       349

 

第十八章 医药连锁行业投资战略研究 353

第一节 医药连锁行业发展战略研究  353

一、战略综合规划       353

二、业务组合战略       354

三、区域战略规划       355

四、营销品牌战略       356

五、竞争战略规划       357

第二节 对我国医药连锁品牌的战略思考  358

一、医药连锁品牌的重要性       358

二、医药连锁实施品牌战略的意义    359

三、医药连锁企业品牌的现状分析    360

四、我国医药连锁企业的品牌战略    361

五、医药连锁品牌战略管理的策略    363

第三节 医药连锁行业投资战略研究  366

一、2013年医药行业投资战略  366

二、2013-2017年医药连锁行业投资战略       367

三、2013-2017年细分行业投资战略       369

 

第十九章 医药连锁的经营与管理研究 373

第一节 连锁药店的管理关键和定位分析  373

一、连锁药店的管理关键    373

二、连锁药店的定位分析    374

第二节 连锁药店的经营要素及对策  378

一、经营环境要素       378

二、顾客需求要素       379

三、竞争要素分析       379

四、竞争的主要策略    380

五、零售攻略       381

六、品牌差异化的操作方向       383

第三节 连锁药店特定经营策略探讨  384

一、连锁药店节日促销策略       384

二、连锁药店舆论策略       386

第四节 国外医药连锁经营成功经验及我国策略     388

一、美国医药连锁经营成功经验       388

二、日本医药连锁经营成功经验       389

三、我国连锁药店发展策略研究       389

第五节 医药连锁企业信息化的战略探讨  390

一、医药连锁企业信息化总体思路    390

二、管理模式与IT规划的关系分析   393

三、医药连锁企业信息化需求分析    394

四、医药连锁企业信息化总体设计思想    398

五、医药连锁企业信息化应用架构    400

第六节 我国中小药店应对多元化发展策略     406

一、以人群细分    406

二、以症状细分    406

第七节 促进我国网上药店发展的对策分析     406

第八节 连锁药店店员推荐药品技巧和策略     410

第九节 中研普华投资战略分析  412

 

图表目录

图表：2012-2013年1月我国医药制造行业PMI数据   25

图表：2012年度中国最具竞争力医药上市公司20强企业排名   26

图表：2012年医药制造业主要经济指标分析  27

图表：2011-2012年度中国药店百强排行榜   79

图表：2011-2012年网上药店月度覆盖人数变化情况   105

图表：2012年天猫累计销售最高OTC药品及相应药店       107

图表：2012年医药行业整体和多个子行业收入利润增速变化分析     109

图表：医药连锁管理体系流程图       149

图表：2012年深圳海王集团主营业务收入-按行业构成分析 186

图表：2012年深圳海王集团主营业务收入-按产品构成分析 187

图表：2012年深圳海王集团主营业务收入-按地区构成分析 187

图表：2011-2012年深圳海王集团偿债能力分析   187

图表：2011-2012年深圳海王集团资本结构分析   187

图表：2011-2012年深圳海王集团经营效率分析   188

图表：2011-2012年深圳海王集团获利能力分析   188

图表：2011-2012年深圳海王集团发展能力分析   188

图表：2011-2012年深圳海王集团现金流量分析   188

图表：2011-2012年深圳海王集团投资收益分析   189

图表：2012年深圳海王集团收入趋势     189

图表：2012年深圳海王集团盈利趋势     189

图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析    190

图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析    191

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司偿债能力分析       191

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司资本结构分析       191

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司经营效率分析       191

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司获利能力分析       192

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司发展能力分析       192

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司现金流量分析       192

图表：2011-2012年重庆桐君阁股份有限公司投资收益分析       192

图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司收入趋势  193

图表：2012年重庆桐君阁股份有限公司盈利趋势  193

图表：2012年深圳一致药业股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 195

图表：2012年深圳一致药业股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 195

图表：2012年深圳一致药业股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 195

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司偿债能力分析   196

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司资本结构分析   196

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司经营效率分析   196

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司获利能力分析   197

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司发展能力分析   197

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司现金流量分析   197

图表：2011-2012年深圳一致药业股份有限公司投资收益分析   197

图表：2012年深圳一致药业股份有限公司收入趋势     198

图表：2012年深圳一致药业股份有限公司盈利趋势     198

图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 201

图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 201

图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 201

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司偿债能力分析   201

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司资本结构分析   202

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司经营效率分析   202

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司获利能力分析   202

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司现金流量分析   202

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司投资收益分析   203

图表：2011-2012年天津中新药业集团股份有限公司发展能力分析   203

图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司收入趋势     203

图表：2012年天津中新药业集团股份有限公司盈利趋势     204

图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 207

图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 208

图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 208

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司偿债能力分析   208

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司资本结构分析   209

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司经营效率分析   209

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司获利能力分析   209

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司发展能力分析   210

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司现金流量分析   210

图表：2011-2012年上海复星医药（集团）股份有限公司投资收益分析   210

图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司收入趋势     211

图表：2012年上海复星医药（集团）股份有限公司盈利趋势     211

图表：2012年哈尔滨哈药集团主营业务收入-按行业构成分析    214

图表：2012年哈尔滨哈药集团主营业务收入-按产品构成分析    214

图表：2012年哈尔滨哈药集团主营业务收入-按地区构成分析    214

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团偿债能力分析       215

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团资本结构分析       215

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团经营效率分析       215

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团获利能力分析       216

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团发展能力分析       216

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团现金流量分析       216

图表：2011-2012年哈尔滨哈药集团投资收益分析       216

图表：2012年哈尔滨哈药集团收入趋势  219

图表：2012年哈尔滨哈药集团盈利趋势  219

图表：2012年常德九芝堂股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析    220

图表：2012年常德九芝堂股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析    220

图表：2012年常德九芝堂股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析    220

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司偿债能力分析       221

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司资本结构分析       221

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司经营效率分析       221

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司获利能力分析       222

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司发展能力分析       222

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司现金流量分析       222

图表：2011-2012年常德九芝堂股份有限公司投资收益分析       222

图表：2012年常德九芝堂股份有限公司收入趋势  223

图表：2012年常德九芝堂股份有限公司盈利趋势  223

图表：2012年株洲千金药业股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 225

图表：2012年株洲千金药业股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 226

图表：2012年株洲千金药业股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 226

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司偿债能力分析   226

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司资本结构分析   226

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司经营效率分析   227

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司获利能力分析   227

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司发展能力分析   227

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司现金流量分析   227

图表：2011-2012年株洲千金药业股份有限公司投资收益分析   228

图表：2012年株洲千金药业股份有限公司收入趋势     228

图表：2012年株洲千金药业股份有限公司盈利趋势     229

图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司主营业务收入-按行业构成分析 230

图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司主营业务收入-按产品构成分析 231

图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司主营业务收入-按地区构成分析 231

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司偿债能力分析   231

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司资本结构分析   231

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司经营效率分析   232

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司获利能力分析   232

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司发展能力分析   232

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司现金流量分析   232

图表：2011-2012年北京金象复星医药股份有限公司投资收益分析   233

图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司收入趋势     233

图表：2012年北京金象复星医药股份有限公司盈利趋势     234

图表：2012年4季度医药卫生体制改革重要举措概览  247

图表：2008-2012年OTC产品在不同市场销售趋势     278

图表：2013年1-3月生物制药平均市盈率及预测  317

图表：医药连锁工商战略模式示意图       354

图表：药店节日促销组合    385