第一部分 行业发展环境

第一章 直销行业发展综述 1

第一节 直销的定义 1

一、直销行业的定义 1

二、直销商品的分类 1

三、直销运作的考量 2

四、直销消费群特征 3

五、直销商群体特征 5

第二节 直销的特征及优势 5

一、直销的基本特征 5

二、直销独特优势分析 7

三、直销与传统市场营销的区别 7

第三节 直销与非法传销的区别分析 10

一、直销与传销的概念区别 10

二、直销和传销的运营区别 10

三、金字塔式销售定义 12

四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 14

第四节 直销的商德守则 15

一、概念 15

二、行为 15

三、公司 16

四、原则 16

五、责任 16

第二章 直销行业市场环境及影响分析（PEST） 17

第一节 直销行业政治法律环境（P） 17

一、行业主要法律法规 17

二、政策环境对行业的影响 45

第二节 行业经济环境分析（E） 46

一、宏观经济形势分析 46

二、宏观经济环境对行业的影响分析 57

第三节 行业社会环境分析（S） 58

一、直销产业社会环境 58

二、社会环境对行业的影响 64

第四节 行业技术环境分析（T） 66

一、行业主要技术发展趋势 66

二、技术环境对行业的影响 66

第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴 68

第一节 全球直销市场总体情况分析 68

一、全球直销行业的发展特点 68

二、全球直销市场结构 68

三、全球直销行业发展分析 69

四、全球直销行业竞争格局 71

五、全球直销市场区域分布 72

六、国际重点直销企业运营分析 73

第二节 全球主要国家（地区）市场分析 76

一、美国直销行业发展分析 76

二、日本直销行业发展分析 78

三、其他国家和地区直销行业发展分析 79

第二部分 行业深度分析

第四章 中国直销行业运行现状分析 93

第一节 中国直销发展行业分析 93

一、中国直销业发展历程分析 93

二、中国直销步入产品营销时代 95

三、中国直销企业践行低碳经济 97

四、中国直销行业发展形势分析 98

五、中国直销从业人员情况 100

第二节 中国直销牌照情况分析 101

一、中国直销行业历年牌照发牌情况 101

二、中国直销行业获牌企业概况 101

三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量 104

四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压 105

五、直销申牌高潮即将到来 106

六、直销行业人才发展现状 106

第三节 中国直销业市场分析 107

一、中国直销零售规模分析 107

二、中国直销市场业绩分布 108

三、中国直销市场业绩分析 108

四、消费者是直销市场的核心主体 109

五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 110

第四节 直销行业面临的问题及发展对策 111

一、中国直销行业发展面临的挑战 111

二、国内直销市场混乱格局的原因分析 114

三、中国直销企业运营中存在的主要问题 115

四、中国直销业可持续发展的措施思路 115

五、中国直销企业应坚持安全有序发展 116

六、进一步规范中国直销业发展的策略 116

第五节 中国直销行业发展前景分析 118

一、中国直销行业面临的问题 118

二、中国直销行业解决方案分析 118

三、中国直销行业运作方式分析 119

四、中国直销行业发展前景分析 119

第五章 中国直销行业整体运行指标分析 121

第一节 中国直销行业总体规模分析 121

一、企业数量结构分析 121

二、人员规模状况分析 122

三、行业资产规模分析 123

四、行业市场规模分析 123

第二节 中国直销行业前景分析 124

一、未来直销的发展趋势展望 124

二、中国直销未来发展前景广阔 125

第三节 中国直销行业财务指标总体分析 126

一、行业盈利能力分析 126

二、行业偿债能力分析 127

三、行业营运能力分析 128

四、行业发展能力分析 129

第六章 中国直销行业发展模式分析 131

第一节 直销模式的发展分析 131

一、直销模式的发展历程 131

二、直销模式的形式分析 134

第二节 直销企业经营模式分析 136

一、成功直销企业必备因素 136

二、直销企业主要系统分析 137

第三节 案例分析：安利直销模式 140

一、传统产品分销渠道概述 140

二、安利直销模式分析 141

第七章 中国直销行业经营模式分析 143

第一节 “特许经营”模式分析 143

一、“特许经营”概念及特点 143

二、“特许经营”优缺点分析 143

三、“特许经营”运作分析 144

第二节 “连锁加盟”模式分析 145

第三节 “会议营销”模式分析 147

一、“会议营销”概念及特点 147

二、“会议营销”优缺点分析 147

三、“会议营销”运作分析 147

第八章 中国直销企业奖励制度分析 149

第一节 级差制分析 149

一、级差制概念及特点 149

二、级差制优劣势分析 150

三、典型企业——安利 151

第二节 矩阵制分析 153

一、矩阵制概念及特点 153

二、矩阵制优劣势分析 154

三、典型企业——美乐家 155

第三节 双轨制分析 156

一、双轨制概念及特点 156

二、双轨制优劣势分析 157

三、典型企业——优莎娜 157

第四节 T90制度分析 158

一、T90制度概念及特点 158

二、T90制度优劣势分析 158

三、典型企业——富尔 160

第五节 混合制度分析 160

一、混合制度概念及特点 160

二、混合制度优劣势分析 161

三、典型企业——Unicity 162

第九章 中国直销行业电子商务发展模式分析 163

第一节 中国网购市场发展概况 163

一、中国互联网发展规模分析 163

二、中国网购形态特征分析 167

三、中国网购市场发展现状 168

第二节 直销E化经营管理分析 181

一、电子商务直销模式分析 181

二、E化直销作业体系分析 182

三、E化直销行业建构分析 183

四、直销电子商务导入分析 184

第三节 直销电子商务模式分析 186

一、ERP整合 186

二、CRM管理 188

三、SCM管理 191

四、安全付款交易机制 192

五、知识管理 194

第四节 直销行业电子商务发展前景分析 194

第十章 中国直销产品市场分析及预测 196

第一节 美容化妆品直销市场分析预测 196

一、直销业与美容业的相关性分析 196

二、中国美容化妆品业发展分析 198

三、中国美容化妆品直销发展状况分析 199

四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 203

第二节 保健品直销市场分析预测 204

一、中国保健品直销分析 204

二、中国医药保健品直销分析 211

三、中国保健品直销行业发展问题对策分析 216

第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测 217

一、中国日用品直销市场分析预测 217

二、中国炊具用品直销市场分析预测 219

三、中国净水器直销市场分析预测 220

第三部分 行业投资战略

第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析 223

第一节 直销渠道管理分析 223

一、建立和控制直销渠道 223

二、直销渠道管理的最佳状态分析 226

三、渠道管理重点分析 230

第二节 中国直销业市场营销策略分析 230

一、中国直销企业营销存在的问题 230

二、中国直销运营策略分析 232

三、直销业转型发展战略分析 237

四、直销企业的家族制与股份制分析 244

五、直销企业发展战略分析 249

第十二章 2015-2020年直销行业竞争形势及策略 251

第一节 行业总体市场竞争状况分析 251

一、直销行业竞争结构分析 251

二、直销行业企业间竞争格局分析 253

三、直销行业集中度分析 254

四、直销行业SWOT分析 255

第二节 中国直销行业竞争格局综述 257

一、直销行业竞争概况 257

二、中国直销行业竞争力分析 258

三、直销行业主要企业竞争力分析 258

第三节 中国直销行业竞争现状分析 261

一、人才竞争分析 261

二、牌照争夺分析 262

三、品牌竞争分析 262

第四节 中国直销行业竞争主流分析 263

一、产品和服务至上策略 263

二、文化致胜策略 264

三、品牌运作策略 265

四、直销管理的专业化和职业化策略 266

五、直销复合化经营策略 266

六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 267

七、规范经营策略 268

八、有边界的经营创新策略 268

第五节 中国直销企业竞争焦点 269

一、团队 269

二、质量 274

三、牌照 276

四、品牌 276

五、文化 277

第十三章 2015-2020年直销行业领先企业经营分析 279

第一节 中国直销企业总体发展状况分析 279

一、直销企业主要类型 279

二、直销企业资本运作分析 279

三、直销企业创新及品牌建设 279

四、直销企业国际竞争力分析 280

五、2013年直销行业企业排名分析 281

第二节 中国领先直销企业经营形势分析 281

一、安利（中国）日用品有限公司 281

二、完美（中国）有限公司 296

三、无限极（中国）有限公司 301

四、南京中脉科技发展有限公司 304

五、玫琳凯（中国）化妆品有限公司 307

六、如新（中国）日用保健品有限公司 311

七、天津天狮生物工程有限公司 317

八、权健自然医学科技发展有限公司 321

九、富迪健康科技有限公司 323

十、新时代健康产业（集团）有限公司 326

十一、康宝莱（中国）保健品有限公司 331

十二、嘉康利（中国）日用品有限公司 336

十三、三生（中国）健康产业有限公司 341

十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司 344

十五、广东太阳神集团有限公司 346

十六、北京罗麦科技有限公司 350

十七、宝健（中国）日用品有限公司 353

十八、葆婴有限公司 356

十九、天津尚赫保健用品有限公司 359

二十、江苏安惠生物科技有限公司 361

二十一、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司 363

二十二、绿之韵生物工程集团有限公司 367

二十三、雅芳（中国）有限公司 369

二十四、美乐家（中国）日用品有限公司 372

二十五、山东安然纳米实业发展有限公司 374

二十六、吉林东升伟业生物工程集团有限公司 377

二十七、厦门金日制药有限公司 378

二十八、天津市康婷生物工程有限公司 381

二十九、深圳市荣格科技有限公司 383

三十、湖南炎帝生物工程有限公司 384

第四部分 行业投资前景

第十四章 2015-2020年直销行业前景及投资价值 386

第一节 直销行业五年规划现状及未来预测 386

一、“十二五”期间直销行业运行情况 386

二、“十二五”期间直销行业发展成果 386

三、直销行业“十三五”发展方向预测 386

第二节 2015-2020年直销市场发展前景 387

一、2015-2020年直销市场发展潜力 387

二、2015-2020年直销市场发展前景展望 388

第三节 2015-2020年直销市场发展趋势预测 389

一、2015-2020年直销行业发展趋势 389

二、2015-2020年直销市场规模预测 390

第四节 直销企业发展战略 390

一、公益营销战略 390

二、持续发展战略 394

三、直销业整合战略 396

四、品牌运营模式分析 398

五、走特色之路 401

第五节 直销行业投资特性分析 401

一、直销行业进入壁垒分析 401

二、直销行业盈利因素分析 402

第六节 2015-2020年直销行业投资价值评估分析 402

一、行业投资效益分析 402

二、产业发展的空白点分析 402

三、投资回报率比较高的投资方向 402

四、新进入者应注意的障碍因素 403

第十五章 2015-2020年直销行业投资机会与风险防范 404

第一节 直销行业投融资情况 404

第二节 2015-2020年直销行业投资机会 405

一、产业链投资机会 405

二、重点区域投资机会 406

三、直销行业投资机遇 406

第三节 2015-2020年直销行业投资风险及防范 406

一、政策风险及防范 406

二、技术风险及防范 407

三、供求风险及防范 408

四、宏观经济波动风险及防范 408

五、关联产业风险及防范 409

六、产品结构风险及防范 410

七、其他风险及防范 410

第四节 中国直销行业投资建议 410

一、直销行业未来发展方向 410

二、直销行业主要投资建议 411

第十六章 直销行业发展战略研究 412

第一节 直销行业发展战略研究 412

一、战略综合规划 412

二、业务组合战略 414

三、区域战略规划 415

四、产业战略规划 416

五、营销品牌战略 417

六、竞争战略规划 418

第二节 对中国直销品牌的战略思考 419

一、企业品牌的重要性 419

二、直销实施品牌战略的意义 420

三、直销企业品牌的现状分析 423

四、直销企业的品牌战略 428

五、直销品牌战略管理的策略 430

第三节 直销行业投资战略研究 431

一、2014年直销行业投资战略 431

二、2014年直销行业投资战略 431

三、2015-2020年直销行业投资战略 431

四、2015-2020年细分行业投资战略 432

第四节 中研普华研究当前直销行业投资战略 432

第十七章 研究结论及发展建议 442

第一节 直销行业研究结论及建议 442

第二节 直销子行业研究结论及建议 443

第三节 中研普华直销行业发展建议 444

一、行业发展策略建议 444

二、行业投资方向建议 445

图表目录

图表：2013-2014年我国GDP增长率 46

图表：2014年1-9月我国规模以上工业增加值同比增长速度 47

图表：2014年1-9月我国规模以上企业主营业务收入与利润总额增速 49

图表：2014年1-9月我国规模以上企业各月累计利润率与每百元主营业务收入中的成本 50

图表：2014年1-9月我国规模以上企业经济类型主营业务收入与利润总额同比增速 50

图表：2014年1-9月我国社会消费品零售额分月同步增长速度 51

图表：2014年1-9月我国居民消费价格涨跌幅 52

图表：2013-2014年8我国出口情况 53

图表：2013年末人口数及其构成 58

图表：2009-2013年城镇新增就业人数 59

图表：2009-2013年国内生产总值与全部就业人员比率 59

图表：2009-2013年农村居民人均纯收入 60

图表：2009-2013年城镇居民人均可支配收入 60

图表：2009-2013年高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数 62

图表：2009-2013年研究与试验发展（R&D）经费支出 63

图表：2009-2013年卫生技术人员人数 64

图表：中国直销行业历年牌照发牌情况 101

图表：中国直销行业获牌企业概况 101

图表：2013-2014年中国直销市场销售业绩 108

图表：2013-2014年中国直销行业拥有牌照企业数量 121

图表：2012-2014年中国直销行业从业人员数量 122

图表：2012-2014年我国直销行业资产规模 123

图表：2012-2014年我国直销市场规模 124

图表：2012-2014年中国直销行业销售利润率 126

图表：2012-2014年我国直销行业成本费用利润率分析 126

图表：2012-2014年直销行业亏损面 127

图表：2012-2014年中国直销行业负债率 127

图表：2012-2014年直销行业利息保障倍数 128

图表：2012-2014年直销行业应收帐款周转率 128

图表：2012-2014年直销行业流动资产周转率 129

图表：2012-2014年直销行业利润总额增长率 129

图表：2012-2014年直销行业应收账款增长率 130

图表：中国内地各省（市、自治区）网民规模和互联网普及率 166

图表：2013-2014年Q3电子商务市场交易规模 169

图表：2013-2014年Q3电子商务市场细分行业构成 170

图表：2013-2014年上半年我国B2B交易规模 171

图表：2010-2015年电子商务服务企业直接从业人员预测分析 172

图表：2010-2015年电子商务服务企业带动从业人员规模 172

图表：2013年B2C市场购物网站市场份额 174

图表：2013年自主销售为主B2C市场购物网站市场份额 175

图表：2014年Q2B2C市场购物网站市场份额 176

图表：2014年Q2自主销售为主B2C市场购物网站市场份额 177

图表：2014年Q3B2C市场购物网站市场份额 178

图表：2014年Q3自主销售为主B2C市场购物网站市场份额 179

图表：2013-2014Q3中国网络购物市场交易规模 180

图表：2013-2014Q3中国网络购物市场交易规模结构 181

图表：直销行业产品种类 253

图表：直销企业地区分布 254

图表：直销员地区分布 255

图表：2012-2013年安利（中国）年销售额 287

图表：美乐家（中国）日用品有限公司经营信息 373

图表：2015-2020年直销市场规模预测 390

图表：品牌在不同阶段品牌的特点图 422

图表：总体战略图 437