2013-2018年中国统一通信（UC）行业市场发展状况及未来投资盈利预测报告

第一章 统一通信（UC）行业基本概述 23

第一节 行业定义、地位及作用 23

一、行业定义和范围 23

二、行业在第二产业中的地位 23

三、行业在国民经济中的地位 23

四、行业在国民经济中的作用 24

第二节 行业性质及特点 24

一、行业性质 24

二、行业特点 25

第三节 行业发展历史和生命周期 26

一、行业发展历史 26

二、行业生命周期分析 28

第四节 市场发展的影响因素 30

一、市场发展的驱动因素 30

二、市场发展的阻碍因素 31

 

第二章 世界统一通信（UC）行业发展分析 32

第一节 世界统一通信（UC）行业发展概述 32

一、世界统一通信（UC）行业发展历程 32

二、世界统一通信（UC）行业挑战与机会 33

三、世界统一通信（UC）行业发展存在的问题 33

四、世界统一通信（UC）行业发展对应的策略 33

五、世界统一通信（UC）行业发展态势 34

第二节 世界统一通信（UC）技术发展概述 34

一、统一通信（UC）技术原理和结构 34

二、世界统一通信（UC）技术演进过程 35

三、世界统一通信（UC）行业技术发展现状 35

四、世界统一通信（UC）行业技术发展趋势 36

五、世界统一通信（UC）行业最新研发动态 36

第三节 全球统一通信（UC）行业市场概述 36

一、全球统一通信（UC）行业供需现状 36

二、全球统一通信（UC）行业贸易现状 37

三、全球统一通信（UC）行业市场格局 37

第四节 世界部分国家地区统一通信（UC）行业发展状况 38

一、美国统一通信（UC）行业发展分析 38

（一）供需现状 38

（二）贸易状况 38

（三）技术状况 39

（四）政策发展 40

二、欧洲统一通信（UC）行业发展分析 40

三、日本统一通信（UC）行业发展分析 43

 

第三章 全球统一通信（UC）行业标杆企业分析 48

第一节 思科公司 48

一、发展历程 48

二、经营模式 51

三、运营状况 51

四、市场策略 57

五、发展战略 57

第二节 AVAYA公司 58

一、发展历程 58

二、经营模式 60

三、运营状况 60

四、市场策略 66

五、发展战略 66

第三节 宝利通公司 66

一、发展历程 67

二、经营模式 67

三、运营状况 68

四、市场策略 73

五、发展战略 74

第四节 美国奥迪坚通讯公司 74

一、发展历程 74

二、经营模式 76

三、运营状况 76

四、市场策略 82

五、发展战略 82

第五节 惠普公司 82

一、发展历程 83

二、经营模式 89

三、运营状况 89

四、市场策略 94

五、发展战略 94

 

第四章 中国统一通信（UC）行业宏观环境 96

第一节 中国统一通信（UC） 行业经济环境 96

一、宏观经济运行 96

（一）国民经济增长情况 96

（二）工业生产增加值 97

（三）进出口贸易情况 100

（四）CPI、PPI分析 103

（五）国民消费水平分析 109

二、金融运行及货币政策 112

（一）金融运行 112

（二）货币政策 116

第二节 中国统一通信（UC）行业政策环境 118

一、十二五规划对行业影响 118

二、重点政策汇总 118

三、重大事件分析 119

四、政策发展趋势预测 122

第三节 中国统一通信（UC）行业社会文化环境分析 125

一、中国统一通信（UC）行业社会环境 125

二、中国统一通信（UC）行业文化环境 129

第四节 中国统一通信（UC）行业技术环境分析 131

一、主要技术术语及简要解释 131

二、生产技术水平 133

三、产能利用率 133

四、劳动生产率 134

五、行业技术发展趋势 134

 

第五章 中国统一通信（UC）行业发展现状 138

第一节 中国统一通信（UC）行业发展概述 138

一、中国统一通信（UC）行业发展面临的问题 138

二、中国统一通信（UC）行业发展对应的策略 139

三、中国统一通信（UC）行业技术发展现状 139

四、中国统一通信（UC）行业技术发展趋势 141

第二节 中国统一通信（UC）行业发展状况 142

一、中国统一通信（UC）行业发展情况分析 142

二、中国统一通信（UC）市场特征分析 143

三、中国统一通信（UC）市场发展分析 144

第三节 中国统一通信（UC）行业供需分析 144

一、中国统一通信（UC）市场供给总量分析 144

二、中国统一通信（UC）市场供给结构分析 145

三、中国统一通信（UC）市场需求总量分析 145

四、中国统一通信（UC）市场需求结构分析 146

五、中国统一通信（UC）市场供需平衡分析 146

第四节 中国统一通信（UC）行业盈利能力分析 146

一、中国统一通信（UC）行业收入分析 146

二、中国统一通信（UC）行业利润分析 147

三、中国统一通信（UC）行业资产分析 147

四、中国统一通信（UC）行业盈利能力指标分析 148

 

第六章 中国统一通信（UC）行业产销贸易分析及预测 149

第一节 统一通信（UC）行业产量分析 149

一、中国统一通信（UC）行业产量分析 149

二、中国统一通信（UC）产品结构分析 149

三、中国统一通信（UC）行业产量预测 150

第二节 统一通信（UC）行业销售分析 150

一、中国统一通信（UC）行业销量分析 150

二、中国统一通信（UC）产品销售结构分析 151

三、中国统一通信（UC）行业销量预测 151

第三节 统一通信（UC）行业进出口贸易分析 152

一、统一通信（UC）行业进口量 152

二、统一通信（UC）行业产品进口来源分析 152

三、统一通信（UC）行业出口量 153

四、统一通信（UC）行业产品出口流向分析 153

五、统一通信（UC）行业进出口态势展望 154

 

第七章 中国统一通信（UC）行业重点区域分析及前景 156

第一节 华北地区 156

一、华北地区统一通信（UC）产销情况 156

二、华北地区统一通信（UC）行业特征 156

三、华北地区统一通信（UC）行业发展动态 156

四、华北地区统一通信（UC）行业发展前景 157

第二节 华东地区 157

一、华东地区统一通信（UC）产销情况 157

二、华东地区统一通信（UC）行业特征 157

三、华东地区统一通信（UC）行业发展动态 157

四、华东地区统一通信（UC）行业发展前景 158

第三节 东北地区 158

一、东北地区统一通信（UC）产销情况 158

二、东北地区统一通信（UC）行业特征 158

三、东北地区统一通信（UC）行业发展动态 159

四、东北地区统一通信（UC）行业发展前景 159

第四节 华中地区 159

一、华中地区统一通信（UC）产销情况 159

二、华中地区统一通信（UC）行业特征 159

三、华中地区统一通信（UC）行业发展动态 160

四、华中地区统一通信（UC）行业发展前景 160

第五节 华南地区 160

一、华南地区统一通信（UC）产销情况 160

二、华南地区统一通信（UC）行业特征 161

三、华南地区统一通信（UC）行业发展动态 161

四、华南地区统一通信（UC）行业发展前景 161

第六节 西南地区 161

一、西南地区统一通信（UC）产销情况 161

二、西南地区统一通信（UC）行业特征 162

三、西南地区统一通信（UC）行业发展动态 162

四、西南地区统一通信（UC）行业发展前景 162

第七节 西北地区 162

一、西北地区统一通信（UC）产销情况 162

二、西北地区统一通信（UC）行业特征 163

三、西北地区统一通信（UC）行业发展动态 163

四、西北地区统一通信（UC）行业发展前景 163

第八节 主要省市集中度及竞争力分析 164

一、主要省市集中度及竞争力分析 164

二、重点省市分析 164

 

第八章 中国统一通信（UC）行业经济运行情况分析 166

第一节 企业数量和分布 166

一、企业数量 166

二、分布情况 166

第二节 企业盈亏情况综述 167

一、亏损数量 167

二、亏损额度 167

第四节 企业各类费用分析 168

一、财务费用 168

二、管理费用 169

三、销售费用 169

第五节 行业销售及利润 170

一、销售收入 170

二、销售利润 170

三、应收帐款 171

第六节 行业税金情况 171

一、销售税金及附加 171

二、税金总额 172

第七节 行业资产及负债 172

一、流动资产 172

二、资产总额 173

三、负债总额 173

 

第九章 中国统一通信（UC）行业市场竞争分析 175

第一节 行业竞争环境分析 175

一、现有企业间竞争 175

二、潜在进入者分析 176

三、替代品威胁分析 176

四、供应商议价能力 176

五、客户议价能力 177

第二节 市场竞争策略分析 177

一、产品策略 177

二、价格策略 181

三、渠道策略 182

四、推广策略 183

第三节 统一通信（UC）行业市场竞争趋势分析 186

一、统一通信行业竞争格局分析 187

二、统一通信典型企业竞争策略分析 187

三、统一通信行业竞争趋势分析 188

 

第十章 中国统一通信（UC）行业重点企业发展情况分析 190

第一节 华为技术有限公司 190

一、企业概况 190

二、股权关系结构 191

三、经营状况分析 194

四、主导产品分析 196

五、企业经营策略和发展战略分析 197

六、企业SWOT分析 197

七、企业竞争力评价 200

第二节 生电子股份有限公司 201

一、企业概况 201

二、股权关系结构 202

三、经营状况分析 203

四、主导产品分析 209

五、企业经营策略和发展战略分析 209

六、企业SWOT分析 210

七、企业竞争力评价 210

第三节 北京强讯科技有限公司 211

一、企业概况 211

二、股权关系结构 211

三、经营状况分析 211

四、主导产品分析 217

五、企业经营策略和发展战略分析 218

六、企业SWOT分析 218

七、企业竞争力评价 219

第四节 北京立思辰科技股份有限公司 219

一、企业概况 219

二、股权关系结构 220

三、经营状况分析 220

四、主导产品分析 226

五、企业经营策略和发展战略分析 226

六、企业SWOT分析 227

七、企业竞争力评价 233

第五节 陕西瑞金电子科技有限公司 234

一、企业概况 234

二、股权关系结构 234

三、经营状况分析 235

四、主导产品分析 241

五、企业经营策略和发展战略分析 241

六、企业SWOT分析 241

七、企业竞争力评价 242

 

第十一章 中国统一通信（UC）产业国际竞争力分析 243

第一节 中国统一通信（UC）产业环境分析 243

一、上游环境分析 243

二、下游环境分析 244

第二节 中国统一通信（UC）产业环节 分析 246

一、开发设计 246

二、原料采购 246

三、生产加工 246

四、物流运输 246

五、市场营销 247

六、售后服务 247

第三节 中国统一通信（UC）企业盈利模型研究分析 247

一、核心竞争力 247

二、战略思想 249

三、盈利模型 250

第四节 统一通信（UC）企业世界竞争力比较优势 251

一、生产要素 251

二、需求条件 251

三、配套与相关产业 252

四、企业战略、结构与竞争状态 252

五、政府推动作用 252

第四节 中国统一通信（UC）企业竞争策略研究 253

一、供应链一体化战略 253

二、业务延伸及扩张策略 255

三、品牌管理策略 256

四、多元化经营策略 257

 

第十二章 中国统一通信（UC）行业投资风险分析及建议 259

第一节 中国统一通信（UC）行业投资风险分析 259

一、宏观风险 259

二、微观风险 261

第二节 中国统一通信（UC）行业投资风险的防范和对策 263

一、风险规避 263

二、风险控制 264

三、风险转移 264

四、风险保留 265

第三节 中国统一通信（UC）行业投资建议分析 266

一、投资产品建议 266

二、投资区域建议 267

三、投资方式建议 268

第三节 2013-2018年中国统一通信（UC）行业投资策略分析 268

一、投资方式选择策略 268

二、兼并及收购策略 271

三、海外资本市场的投资策略 273

 

第十三章 中国统一通信（UC）行业发展趋势分析 275

第一节 中国统一通信（UC）行业发展趋势分析 275

一、中国统一通信行业发展分析 275

二、中国统一通信行业技术开发方向 275

第二节 2013-2018年中国统一通信（UC）行业运行状况预测 279

一、预测理论依据 279

二、中国统一通信行业工业总产值预测 279

三、中国统一通信行业销售收入预测 280

四、中国统一通信行业利润总额预测 280

五、中国统一通信行业总资产预测 281

 

图表目录

图表 1  统一通信产业行业所处生命周期示意图 28

图表 2  行业生命周期、战略及其特征 29

图表 3  2009-2011年全球统一通信（UC）行业市场规模 36

图表 4  2009-2011年美国统一通信（UC）行业市场规模 38

图表 5  2009-2011年欧洲统一通信（UC）行业市场规模 40

图表 6  2009-2011年日本统一通信（UC）行业市场规模 43

图表 7 近3年 思科公司资产负债率变化情况 52

图表 8  近3年 思科公司产权比率变化情况 52

图表 9  近3年 思科公司销售毛利率变化情况 53

图表 10  近3年 思科公司固定资产周转次数情况 54

图表 11  近3年 思科公司流动资产周转次数变化情况 55

图表 12  近3年 思科公司总资产周转次数变化情况 56

图表 13  近3年AVAYA公司资产负债率变化情况 61

图表 14  近3年AVAYA公司产权比率变化情况 61

图表 15  近3年AVAYA公司销售毛利率变化情况 62

图表 16  近3年AVAYA公司固定资产周转次数情况 63

图表 17  近3年AVAYA公司流动资产周转次数变化情况 64

图表 18  近3年AVAYA公司总资产周转次数变化情况 65

图表 19  近3年宝利通公司资产负债率变化情况 68

图表 20  近3年宝利通公司产权比率变化情况 69

图表 21  近3年宝利通公司销售毛利率变化情况 69

图表 22  近3年宝利通公司固定资产周转次数情况 70

图表 23  近3年宝利通公司流动资产周转次数变化情况 71

图表 24  近3年宝利通公司总资产周转次数变化情况 72

图表 25  近3年美国奥迪坚通讯公司资产负债率变化情况 77

图表 26  近3年美国奥迪坚通讯公司产权比率变化情况 78

图表 27  近3年美国奥迪坚通讯公司销售毛利率变化情况 78

图表 28  近3年美国奥迪坚通讯公司固定资产周转次数情况 79

图表 29  近3年美国奥迪坚通讯公司流动资产周转次数变化情况 80

图表 30  近3年美国奥迪坚通讯公司总资产周转次数变化情况 81

图表 31  近3年惠普公司资产负债率变化情况 89

图表 32  近3年惠普公司产权比率变化情况 90

图表 33  近3年惠普公司销售毛利率变化情况 91

图表 34  近3年惠普公司固定资产周转次数情况 92

图表 35  近3年惠普公司流动资产周转次数变化情况 92

图表 36  近3年惠普公司总资产周转次数变化情况 93

图表 37  2006-2011年我国季度GDP增长率  单位：% 96

图表 38  2008-2011年我国三产业增加值季度增长率  单位：% 97

图表 39  2008-2011年我国工业增加值走势图 单位：% 97

图表 40  2001年10月—2011年10月工业增加值月度同比增长率（%） 99

图表 41  2008-2011年进出口走势图 单位：% 101

图表 42  2001年10月—2011年10月出口总额月度同比增长率与进口总额月度同比增长率（%） 102

图表 43  2008-2011年我国CPI、PPI运行趋势 单位：% 103

图表 44  2001年10月—2011年10月居民消费价格指数（上年同月=100） 106

图表 45  居民消费价格分类指数(2011年10月) 107

图表 46  2011年10月份居民消费价格主要数据 108

图表 47  2011年10月全国居民消费价格涨跌幅 108

图表 48  2008-2011年我国社会消费品零售总额走势图  单位：亿元 % 109

图表 49  2001年10月—2011年10月社会消费品零售总额月度同比增长率（%） 111

图表 50  2008-2011年我国货币供应量 单位：亿元 112

图表 51  2008-2011年我国存贷款同比增速走势图  单位：亿元 % 113

图表 52  2008-2011年我国月度新增贷款量  单位：亿元 113

图表 53  2008-2010年我国外汇储备 单位：亿美元 114

图表 54  2001年10月—2011年10月货币供应量月度同比增长率（%） 116

图表 55  海峡西岸经济区通信业“十二五”发展规划 119

图表 56  2006-2010年农村居民人均收入及其增长速度 125

图表 57  2006-2010年城镇居民人均可支配收入及其增长速度 125

图表 58  2010年全部金融机构本外币存贷款及其增长速度 127

图表 59  2006-2010年城乡居民人民币储蓄存款余额及其增长速度 128

图表 60  2006-2010年普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数 129

图表 61  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业产能利用率分析 133

图表 62 2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业供给总量分析 144

图表 63  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业需求量分析 145

图表 64  2010-2012年10月我国统一通信（UC）市场供需平衡分析 146

图表 65  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业工业总产值分析 146

图表 66  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业利润分析 147

图表 67  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业资产合计分析 147

图表 68  2010-2012年10月统一通信（UC）行业盈利能力指标分析 148

图表 69  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业产量分析 149

图表 70  2010-2012年10月我国统一通信（UC）产品结构分析 149

图表 71  2013-2018年我国统一通信（UC）行业产量分析预测 150

图表 72  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业销量分析 150

图表 73  2010-2012年10月我国统一通信（UC）产品销售结构分析 151

图表 74  2013-2018年我国统一通信（UC）行业销量分析预测 151

图表 75  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业进口量分析 152

图表 76  我国统一通信（UC）行业进口来源国分析 153

图表 77  2010-2012年10月我国统一通信（UC）行业出口量分析 153

图表 78  我国统一通信（UC）行业出口目的地分析 153

图表 79  2013-2018年我国统一通信（UC）行业进口态势展望预测 154

图表 80  2013-2018年我国统一通信（UC）行业出口态势展望预测 154

图表 81  2011-2012年10月西北地区统一通信（UC）行业盈利能力分析预测 163

图表 82  2011-2012年10月西北地区统一通信（UC）行业产销能力分析 163

图表 83  2013-2018年西北地区统一通信（UC）行业产销能力分析预测 163

图表 84  2012年1-10月我国统一通信（UC）行业需求增长性分析 164

图表 85  2012年1-10月我国统一通信（UC）行业重点省市竞争力指数分析 164

图表 86  2010-2012年10月我国统一通信行业企业数量分析 166

图表 87  2012年1-10月我国统一通信行业企业区域分布 166

图表 88  2010-2012年10月我国统一通信行业企业亏损分析 167

图表 89  2010-2012年10月我国统一通信行业亏损金额分析 168

图表 90  2010-2012年10月我国统一通信行业财务费用分析 168

图表 91  2010-2012年10月我国统一通信行业管理费用分析 169

图表 92  2010-2012年10月我国统一通信行业销售费用分析 169

图表 93  2010-2012年10月我国统一通信行业销售收入分析 170

图表 94  2010-2012年10月我国统一通信行业销售利润率分析 170

图表 95  2010-2012年10月我国统一通信行业应收账款分析 171

图表 96  2010-2012年10月我国统一通信行业销售税金及附加增长分析 171

图表 97  2010-2012年10月我国统一通信行业税金总额分析 172

图表 98  2010-2012年10月我国统一通信行业流动资产分析 173

图表 99  2010-2012年10月我国统一通信行业资产合计变化分析 173

图表 100  2010-2012年10月我国统一通信行业负债总额分析 173

图表 101  统一通信（UC）环境“波特五力”分析模型 175

图表 102  统一通信（UC）产品生产开发策略 178

图表 103  统一通信（UC）渠道策略示意图 182

图表 104  2006-2010年华为技术有限公司销售收入 194

图表 105  2006-2010年华为技术有限公司营业利润 195

图表 106  2006-2010年华为技术有限公司经营活动现金流 195

图表 107  2006-2010年华为技术有限公司财务指标 196

图表 108  恒生电子股权关系结构 202

图表 109 近3年 生电子股份有限公司资产负债率变化情况 203

图表 110  近3年 生电子股份有限公司产权比率变化情况 204

图表 111  近3年 生电子股份有限公司销售毛利率变化情况 205

图表 112  近3年 生电子股份有限公司固定资产周转次数情况 206

图表 113  近3年 生电子股份有限公司流动资产周转次数变化情况 207

图表 114  近3年 生电子股份有限公司总资产周转次数变化情况 208

图表 115  近3年北京强讯科技有限公司资产负债率变化情况 212

图表 116  近3年北京强讯科技有限公司产权比率变化情况 212

图表 117  近3年北京强讯科技有限公司销售毛利率变化情况 213

图表 118  近3年北京强讯科技有限公司固定资产周转次数情况 214

图表 119  近3年北京强讯科技有限公司流动资产周转次数变化情况 215

图表 120  近3年北京强讯科技有限公司总资产周转次数变化情况 216

图表 121  近3年北京立思辰科技股份有限公司资产负债率变化情况 221

图表 122  近3年北京立思辰科技股份有限公司产权比率变化情况 221

图表 123  近3年北京立思辰科技股份有限公司销售毛利率变化情况 222

图表 124  近3年北京立思辰科技股份有限公司固定资产周转次数情况 223

图表 125  近3年北京立思辰科技股份有限公司流动资产周转次数变化情况 224

图表 126  近3年北京立思辰科技股份有限公司总资产周转次数变化情况 225

图表 127  陕西瑞金电子科技有限公司股权关系结构 234

图表 128  近3年陕西瑞金电子科技有限公司资产负债率变化情况 235

图表 129  近3年陕西瑞金电子科技有限公司产权比率变化情况 236

图表 130  近3年陕西瑞金电子科技有限公司销售毛利率变化情况 237

图表 131  近3年陕西瑞金电子科技有限公司固定资产周转次数情况 238

图表 132  近3年陕西瑞金电子科技有限公司流动资产周转次数变化情况 239

图表 133  近3年陕西瑞金电子科技有限公司总资产周转次数变化情况 240

图表 134  2008年以来我国电信和其他信息传输服务业企业景气指数 245

图表 135  四种基本的品牌战略 257

图表 136  2013-2018年统一通信（UC）行业同业竞争风险及控制策略 260

图表 137  2013-2018年我国统一通信（UC）行业经营风险及控制策略 262

图表 138  统一通信（UC）项目投资注意事项图 267

图表 139  2013-2018年我国统一通信（UC）行业工业总产值预测分析 279

图表 140  2013-2018年我国统一通信（UC）行业销售收入预测分析 280

图表 141  2013-2018年我国统一通信（UC）行业利润预测分析 280

图表 142  2013-2018年我国统一通信（UC）行业资产合计预测分析 281

 

表格目录

表格 1  近4年 思科公司资产负债率变化情况 51

表格 2  近4年 思科公司产权比率变化情况 52

表格 3  近4年 思科公司销售毛利率变化情况 53

表格 4  近4年 思科公司固定资产周转次数情况 54

表格 5  近4年 思科公司流动资产周转次数变化情况 55

表格 6  近4年 思科公司总资产周转次数变化情况 56

表格 7  近4年AVAYA公司资产负债率变化情况 60

表格 8  近4年AVAYA公司产权比率变化情况 61

表格 9  近4年AVAYA公司销售毛利率变化情况 62

表格 10  近4年AVAYA公司固定资产周转次数情况 63

表格 11  近4年AVAYA公司流动资产周转次数变化情况 64

表格 12  近4年AVAYA公司总资产周转次数变化情况 65

表格 13  近4年宝利通公司资产负债率变化情况 68

表格 14  近4年宝利通公司产权比率变化情况 68

表格 15  近4年宝利通公司销售毛利率变化情况 69

表格 16  近4年宝利通公司固定资产周转次数情况 70

表格 17  近4年宝利通公司流动资产周转次数变化情况 71

表格 18  近4年宝利通公司总资产周转次数变化情况 72

表格 19  近4年美国奥迪坚通讯公司资产负债率变化情况 76

表格 20  近4年美国奥迪坚通讯公司产权比率变化情况 77

表格 21  近4年美国奥迪坚通讯公司销售毛利率变化情况 78

表格 22  近4年美国奥迪坚通讯公司固定资产周转次数情况 79

表格 23  近4年美国奥迪坚通讯公司流动资产周转次数变化情况 80

表格 24  近4年美国奥迪坚通讯公司总资产周转次数变化情况 81

表格 25  近4年惠普公司资产负债率变化情况 89

表格 26  近4年惠普公司产权比率变化情况 90

表格 27  近4年惠普公司销售毛利率变化情况 90

表格 28  近4年惠普公司固定资产周转次数情况 91

表格 29  近4年惠普公司流动资产周转次数变化情况 92

表格 30  近4年惠普公司总资产周转次数变化情况 93